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第一天上班,刘小海显得很兴奋,早早的来到公司,想不到那几个一起面试的比他还早,而且昨天面试的人几乎全来上班了,大家互相介绍了下,有几个还没上过大学,看来这公司对业务员的学历要求很低。
上班时间是早上九点,快到九点的时候,公司里的工作人员,包括老板许文深陆续到来,昨天接待他们的王经理把大家带进会议室,还有两名老业务员给大家分发了公司规章制度,和员工守则,先让大家看一遍。
接着王经理介绍了两名老业务员,一名叫王键,是30岁左右的矮胖男士,另一名叫赵晓蔓的女士,打扮得比较艳丽,看上去也约30岁左右。两人由于业绩突出,刚升为业务主管,这次新招收的12名业务员分成两组,归他们带领。
等大家互相介绍完后,王经理就开始介绍起公司的历史和现状,及将来的发展。
青元医药有限公司的老板,也就是许文深,原先就是虹保医药公司的业务员,经过多年的打拼,从业务员做到业务经理,六年前开始自己办公司,挂靠在虹保医药公司旗下,主要靠代理外省一些小型制药公司的药品,在上海销售。
中国在药品流通上有许多限制,最早的时候,只有国营的医药公司才可以经营药品批发,并且只能在本地经营。制药公司不能直接把药品批发给药店、医院等医疗机构,必须通过当地医药公司代理。
后经过多次改革,很多有实力的民营医药公司也取得了药品的批发权,比如虹保医药公司等大型的公司,不过也只能在当地经营,并受到当地医药总公司的监管。象青元医药公司这样的小公司,当然没有直接经营的权利,需要挂靠在有经营权的公司之下。
一种药品想要进入上海或其它市场,手续非常繁杂,外地一些小型制药公司由于没实力亲自拓展市场,基本都是找当地的医药公司代理,给一个较低的底价,就撒手不管了,定价、公关、批发、促销都由代理公司负责,青元公司做的就是这个生意。
经过代理公司明的暗的各种努力,代理价10元一盒的药品,由当地物价部门审核后,可能就翻上好几倍,甚至10几倍,零售价很可能会是100多元一盒,中间利润空间极大。
其实象青元医药公司这样的代理公司,真能赚到手的钱也不多,首先一种新药进入市场前,在审批和定价上要花一笔不小的钱,想送进医院让医生使用又要花一笔钱,医院同意使用后,由于自己没有经营权,需要通过大医药公司的流通渠道送进医院,还要给大医药公司让出一部分利润。
剩下来的钱还要给业务员提成,这提成也不能少,因为一个药品销量大不大,全看医生用不用这种药,业务员的提成中,很大一部分是给医生的,还不能不给,现在同类药品太多,很多药只是名字不同,你不给医生回扣,医生就用其它公司的药,给少了都不行。
所以也不能全怪这些医药公司太黑,把价格定的太高,现在的药品价格越高越好卖,因为只有把价格定高了,能给医生的回扣也就越多,反正病人是不懂的,医生开什么药病人就吃什么药。医生有了回扣也有积极性,明明病人吃一盒就能治好的病,起码给你开三盒……医院也是睁一只眼闭一只眼,一盒10元的药只能赚3元左右,同样的药卖100元,医院起码能赚30元以上。
这次青元医药公司就是刚代理了三个新药,已经通过管理部门的审核及物价部门的定价,马上要开始销售,所以要招收新的业务员,原先的老业务员都有药品在做,没精力开发新药的市场。
这三个药一个是治疗妇科病的中成药,零售价是68元一盒,另一种是抗生素类西药,零售假96元,还有一个是抗癌类的中成药,却只要16元。
对于青元医药公司来说,经过许文深多年经营的客户关系,要把这几种药品送进医院是不难的,业务员的工作就是促销,也就是做医生工作,和医生搞好关系,在关系和回扣的双重作用下,把这几个药品的销量提高。
新业务员们听说提成有零售价的30%左右,都很是兴奋,虽然一大半要给医生,剩下来的也是不少,显得都很有信心。只有刘小海脑子里一片茫然,他想不到这工作就是给回扣,更想不到现在的医生是这样的。(其实从中国开放以来,到现在2038年了,医生几十年都是这样的,只是他不知道。
刘小海学过的东西极多,包括医学和药学,了解这三个药品的作用及成分,那治疗妇科疾病的中成药,含有的中药都不是名贵的药材,加上包装也最多3元成本,却要卖68元,而且是本草纲目中的老配方,所以也不存在什么研发费用。
那抗生素更过分,就是盐酸环丙沙星,只是改了一个名字,套上一个缓释作用的胶囊,就要卖98元,同样的药在药店里好象也就10元钱左右一盒,只是商品名称不同,病人无法分辨其中奥妙。
只有那抗癌类的中成药倒是货真价实,和以前刘小海熟悉的抗癌类药品在药理上有明显的区别,是新研发的专利产品,如果真和药品说明上的效果相同的话,倒真是好药,这价格不但不高,而且是极便宜,也许直接卖药品的专利,比他直接卖药还赚,当然,别的企业买了专利肯定不会定价16元的。
刘小海拿过那盒名称叫“保益片”的抗癌药,用精神力去分析它的详细成分和药理作用。
刘小海虽然在药学和医学上没有实际经验,但他那强化过的大脑,所拥有的知识量却是任何专家不能比的。他惊奇的发现这确实是好药,虽然还有不少缺陷,但在目前的抗癌药品中已经有了极大的突破。
王经理看到刘小海拿着“保益片”发呆,说道:“这次大家主要销售任务是那两个新药,保益片只是公司代卖的一个产品,大家能卖就卖,不能卖也不要勉强。”
刘小海不解的问道:“为什么,我看这药不错,又便宜。”
王经理笑道:“就是因为它太便宜,能操作的空间不大,又属于处方药,只能在医生指导下使用,没好处哪个医生会用它?所以我们分析这药很难打开市场,卖的不好不会怪大家,以后可能另外找人做这个药品。”
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