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第6部分（第2页）

辛苦的忍住笑，夏教授背过身去，清了清嗓子，这才转过头来，开始主持会议。

根据他之前的要求，学生们都带来了自己关于本次比赛的创意，童桦的想法是做一个只卖鞋子的网站，卖点在于除了买鞋的时候免运费之外，一定期限内，还提供不限次数的免运费退换货服务。

等四人分别说完之后，夏致远说：“互联网的创业，基本局限于服务业，无非免费、整合、消遣这几种，你们的想法里都考虑了客户和竞争对手，这很好。不过……”沉吟了一下，他问道：“你们觉得，做生意，最大的敌人是谁？”

众人纷纷开口，有说竞争对手的，有说市场环境的，童桦只是静静的听着，并没有开口。

“都不对，”夏致远笑着摇头，“记住，不管做什么生意，你最大的敌人，不是你的对手，而是你的客户。”

“很多国外成功的网站和服务，移植到国内为什么失败？没明白客户和客户的区别。比如那个美国非常著名，但在国内一蹶不振的二手货交易网站。要知道，国内人力资源便宜，制造业发达，本身一手物品和二手物品之间的价差就小，国内的客户想要的，是用二手货的价钱买新货。所以，只要抓对了客户需求，哪怕是‘客户爱贪小便宜’。竞争对手是谁，并不重要。”

“我希望在明白这点的基础上，你们再重新整理思路，完善自己的创意，告诉我你们抓住了客户的哪个点。十分钟后我们再来一轮讨论，最后相互投票，选出参赛方案。”

第二次的讨论持续了很久，学生之间相互补充、质疑各自的方案，全部讨论完毕后，经过投票，最后选定了童桦的方案参加比赛。

“好了，”将近十点的时候，夏致远打断了他们意犹未尽的讨论，“计划书的模板我发到你们信箱里，自己讨论一下各自负责什么部分，下次来见我的时候，拼一个完整的初稿出来。”

大家纷纷点头答应了。

“很晚了，散会吧，早点回去休息。”听他叫了散会，学生们都开始整理东西。

见童桦也在理东西，他又说道：“童桦留一下，再跟你讨论几句。”

童桦没什么意外的样子，淡淡的看了他一眼，停下了整理东西的手。

待众人离开，夏致远看着他鼻梁上的三颗熊脑袋，忍笑问道：“鼻子没事吧？”

摇了摇头，童桦说：“其实没事，我弟弟给贴上的——比赛他也去了，回家就逼着我贴上，还不许摘下来。”

“你弟弟？小学生吗？这么幼稚。”

“没，他只比我小一岁，已经念完硕士，开始工作了。”没等夏致远开口，他就解释道，“我二十五了，之前因为有段时间在国外，回国念书跟不上，比别人晚了几年进大学。”

夏致远朝他点点头，接口道：“所以你是大人了？”

童桦不明就里的看着他。

“童桦，”夏致远直视着他的眼睛，语气认真，“今天我有朋友在酒吧里开派对，你愿意和我一起去吗？”

安静的办公室里灯光明亮，窗外零零落落的梧桐叶子，在路灯温暖光线的映衬下，随着微风轻舞。

童桦睫毛微颤，并没有回避他的视线。

“好。”

等待数秒后，夏致远如愿听到了想要的答案。

※

周五晚上，夏致远带着童桦去“翡翠”的时候，周末的夜生活才刚刚开始。

在自己的专用车位上停好车，夏致远和童桦下了车，并肩往“翡翠”门口走去。

站在酒吧入口处，夏致远自然的牵起他的手。

“手好冷。”微微皱了下眉头，夏致远看着他。

朝夏致远眨了眨眼睛，童桦没说话，耳根处却泛出淡淡的红晕。

对他温柔的笑笑，夏致远握紧他的手，推开了“翡翠”的大门。

今天的确有人在“翡翠”开派对。

景勋顺利的拿到了升职通知，他跟骆杰定了一个大卡座，带了自己的男友，早早的和圈子里的一众好友在“翡翠”开始庆祝。

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