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接下来的日子倒是愉快起来。
抵达海边之后,严衡没有强求吴名时时刻刻跟在他的身边。
吴名也乐得悠闲,带着玳瑁开始四处寻摸海鲜。
这会儿正是吃海鲜的最好时节,从下了马车的当晚,吴名就和海鲜拼了命。海蟹、对虾、蛤蜊、虾蛄、海参、扇贝、鱿鱼……海里的东西几乎都被他给吃了个遍,把严衡特意招来给他当向导的当地渔民都看傻了眼。
玳瑁也跟着过足了嘴瘾,连带着严衡也不得不每日跟着吴名一起变着法地品尝海鲜。直到吴名终于注意到严衡其实不好这口,更爱味道浓厚的蔬菜肉食,这才放弃了给他继续推荐海鲜美食的徒劳之举。
但吴名的一通胡吃海喝倒给严衡留下了海边其实很是富足的印象,觉得大可以往这边多迁些人口。
某夜,两人躺一张床上闲聊,严衡顺口提起了此事,把吴名听得无语凝咽。
&ldo;哥哥啊,你知不知道一年是有四季的?&rdo;吴名翻了个身,单手支头,满脸无奈地看向严衡。
严衡并非蠢不知事的公子哥,吴名一问,他便明白过来,&ldo;你是说,只有夏季才能如此富足?&rdo;
&ldo;确切地是说是只有能出海的时候才能吃上饭……大概。&rdo;吴名不甚确定地答道。
这年月,富人的日子都不好过,更何况是穷人。海里的好东西再多,也得捞出来才能填饱肚子,而且海上的危险更甚于陆地,每一次出海都像是以命相搏的出征。
这几日给他当向导,帮他采买海鲜的当地渔民还是渔村村长家的儿子,算是村里比较富足的人家,照样连身齐整的衣服都没有,从小到大就没穿过鞋。还是玳瑁看不过眼,从侍卫那边要了套旧衣衫过来,才让这小子把全身上下遮住‐‐当然,要是换成后世,大裤衩才是夏日海滩的标配,玳瑁那种捂得严严实实的穿法根本就是折磨人呢。
据这小子所言,他们只有夏天出海的时候才能吃两顿饭,冬天都是只吃一顿的,而且就是这一顿也别想吃饱。
吴名把自己从村长儿子那里听来的话转述给严衡,然后道:&ldo;渔民的日子比农民更苦,农民好歹还有自给自足的可能,渔民却有太多东西需要依赖于旁人的供给。想让他们过好日子,首先得从流通上入手,让他们卖得掉鱼,买得了东西。&rdo;
&ldo;这就是先帝所说的商业流通吧。&rdo;严衡感慨道。
&ldo;只靠商业流通是不够的。&rdo;吴名叹了口气,不自觉地多说了几句,&ldo;这事得你亲自来管,用郡守府的名义安排商队在各地往来,就像收税一样,把各地的土产集中起来分配周转。&rdo;
&ldo;可以说细致一些吗?&rdo;严衡炯炯有神地看着吴名。
&ldo;我也只是纸上谈兵,你听一听就好,别太当真。&rdo;吴名给严衡打了个预防针,&ldo;打个比方说吧,这里的渔村需要廉价的麻布来裁衣,但对专门贩运布匹的商人来说,跑到这种鸟不拉屎的小地方卖廉价货根本无利可图,自然也不会像圣人一样冒着亏本的风险送货上门。顺便说一句,圣人也要吃喝,所谓的孔圣人一向是把自己当金子卖,从没做过亏本买卖。&rdo;
&ldo;……别跑题。&rdo;
&ldo;好吧,好吧。&rdo;吴名撇了撇嘴,把话题转了回来,&ldo;这笔生意对商人来说是注定要亏本的,但对你却不一样。你掌握着整个辽东,手底下兵丁无数,产业众多,不像一般的商人那样一次只能做一种生意。你大可将这里的鱼虾收上来,送到襄平城里去卖‐‐别担心保鲜问题,你知道怎么制冰,就算难以保证鲜活,起码也吃不死人。很多海鲜还可以晒成干货,诸如鱼干、虾仁之类的,这个保存时间更久,可以入菜,也可以当零食‐‐好吧,这年月把这些东西当零食太奢侈了点。&rdo;
&ldo;你是不是又跑题了?&rdo;严衡无奈道。
&ldo;呃……&rdo;吴名眨了眨眼,&ldo;之前说到哪儿了?对了,收海产‐‐你大可以让这些收海产的人带一批廉价的日用品上路,省得货车空置,甚至直接在这里开两个店铺,一个专门负责收海产,一个专门负责卖针头线脑之类的日常杂物,两个店铺共用一个往返于辽口和襄平的商队。这样的话,卖日杂的店铺可能是赚不到钱的,但收海产的店铺却肯定利润颇丰,两项加和,你还是在挣钱。&rdo;
&ldo;但我若是不开那个卖日……什么的铺子,我会赚的更多。&rdo;严衡道。
&ldo;是呀,但问题在于你是郡守而非商人。&rdo;吴名挑眉道,&ldo;你的首要目标不是让自己赚更多的钱,而是让治下百姓过得更好。他们过得好了,你才有更多的税收,有更多的、健康的人口,打起仗来自然也底气更足。更重要的是,你没必要只开襄平到辽口这一条商路,大可以在每个地方都来这么一套‐‐对了,就按军屯的位置来,哪里有军屯,就在哪里开这种便利百姓的小店,收当地的土产。这样的话,既能保证店铺的安全,也能让人把这项便利和郡守你联想到一起,然后……你懂的。&rdo;
严衡想了想,点头道:&ldo;可行。&rdo;
&ldo;可行当然可行,但这个布局里最大的问题其实是人。&rdo;吴名换了个姿势,把头枕在自己的胳膊上,&ldo;夹带私货什么的也就罢了,甚至连一般的贪墨都不算最糟的。&rdo;
&ldo;贪墨都不算最糟?&rdo;严衡有些吃惊。
&ldo;不算。&rdo;吴名点头,&ldo;最糟的是打白条,然后不给兑现。&rdo;
&ldo;什么白条?&rdo;严衡没有听懂。
&ldo;就是空手套白狼,先拿货,后给钱,然后赖账。&rdo;吴名漠然道,&ldo;这样一来,赖账的家伙吃了个肚皮溜圆,所有的恶名却要你来背负。&rdo;
严衡皱了皱眉,但接着就反问道:&ldo;你有什么解决之策?&rdo;
&ldo;最好的解决办法是让百姓识字,会数数,能看懂你公布出去的规矩,知道自己的东西价值几何,这样才能不受骗,少受骗,就算被骗不至于被骗了还帮人家数钱。&rdo;
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