云轩阁小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第77章 请教专家于娟（第2页）

“这个新徽商研究院是干什么的？”

“这是个民间研究机构。‘新徽商’是针对传统徽商而言的，也是我的又一个研究方向。”

“我也算是新徽商吗？”

“当然算。”

“那像我这样的人有什么好研究的。”

“300年前的传统徽商，很多人一定和你的想法一样，觉得自己没有什么了不起。正因如此，当时号称‘儒商’而盛极一时的徽商，尽管其中不乏文人，却因为没有人记录和研究，

现在已经很难找到详细资料了，你说这有多遗憾。同样，如果几百年后的学者再来看今天的徽商，我们就不应该叫他们再有这种遗憾了。”

志刚说：“有机会再聆听你对新徽商的研究成果。今天我们言归正传，向你请教我的毕业论文。”

志刚把他写的论文提纲和一部分草稿给于娟看，于娟翻了一会，说：“看你的题目，应该需要大量的案例，所以我觉得你下面的工作要到很多企业里去调研，以搜集案例。”

“我从来没有做过调研，还要你来帮我。”

“我可以和你一起做调研，这对我做其他课题也有帮助。”

“那太好了。于教授，你这样帮我，你看报酬怎么算？”

“你认为应该怎么算？”于娟微笑着看着志刚。

“我不了解你们的行情，但收费是应该的，该收多少就是多少。你说吧。”

“我不收你的费。我对你这个题目感兴趣。”

“你是什么意思？想把我这篇论文据为己有吗？”

“有点这个意思。我帮你完成论文，等你通过后，我拿到国内顶尖的企业管理专业杂志

上发表，不过要署我们俩的名字。你看怎么样？”

“没问题。我只要能毕业，哪怕发表时署你一个人名字都行。”

“那可不行。署两个名字是合作，署我一个人的名字就是窃取了。”

二

于娟帮志刚选择第的一个调研企业是长剑机械有限公司。志刚开车到于娟家接上她一起去长剑公司。于娟简单向志刚介绍了这家国企的情况。数年前，长剑公司产品众多，在全国

具有相当的知名度，经济效益却不尽如人意，当时周凯是分管生产的副总经理，几次向董事会提出缩减计划。周凯认为公司尽管好几个产品都算是拳头产品，但铺得太开，无论是

技术还是资金都捏不成拳头，所以形成了拳头产品成不了拳头的怪现象。周凯建议，把四五个成熟产品剥离掉至少三个，或者卖专利或者连技术带设备整体出售，留下一至两个产

品，形成真正的拳头，才会在随后的市场竞争中处于主动地位。周凯当时敏锐地预判出中国市场和企业发展的趋势。然而，董事会没有接受他的建议。此后仅过了一年不到，形势

突变，亚洲金融危机暴发，公司的四五个拳头产品变成了四五个包袱。此时回头想如果按照周凯建议的提前剥离，只留下一两个产品，要度过金融危机公司还是游刃有余的。周凯

此时便被推到了风口浪尖上，董事会任命他为总经理。虽然已经晚了，但周凯以壮士断臂的气魄，大胆改革整合，硬是救活了这个企业。这个案例对志刚论文题目中“紧缩时机”

的阐述具有重要作用。

志刚没想到这个ea班同学还有如此壮举。他又感到奇怪，问道：“你怎么这样了解长剑公司的历史？”

于娟淡淡地笑着说：“当时我就是周凯的秘书，他的报告都是我打出来的。有些地方我还发挥主观能动性，给他润色和优化了呢。”

“那你后来是怎么离开的？”

“后来我考研走了。就在我走了以后，长剑公司开始了有如凤凰涅一般轰轰烈烈的改革壮举。真可惜我没有参与其中。”

周凯从办公桌后面走到门口迎接志刚和于娟，握住志刚的手说：“欢迎指导。”

志刚说：“哪里敢指导你，刚才听于娟说了你的改革壮举，真是痛快。我要好好地学习。”

周凯说：“那都是夸大其词。其实大多数的改革都是被迫的，置之死地而后生。越是壮烈的改革越是被动，只不过是结果好，就被吹得天花乱坠，要是失败了呢？其实失败的概率

雪藏十年，从平凡之路开始起飞  真武荡魔传  山村：男科女神医  英雄无敌之召唤万岁李维  春床鲁班秘传三十六式床谱  乡野孽情  桃花匪情事：山村美女别样娇  全球御兽：我能设计进化路线慕玄  疯了吧，你管这叫考古？叶城陈冰  美人窟  女监狱男管教  诸天问道：从永生开始  宠婚撩人  卡牌神宠之主涂牧  修佛传记  宝可梦世界的男妈妈  掌灯判官徐志穹  药皇大人：夫人逃丢了  战争宫廷和膝枕，奥地利的天命  叶城陈冰