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第11部分（第1页）

是啊，齐奈想，客户什么样的需求都可能有，既要满足对方，又要表明自己的立场，敢于开口要条件，这也确实需要点技巧。

“行，你去忙吧，我联系他吧。”　齐奈一边说，一边琢磨怎么和王主任谈。

过一会儿，齐奈拿起电话给王主任打了过去。

还没等齐奈说话，王主任便说道，“齐总，不会有变化吧。”

“瞧您说的，”齐奈笑道，“您大老远过来，我欢迎还来不及呢。”

王主任讪讪地笑起来。

“主任，我是想这样，”齐奈说道，“明天您先自己过来，我们旁边不远就有个商场，您先让您外甥女到那儿逛逛，咱俩先在我们旁边的咖啡馆聊一会儿，然后再叫上您外甥女一起吃午饭，我再和她谈，您看这样行吗？”

“行，可以。”

然而到了约定的咖啡馆，王主任还是带他外甥女一起来了，齐奈心想，怎么这样不职业，双方的条件都没谈清楚，怎么就着急把她带了来呢。

远远看见齐奈，王主任连忙招呼她入座，边说，“齐总，这是我外甥女，”又扭头对女孩说，“莹莹，这就是齐总。”

“齐总，您好。”齐奈一见，倒是个眉清目秀的小女孩。

“你好，莹莹。”齐奈伸出手来，和她握了握手。

三个人坐下来，一通寒暄后，齐奈和方莹聊起来，但也仅限于了解方莹的情况，德信的情况半点都没说。这个女孩以前做过保险，齐奈想，做销售心理素质应该没什么问题，至于业务知识可以通过培训让她掌握。

聊了一会儿，王主任见齐奈什么实质性的都没谈，便说，“齐总，要不把你这儿的情况跟我们莹莹说说。”

齐奈笑笑，对方莹说道，“莹莹，我有点别的事先和你舅舅说说，那边有电脑能上网，你先自己去上会儿网，我们说完一会叫你，好吗？”

方莹礼貌地笑了笑，便起身去上网了。

43。不是还有您替她发提成呢嘛

见她走远了，齐奈扭回头来朝王主任一笑，“主任，您这外甥女还挺灵气的。”

“可不是，其实她在石家庄工作也还不错，虽说是做保险，但这孩子挺能闯，她就是觉得来北京会有更好的发展，这不，我才麻烦齐总。”

齐奈点点头，“趁年轻，是该闯一闯。”

王主任赶紧说，“是啊，她一说，我马上就想到齐总这儿了，我说我认识个女老总，年纪轻轻就很厉害，你正好去跟人家好好学学。”

齐奈笑道，“主任，承蒙您夸奖，我可不敢当。咱们还是商量商量，给她个什么职位吧。”

“哎呀，什么职位不职位的，我早跟她说了，她到齐总这儿就是来学习的，什么职位工资的这些都不重要。”

“别，主任，人家小女孩那么有追求，咱们也得结合她的情况来考虑。我是这样想的，说实在的，我们这其实真不缺人，也就是您，换了别人，我肯定不敢应这事。岗位呢，象后勤支撑这些的，活就这么多，不便再安排人，否则大家都得琢磨她的来头，到时她就被孤立了，同事关系反倒不好相处。也就是销售岗，添人还说得过去，因为只要出业绩，多少个销售都不多。”

“销售…”王主任有些迟疑，“她一个女孩子，做销售会不会工作压力太大了。”

“您也太小瞧莹莹了，她连保险都做过了，做我们这的销售肯定没问题，何况有您照顾她呢，她还愁什么啊。”

王主任有点尴尬，“呃，我是可以照顾她，但是，你要安排她做销售，直接负责我们单位，我可能就不太方便。”

“这个没关系，销售过程一般都是电话联系，培训实施时，可以不由她出面，但您这边的业绩都挂在她头上。”

王主任有点儿打哈哈似的点点头。

齐奈叹了口气，又说，“主任，您也知道，我们公司规模不大，就是几个女人小打小闹的，像我们这样的小公司，真养不了闲人。但莹莹这女孩，我一看就挺喜欢的，她肯定不会是闲人，她做过保险，销售心态肯定差不了，又有您帮她，说不定，她将来还成了我们这儿的骨干销售呢。”

王主任笑起来，“是啊，这孩子挺能吃苦的。”

“您放心，我肯定会好好培养她，争取将来不单纯依靠您这儿也能出单子。”

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