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他指着苏应璧手上那块香皂说:“这个,叫香皂,是在肥皂的基础上,经过反复提纯,又加入香水,才制造出来的,用来沐浴,遍体生香……”
进店的客人,亲眼看到了肥香的洗涤效果,又听他把香皂吹得如此神奇,纷纷拥到柜台前,询问价格。
伙计指着标价牌高喊:“肥皂三十文一块,香皂十两银子一块……您也别嫌贵,里面加的香水,三百两一瓶呢,喏,旁边货架上明码标价。”
另一名伙计又高声道:“要实惠,您买肥皂,三十文钱您可别嫌贵,宫里的浣衣局知道吧?也用它呢。
您回去试试效果,不好您拿来退给我,不收您的钱!”
胡定海第一时间站出来支持发小的生意:“大礼,给哥拿两块香皂,十块肥皂!”
其他人也纷纷附和,来都来了,少不得要支持支持,破点费。
刘鸣谦笑着拒绝道:“大家放下生意,来为我刘鸣谦捧场,怎可再让大家破费?店里为诸位准备了大礼包,现在,请随在下上二楼饮茶。”
众人正要上楼,一个瘦小的客人挤上来,操着一口正宗的南京官话问道:“掌柜的,你说可以批发?请问这批发的价格?”
正是刚才喊好的那人,正满眼殷切地望向他。
刘鸣谦站在楼梯口,望着店里拥挤的人流,对那人拱手道:“在下刘鸣谦,今日招待朋友,怠慢!怠慢!客人如有意批发,不如随在下上楼,咱们坐下来慢慢谈?”
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那人也拱手道:“南京喻致和,打扰打扰,恭敬不如从命!”
果然跟着上了二楼。
众人因他是客人,忙把他让到前面:“您请!”
人手不够,刘鸣谦只好亲自泡茶,用的还是上次那番子留下来的蒙顶雪芽。
瘦小的喻致和,不急着喝茶,先问他最关心的事:“刘掌柜,那香皂和肥皂,你痛快给个批发价。”
刘鸣谦也不藏着掖着,举起茶杯向众人敬了一圈,才说道:“六折!不瞒喻先生,这香皂肥皂,制作不易,一日也出不了多少货。
还要供应宫中,能摆上柜台卖的现货,真不多。”
喻致和在心里飞快地算着账,肥皂十八文钱的批发价,他拉回南京是独一份,卖多少钱一块,还不是凭他定价?
他激动得站了起来,失礼地拉着刘鸣谦的手说:“刘掌柜,把您库里的存货,都卖给在下……在下拉回南京,不在北京与您抢生意!”
在场众人都吃了一惊:这个瘦瘦小小的南京商人,是个大老板啊,要不要上去结识一下?
却听刘鸣谦笑道:“喻先生做的,是大买卖啊,店里的货,也只够两日卖的,喻先生要的量大,得先下订单,让作坊那边备齐货,一次性交付才好。”
“此肥皂果然在供给宫中?”喻致和还有些不信,别是商家打出来的噱头吧?
刘鸣谦哈哈一笑:“喻先生且等等,宫中的采办公公,会在午时前后来拉货。”
这下喻致和再无异议,他说:“在下这就下订单,先订五千块肥皂,一千块香皂。”
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