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第五十三章 广而告之53（第2页）

我让于老师说理由。于老师望着田老师，

“陈老师，我和于老师讨论了一下，是这样看的。如果来上课的每个老师都能够像你那样，真正吸引学生，让她们喜欢你，那么承诺退费没有问题，学生绝对不会退费走人。可是你不能够保证每个老师都有你这样的吸引力呀，万一有一两个学生不满意，一退费，就可能是连锁反映，那不会是个小数目。再说，杭州人，有些杭州人，也不是杭州就这样，全国都如此，有人就是想占便宜，明明她很满意，可听完后，要你退费怎办？人心不古，人心难测，怎么办？这种损失，不好办呀。”

我点点头。我转向于老师，

“我知道你做任何事都有你的道理，办学这一块，你比我们都懂。但是我还是担心，和田老师的担心一样，我们已经砸进去七百多万了……”

于老师有些哽咽，我握住了她的手，这是我第一次当众和她亲热。

我转向蓝诗一问道：

“诗一，你怎么想？”

蓝诗一没有料到我会问她，想了一下说：

“我觉得非常好呀，有足够的自信，有足够的霸气，就是说我有本事让你满意，你不可能找我退费。这就是我一直认识的老师。”

我转向了田老师和于老师。

“我知道你们把身家性命都押在了我身上，我很感激，你们可以想想，全杭州，有哪个学校敢这样承诺？只有我们敢，那会怎样呢？”我停住了。

“有可能一鸣惊人。”蓝诗一说。

“可是如果人家真要退费的话，我们有钱退吗？”于老师说。

“不可能都来找我们退费。”我说，“我们在t校办了两次，我们的基本盘是800来个学生，我们争取保住这个基本盘。那么我们就保住了大头。新招的假如有200，我们能保住一半，我们都有900个学生，我们是不是也增加了收入？如果我们工作再做好一点细一点，我们有没有可能只流失3成2成学生？甚至一个学生都不流失？想一想，有没有这样的可能？”

我感觉已经慢慢说服了她们。

“我们不怕退费，怕的是她根本不来。我们和别的机构和学校不一样，我们没有深入到学校老师班主任，教务主任，校长，我们一个都不认识。除了我们自己的学生外，我们也没有任何学生和家长的电话，我们没有办法电话招生，我们怎办？让她来试听，让她来感受，好，就留，不好，走人，只要她愿意走进我们的教室，我们就有可能留下她，如果她来都不来，就完全没有可能。”

我说，

“特别是我们的高复班，我们不可能通过老师班主任来做工作，不可能通过关系来招生，我们也没有本事搞到落榜生的电话姓名地址，没有办法一对一电话招生，那怎办？那就通过广告，让所有人知道，我这里可以试听，不收钱，你满意再签合同留下来，达不到承诺的分数，我退你费用，至少她会选择来试试，她能来，我就能留。她不来，我们就一点机会都没有。”

我最后斩钉截铁地说：“在这个事情上，我武断一点，就这样办。”

于老师问：“那电视台，报纸上的广告？”

我说：“报纸上就做几天，6月22-26号，覆盖全省的，让杭州之外的学生也知道咱们有高复班就是。电视台，现在看电视的不多呀。暂时放一下，一是钱不多了，不能再超支了。二是我想做有偿新闻，田老师你熟悉，你去安排一下。”

田老师点头。

广告的事情我们就定了。

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