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第97部分（第3页）

我看到自己部门的闫宁南林万州许美美，只是眼巴巴地看着那激动人心的场面，心里有点发酸。

大会接着往下进行，人力资源、客户服务、市场营销部门的总监分别上台介绍了他们的新季度计划。临近中午，大会即将结束的时候，麦乔把我和计总叫到会场外。

“今天中午，我请你们俩一起吃饭，顺便和你们谈谈季度团队的销售目标。下午你们再分别开会，今天务必要把销售目标分配给每个员工，OK？”

我和计总点点头。麦乔又对计总说：“计，你可以给我和殷然几分钟时间吗？”计总知趣地走开了。

他把一张表格递给我，说：“这是你的销售佣金和奖金，你看一下吧，钱会打到你的账上。”

“谢谢！”我说。我没有细看单项的佣金统计，只是看了一眼总金额。那个金额让我觉得不高也不低。我真佩服麦乔分寸拿捏得好，在金额上一定是煞费了一番苦心。

中午，三个人在酒店宴会厅的临窗位置坐下。

麦乔拿出两张纸递给我和计总。那上面是季度销售目标和佣金计划。

计总把那张重要的纸拿在手中，从包里拿出计算器，仔细计算着目标和收入，过了好一会儿才对麦乔说：“如果按这样计算，即便是完成了任务，我的总收入也还没有上个季度高。”

麦乔听了，脸一沉说：“你上个季度是销售，因为超过了目标，收入才高。如果这个季度你也能超过目标，我保证你能拿到比上个季度更多的钱。”

我在旁边，默默地听着麦乔和计总的对话，没有吭声。

“但是今年我的销售员和客户都是新的，能完成目标就不错了，不可能超过！”计总说。

“计。”麦乔眼睛瞪得大大的，脖子一下伸长了，脸离计总很近，一字一句地说，“我知道你已经参加了经理培训。你要明白，你现在是经理了，不要再用销售员的思维了。你要想的是如何带好一个团队，让成员发挥作用，帮你实现这个目标，懂吗？”

计总看到麦乔有些生气，自己也不好再顶下去，眼睛往旁边一看，不说话了。

麦乔又看看我，皱着眉头问：“殷然，你觉得怎么样？”

我也觉得目标高得离谱，但是我知道这是公司的决定，根本没有讨价还价的余地。心想：去年虽然没完成任务，但还是挣到了奖金，今年也应该不会太差，就对麦乔说：“我觉得目标确实有些高，而且信阳集团也不在我的项目了，对业绩肯定有影响。但是我愿意努力去做。”

麦乔点点头。我也没犹豫，在纸上签了自己的名字。麦乔又朝向计总问：“你呢？”

“信阳集团看着好，实际上是兵家必争之地，而且人家的投入比我们大得多，赢的几率低，难度很大。而且我团队的客户情况和殷然不同。我现在还不能接受，要回去考虑一下，明天再答复你。再说了，殷然还有个亨通呢。”

“那是他以前女朋友的公司！”麦乔听了计总的话有点失望，语气强硬地对计总说：“不行，下午你们要和销售员谈销售目标，你没有时间了，现在就必须签。”

计总看麦乔也僵着不动，一直盯着自己，实在执拗不过，又听我这么一说，只好在那张纸上划了几笔。麦乔拿蛊总的签字，接着说：“今天下午你们要给销售员分配任务，我要求你们必须把部门的目标分解到每个人，说服他们接受，并且让他们签字，明白吗？”

“明白！”我抢着答道。

下午，我和计总分别开了销售目标分配会。销售员大多数是新人，对目标的高低还没有体会，都被场面宏大的开门会深深激励，心中热情高涨，跃跃欲试。我和计总几乎没遇到什么阻力，所有销售员都接受了销售目标，在目标和佣金计划书上签上了自己的名字。

晚上，公司在饭店的大宴会厅里安排了集体晚宴。我借着吃饭的时候，拿着一个信封来到麦乔的桌前。麦乔神色慌张，盯着我手里的信封，又看了看同桌的总裁和副总裁苏庭荣，半天说不出话。

我打开信封，拿出里面的东西，麦乔这才恍然大悟，脸上浮现出笑容。原来里面是我用胶纸剪好的几只小鹰。霍力对麦克解释说，他给自己的团队起个名字，叫“鹰队”。这几只小鹰，就代表每个销售员。我要在销售部的墙上做一张销售业绩表，把每个销售员成绩都标在上面。

麦乔还以为我给他的那会是一封辞职信，吓了一跳。他急忙叫来计总，给他讲我的创意。计总看了却不以为然地说：“我也想好了，我的团队叫‘飓风’，什么都能吹走。鹰当然也不在话下。”

我不跟他们两个说话，给总裁和副总裁敬酒了……

去鑫皇等魔女的时候，林霸天突然给我打了电话，说让我过去管理鑫恒眼镜店，说现在鑫恒已经今非昔比，我拒绝了。林霸天有点生气，怒道：“你为什么不做？”

我说道：“鑫皇人才济济，随便找个人都能管得来，为什么要找我？”

林霸天说：“为什么？?

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