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第13部分（第2页）

中午休息时，秦部长在下榻的房间里给林栋和我开了个短会。秦部长目光炯炯地说：“这个项目势在必得。我们先来算算经济账：从今天现场你们记录的数据来看，每次化肥运输，采用新产品工具的运输模式照比既有模式将节省两千元元的成本，按照我们和朝日集团各自百分之五十来分成这笔节省下来的费用，加上自身的运输毛利，我们每次运输的收益将至少为两千元。朝日集团的货源不成问题，这么短的运输距离，一年至少循环运输二十次，单个运输产品的年收益在四万元，这对于投资成本仅仅八万元的产品来说，两年的投资回收期可是盈利能力很强啊。再说说长远发展潜力：这个项目一旦成型，对区域物流发展具有明显的示范效益，所有云南的化肥企业，尤其是需要大量进口原材料的企业都将自动地纳入志化集团的物流体系，化肥进出口全程物流的整体需求将成几何级倍数扩张。届时，我们的区域优势将被明显放大。”

林栋不无忧虑地说：“我看大股东公司李总的意思，无论是从规避风险还是杜绝安全隐患的角度，似乎都想把新产品直接租给朝日集团使用，不直接参与操作。”

秦部长笑了，说：“体制内的企业就是这样，宁可什么都不做，也不愿意因为风险而丢了乌纱帽。市场的机遇稍纵即逝，如果我们不尽快立足，扩大规模优势，这个市场早晚会被别人抢走。我们一定要用事实说服花总，让花总在董事会上尽力为我们这个项目争取自主权。你们回去后，马上分别按照外租和自主操作两种模式将投资收益情况做好测算，我要用实实在在的数据让大股东公司的领导们看看，什么才是运作市场的高手。”

下午，朝日集团的常务副总唐总在家中接待了我们。由于是周末，大家倒也休闲放松。唐总家坐落在郊区的一处幽静的别墅内，窗明几净，宽敞明亮。这个五十几岁的老头儿，戴着眼镜，有点儿学究气，说话快人快语，很像台湾的文豪李敖。很难想象这样一个知识分子形象的人，掌管着年产值几十个亿的诺大集团公司。

唐副总在宽敞的大厅里和我们摆起了茶道，一张宽大的桌上摆满了各种形状的普洱茶和南方的精致点心。他自豪地自我介绍：“我父亲是个老红军，当年退伍后留在了云南，也喜欢上了云南。这普洱，”他指着桌上形态各异的茶，颇为专业地说：“依据形状可分为饼茶、沱茶、砖茶等，主要是为了满足各种运输要求而制成；依据工艺又可分为熟茶和生茶。我个人就偏好熟茶，口味够浓，喝起来口感醇厚甘甜，舌尖却又清淡爽滑，口齿生香。其实做人和饮茶之道一样，都讲究厚积薄发。”

唐总忽然脸色严肃地说：“我非常不欣赏现在的八零后小青年，心浮气躁，成天只想着一夜发财成名，不知道埋头苦干。我们集团去年把最近三年内招聘的所有大学生做了绩效考核，百分之八十的人不合格，根本就不符合公司的要求。但是，我也没办法，集团这么大，方方面面的关系都要照顾，只能慢慢培养吧。”

唐总眼梢忽然飘向我年轻稚嫩的脸，微笑着说：“小李是八零后吧？”

我像个做了亏心事的贼一样，赶忙收紧原本就吊儿郎当不正经的皮相，正襟危坐地端直身子，认真地说：“唐总，我是八零后，靠前面那一拨的。”

唐总笑了，说：“这么年轻轻的就跑现场，也当真不容易。”

我赶忙正色道：“报告领导，圣人孔子养过马，猛将薛仁贵当过伙头军，篮球健将姚明给美国老黑拎过球鞋，想有一番作为，就必须要有基层工作经验。”

在座的都是比我大十几岁以上的人，听罢不禁哈哈大笑。秦部长颇有几分爱惜地说：“唐总，我们的小李可是个高材生，正经的985重点大学研究生毕业。”

大股东公司的马部长拍着我的肩膀，说：“小伙子，你们领导很器重你啊。”

我陪着笑脸，说：“严师出高徒。我再不济，也得在秦部长手下干出点名堂来。”

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第十九章　情迷旅途

众人一阵说笑，转入合作的正题。

唐副总斩钉截铁地说：“我们集团预计三年内的产能将再翻一番，继续以绝对优势占据国内化肥生产商的领先地位。要实现快速扩张，既要实现产能翻番，更要保证利润翻番。各位领导去现场也看了，目前化肥进口的现场操作模式和成本都已经不符合未来的发展需要，我们集团也下决心要改变目前的模式，进行业务模式转型和升级。志化集团是国内数一数二的海运和铁路代理运输商，我希望两家能强强联手，寻求共同的利润增长点，一起把西南区域的化肥物流业务做强做大。”

大股东公司的李部长笑着说：“唐总，您过奖了。国家正在加快改革的步伐，中国铁路经历了几年高速建设期后，铁路货运能力逐步释放，运输效率大幅提高。在此背景下，我们总公司正致力于提高全国的货源开发力度和运输量供给，西南区域历来是铁路的优势区域，我们将下大力气抓好西南区域的运输组织工作，保证朝日集团的运输效率。同时，安全问题一直是铁路系统持之以恒坚守的铁律，这方面我们也会加强工作，保证运输安全。”

唐副总听了大股东公司李部长空无一物的话，微微怔了怔。

秦部长接到：“志化集团这些年在总公司的领导下，在行业内取得了一些微不足道的成绩。我们很清楚，是国家改革的难得机遇给了我们发展的机会。目前，传统的铁路货运运能基本被煤炭、矿石和钢材等大宗物资所占用，难以满足客户特殊产品的运输需求，但这种情况正在改变。正如李总所言，随着铁路货运能力的逐步释放，运输效率将大幅提高。届时，铁路的规模和成本优势将快速显现。近期来看，由于铁路运输全程成本不到公路运输的一半，朝日集团的直接物流成本将大幅降低。同时，新产品的天然优势有效避免了既有模式下的包装成本和换装损失，每年仅以上成本就可以省下几个亿。另一方面，这个项目完全符合国家的环保政策要求，很有可能获得中央政策基金扶持，额外获得上千万的资金支持。长期来看，朝日集团未来规模化发展战略必然需要强有力的运能保证，志化集团无论是从资金的投资能力还是运作项目的能力，都将在未来为朝日集团提供有力的支撑。只要朝日集团有做大做强的决心，志化集团就有一起发展的勇气。”

唐副总这才舒展开久违的笑容，举杯道：“那我就以茶代酒，预祝我们的项目马到成功。请秦部长回公司后和集团的领导尽快确定双方的战略合作框架，届时，我们将就合作框架和具体协议内容再作深入的沟通。”

唐副总谈得很是高兴，晚上便在云南著名的天湖设宴款待。其时天湖还未完成开发，外地人很少知晓，倒是本地人常常在夏季来此游泳纳凉。此湖中有一种名为“闶阆”的鱼，由“抗浪”二字衍生而来。此鱼尤其具备喜欢逆流而上的特性，每逢浪花翻滚，便要争当个弄潮儿。当地人巧妙地利用其特性，用水车把水抽向引水渠，击出的水花使闶阆鱼误以为是浪花，便纷至沓来，自动游入渔民特制的鱼篓中。而当地朋友说起在湖中捕获六十公斤的青鱼时，我更是张大了嘴巴，既怀疑又好奇，一百二十斤啊，差不多赶上一个正常人的体重了！

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