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第271部分（第3页）

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请而不见，何况拖雷是王爷。在蒙古人看来是极不礼貌的，只是拖雷的不高兴在几杯酒下肚之后就荡然无存。

云歌拉着拖雷喝酒。程灵素陪着华筝公主有说有笑，慢慢聊到了郭靖，华筝时不时地提起郭靖，说他功夫好得很。一张弓可以射下两只大雕，连成吉思汗将她许配给郭靖都说了出来。

蒙古女子的豪放，远非程灵素这等江南儿女所能理解，更何况，她对郭靖不但不欣赏，还有一肚子意见。

喝完酒，终于谈到了正题，具体的贸易怎么办？

拖雷此行的主要任务就是来和云山派商谈贸易往来之事，草原上的儿女虽然豪爽。但不代表人家就缺心眼，何况这件事关系到成吉思汗的整个战略布局，在利益面前。拖雷可不会亲自松口。

“不知道云掌门，买了马匹以后打算如何使用呢？”拖雷首先问了一个貌似不该问的问题。

云歌却不以为意，漫不经心地笑道：“当然是拿来骑的。”

问得无礼，回答得更足以让人喷饭。

拖雷问云歌准备如何使用草原的骏马，看似无礼兼无聊，实际上是在试探双方合作的初衷。如果是自用，江南这地方本就不便骑马。云山派这规模也在这里，对马匹的需求不会大到哪里去，基本上属于短线合作；如果是贸易就不一样了，江南不产马，草原上优质的战马更是稀缺，基本上可以说是供不应求，这么一来就属于长期合作。

合作期限的长短，显然会直接体现到一些具体的数字上，比如马匹的定价！

云歌的回答看似无厘头，其实是想表达一个立场：不管我买了马干什么，都与你没什么关系。

谈判桌上气势犹为重要，在气势上压倒对方后，谈判的主动性和灵活性大增，更容易得出一个对已方有利的结果。

“首战失利”的拖雷看起来并没有气馁，继续问道：“你们能买下我们多少马匹呢？”

云歌笑道：“你其实是想问我云山派是否有足够的资本与贵部落做生意吧？在下有心与贵部落长期合作，该向贵部落交待的情形自然不会藏私。”

云歌的直言不讳，让拖雷略微有些尴尬，此时他忽然觉得，眼前这个看似斯文的领主，在谈判节奏的掌握上怎么把握得这么好。想了想，他干脆直接说道：“既是如此，我也不再拐弯抹角，直接说吧，首批需要多少马？”

“这要看您的报价了。”

“之前在我们的战马卖给景天帮主的价格是600两一匹，依我们的初步估计，在中原市场上，至少可以卖到1000两一匹。既然云掌门接管了景天派，那么我们还是按照这个价格，如何？”拖雷微笑着望向云歌，这样的优惠条件，只怕对面的掌门人十分满意吧。

“不好！”云歌回答得斩钉截铁，拖雷不禁一阵愕然，连带着坐在身边的华筝公主都有些诧异。

“同样的东西，从大漠运到大理城，和运到杭州城，这其中的成本可相差太多了。”云歌无视拖雷的尴尬，直接点明了其中的利害关系，不等他反驳，继续说道：“还有，我了解过了，你们需要的是药品和粮食，采用的是以物易物的方式，但是杭州城比大理城要繁华很多，我们的药品质量比起之前要高，价格却要便宜好多，所以，同样数量的马匹，与我们交易，你们可以多得到30％的收益！不知我可有说错？”

一旁的程灵素看着云歌将各种药材的价格一五一十的报了出来，不禁暗暗称奇，这个平时什么事情都不问的掌门人，什么时候对这些小数字这么熟悉了。

云歌也是有苦说不出，若不是欧阳锋这一战打得云山派元气大伤，他才不愿意花力气去搞什么赚钱计划，实在是因为现在太穷了。

拖雷也想过对方会在价格上做文章，没想到对方简单地讲了两条，却直接切中了要害，一时也不知道如何继续，讪讪道：“云掌门认为的合理价格是……”

云歌笑了笑：“我觉得，这价格嘛……还是按照之前的600两一匹好了。”

这下，不止拖雷不懂了，就连一旁的程灵素和华筝也一脸好奇地看着他，不知道他究竟打得是什么主意。

“云掌门，我不明白。”可怜的拖雷现在颇有些无助。

“很简单，这个报价我接受，只是我希望你们在马匹的交易上，不再和其他人合作。”云歌微笑着，似乎早知道拖雷有些一问。

拖雷心下一阵计算：“这可是一笔大买卖，如果你确定有实力能吃得下这么多货物，我可以答应你。”

“这个你不用担心。为了表示诚意，第一次交易，先来500匹战马好了。”云歌一脸淡定。

一旁的程灵素却不淡定了，500匹，那差不多就是30万两，云山派的家底她是最清楚不过的，真要一次性付出30万两，只怕门派其他事情就不用做了。

云歌似是看穿了程灵素的想法，对她点了点头，示意她不用担心。

拖雷一听对方开口就是500匹，心中也是一惊，好大的手笔：“云掌门确定是500匹吗？”

“没错，就是500匹。原本想凑够1000匹，但考虑到这是第一次合作，而且担心那么多的物资贵部落没办法运回去，只得算了。”云歌一脸灿烂的笑容。

“跟云掌门做买卖，痛快！我会作一份部落需求物资清单，并根据战马价格算出数量，还请云掌门按清单准备好物资，马到就要发货。”

“没问题，?

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