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第3部分（第3页）

于是用人单位就必须面对现实，降低用人要求，比如过去有的职位根本不考虑应届生，现如今没有那么多上来就能出活的熟手高手，大家就不得不正视现实，考虑接纳应届生了。这时候新人处于一个相对合算的位置，能获得一个好的起点，这也是你的好专业好教育出身发挥作用的时候了。

我个人观点供大家参考，在中国，比如互联网、教育、医药、通讯、能源等，都是看好的行业，持续盈利能力强，附加值高，一定的抗周期性通货膨胀冲击的能力。

有个笑话，说有一个小姐给她的同乡发短信，说是这儿：“钱多，人傻，快来。”有时候我们同行之间开玩笑说，现在这个市场上就有这么个味道，钱多（行业经济效益增长迅速），人傻（足够QUALIFY的应聘者越来越难找，因此雇主不得不降低要求，确实感觉人员的平均素质下降，虽说谈不上“人傻”，可和五年前已不可同日而语）——收入高，发展好，还能符合你的专业志向，所以可不是“快来”吗。

再说说专业、兴趣和收入

大学里主要是培养思考的方法。

我但愿你的专业是你喜欢的，并且是符合宏观经济的大趋势需求的；否则，这更是得慎重选择职业的时候了。

专业这个东西，比如学化学，进一家化工公司应该算是专业对口了，那么你进去后，做销售，还是市场，还是R&D呢？三个职能的收入都不错的。

市场部的职位是最理想热门的职位之一，同时具备了收入高、权利大的职业特征，那么有志者需要了解到，几乎所有的市场经理都做过销售，并且做销售的时候是TOP　SALES。

而且有一点，假如你想要安逸淡泊的生活，市场部是最不合适的，虽然它没有每个月承担指标的压力，也不用求人，还老被销售求。做市场，需要那种天天带着振奋的精神状态，满怀SHAPE　THE　MARKET的激情追求理想的人，对逻辑和战略思维高度的要求自然也很高。

虽然不是所有的人都适合做销售，我还是很愿意推荐新人从销售开始职业生涯，让我给大家几个做销售的理由。

一、超过70％的CEO出身销售；

二、假如你能好好地做个三年销售，以后你转行做什么都不浪费，你将属于最强大的群体，具有战胜一切困难的勇气和能力；

三、销售是晋升机会最多的职业，大大多于其他任何一个职能，比如财务，比如HR；

四、销售是靠打工能带来最丰厚收益的职业，尤其在职业起步阶段，它能帮助你迅速完成资本的原始积累；

五、销售是最容易找工作的职业，到处都需要销售，而且职业生命周期长，可以HAPPY地干到五十岁，等于变相地增强职业安全感。

举例说吧，一个新人，假如能进一家五百强公司，起薪不外乎是3000到6000元，技术奇才的话，MAXIMUM　MAXIMUM给你8K。（外企年薪大多14—16个月不等。）

没有获得升迁的话，每年结合你的业绩表现，主要还是参照CPI的上涨速率获得加薪，这些年8％是很多外企采用的平均加薪幅度，因此你很容易算出三年后、五年后，你能拿到多高的薪水。（北京或者上海的房价我就不说了）

假如你做销售，你的收入将DOUBLE，因为你有可观的奖金。同时，你获得晋升的概率将至少翻倍。

换位思考，学习得体

人有四种出身：家庭，长大的地方，教育，职业。

作为北大的毕业生，你已经证明了学习能力和你的见识。书包　网　。　想看书来

李可应北大就业指导中心之约写给大学生的一封信（3）

从概率上说，你的IQ应该多少高于平均水平，英文应该不错，看过相对多的主流书籍，有机会听到更多的主流观点，因此更了解和宏观趋势有关的信息，从而有更好的见识。所以在新人群体中，概率上说你应该更有挑选好职位的优势。

但是，教育出身仅仅是一张门票，让我们来看看你还没有证实的是什么：你的影响力，你的适应能力，你的承受压力的能力。

总而言之，你的生产力要能高于平均生产力对用人者才有意义，到那时候，你将不是企业的人力成本，而是人才，否则你的教育出身只是你的事情。

好的职位总是存在的，关键是你是否是潜在的人才。这个问题就说回来了，你未来能做什么？你现在能做什么？

总体上我个人感觉，现在的应届生成熟度还是有所提高的，早两年，新人来面试，简历上时髦说“给我一个支点，我能撬动地球”，或者“给我一个机会，还你一个惊喜”。

去年我忽然意识到大家现在都不撬地球了，也不提供惊喜了。

有时侯我在面试中向新人要录用他的理由，对方往往把学习能力和人际交往能力作为主打优势。

这显然是一种进步。不论你打算进国家机关，还是事业单位，或者知名外企，哪里都喜欢要聪明得体的人。当你去面试，或者你刚到一个单位工作的时候，?

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