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杜林将身前的餐盘推开,向后坐了坐,他双手抱怀望着理查德,“理查德先生,我不知道你从那里得知我与其他供货商之间的价格,无论是他们告诉你的,还是你不小心听见的,这些都没有关系。但是你肯定少听了一些内容,或是别人少告诉你一些事情。”
一年五万瓶的大订单就在眼前,别说杜林讽刺他几句,就算打他一巴掌他都能笑出来。
卖一件商品赚一万块和卖五万件商品赚五千块,单纯从获利上来看似乎前者的收益更大,但是只要是聪明的商人,都会选择后者。
在大资本家中流传着一句生意经:“不入流的商人卖商品,低等的商人卖品牌,高等的商人卖市场”。这句话其实很好理解,对于小商人小贩们来说,他们追求的永远都是单个商品的回报率,只要有钱赚就行。而稍微高级一点的商人做的是品牌,是品牌的价值。单件商品就算利润空间再大,都大不过一个成功的品牌能够带来的利润。
就说月亮牌杏仁酒吧,厂家的利润大概在三十分左右,卖出去一亿瓶,也就三千万的样子。但是月亮牌这个品牌呢?只要做得好,光是品牌的价值,就超过五千万!而且这个品牌的价值会随着不断提高的产量和更加完善的销售渠道,不断的增高,品牌价值永远超过商品本身的价值无数倍!
最高级的商人,做的是市场。市场和商品已经可以说是完全的两个层面的东西,低级的商人们还在玩弄利润和品牌的把戏时,高级的商人们已经开始用市场占有率作为标准来经营了。对于他们来说,百分之一的市场占率有,就意味着几百万,几千万甚至更多的收入。
理查德听过这句话,也仔细的思考过,当他知道杜林的需求从一万瓶到五万瓶的时候,他就知道改变自己人生的机会来了。五万瓶多不多?在整个世界来说只是微不足道的一点点,但是对于特耐尔的酒水市场来说,可能占据了百分之十到百分之二十。一旦这五万瓶能够铺开,就意味着月亮牌杏仁酒的市场占有率得到了暴增!
市场占有率提高意味着什么?
意味着一种商品,一个品牌,一个企业对市场的绝对控制权!无论以后月亮牌推出怎样的新品种酒水,都可以迅速的通过市场占有率转化为消费力,就算他们卖的是狗屎,也会在占有率衰减的过程中,疯狂的捞一笔!
这已经不再是单单五万瓶酒水的生意了,这是一个机会,一个希望,一个未来!
面对杜林的嘲讽,理查德脸上的笑容连变都没有变过,或许有,但那笑容只会变得更加的谦逊。
他低着头,从口袋里掏出了一个小铁盒,里面装着的是九十八分一盒的卷烟,在特耐尔城中可以购买到的卷烟里,算是最好的一种。他双手将卷烟递了过去,杜林接过之后学着克斯玛先生的样子,在鼻子下闻了闻,才叼在了嘴里。理查德立刻拿出自己定做的打火机,打着,凑了上去。
吸了两口吐出一股烟雾,杜林似笑非笑的说道:“我已经和其中两家签订了一个意向书,他们给我的价格更加的优惠,而且还承诺愿意为我所需要的酒定制外形和标签。实话实说,理查德先生,我认为这样的价格是你无法承受的,而且就算你能够开出同样的代价,我也很难继续与你达成交易。”
理查德认真的思考着,盘算着。其实玻璃这种东西并不昂贵,相反还非常的便宜。在一百多年前,玻璃可以说是仅次于宝石的奢侈品,被极少数人商人掌握着。但是当世界大战开始之后,当一枚燃烧弹落在了海滩上,烧出了一层晶体之后,玻璃这个东西经过一百多年发展和演变,已经低廉到可以忽略不计的程度。
标签这个东西也不贵,一分钱能够印五张,算上排版和刻板的费用,每瓶酒定制酒瓶和标签成本最多上浮一分钱。
他带着迟疑和斟酌在差不多半分钟后开口了,有些小心的问道:“是因为违约金吗?”
杜林点了点头,“的确是这样,一共有两份意向书,一份是七百星元,一份是一千星元,正是因为有这些协议的存在,所以我无法继续与你合作。毕竟这些违约金不是一笔小数目,你说呢?”
一时间杜林的话让理查德陷入了困扰中。
他明白,如果签订了意向书并且协议了违约金之后如果杜林毁约,他就一下子损失了一千七百块。但是面对着一个巨大的市场份额放在眼前却下不去口,又让他心痒的就像是猫挠似的。他考虑过杜林拿到这批酒是不是能够卖得出去,但很快这个想法他就抛之脑后了。
就算他买去藏起来,不用于出售,对于理查德来说无非就是一笔盈利不多的生意。但是如果他卖出去了呢?
那就是一笔大买卖,一笔可以长久并且越来越大的买卖!
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