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第423章 再见商榷（第1页）

“老婆，你听我说，”虽然梅天进入特专组才短短不到一年，但这不到一年来，他接触的高层也不少了，耳闻目染一些东西，又得杨光的指点，以梅天的悟性，他的政治觉悟已不比四月低，而他对这两家黑帮的转型也非常的看好，“当初为了帮国家省点儿钱，更为了避免恐怖袭击惨案发生，我们借用了两家黑社会的便利，但这并不是中央的意思，而是中情局和这两家黑帮的私下交易，趁着现在公安部还算给杨局长几分薄面，没人揪这件事，我让这两个黑帮快速转型，我和中情局就都没事儿了，如果有人想利用这件事来搞中情局，我现在把股票抛出去就能置身事外了吗？不可能的。所以，我只能全心全力的帮助龙广生和闻道转型，让过去的永远成为过去，让新的黑龙集团和东南国际成为一方经济助力造福社会，老婆不用担心，你老公虽然年轻，但还是有些小智慧的。”

“呵，我当然对老公有信心，不过嘛，你刚才笑得那么怪，说吧，到底有什么坏事儿要说？”四月应该是这世界上最了解梅天的人了。

梅天挠着头，有些不好意思的道：“老婆，我又要出去做事情了，把你自己和小易扔在家里实在过意不去。”

“放心的去吧，男人就是要在外面拼搏的，而且，老公是为国家尽绵力，老婆我接受国家培养这么多年，难道连这点儿觉悟都没有吗？”四月说得大义凛然，但终是补问了一句：“这次要出去多久？”

“快则三、两月，”梅天笑着安慰四月道：“我会回来过年的。”

四月点了点头，只轻声道：“先照张全家福吧。”

这是一张奇怪的“全家福”，梅天的父母坐在中间，梅林站在父亲身边，四月抱着孩子站在母亲身边，而梅天..和陆露并肩站在父母的身后，四月执意要这么照，梅天没有办法，四月说，在梅家，她要有女主人的风度，却不要女主人的地位。

梅天临走时什么也没拿，除了那张全家福。

梅天没有急着离开前扶市，而是去了商榷的电脑公司，还没等走近，便看到屋子里人头攒动，看起来商老板的生意干得非常不错，梅天刚一走近门口，便有一个俏丽可爱的小女生招呼道：“先生要攒电脑吗？现在销售和技术都很忙，我给您先搬把椅子，您坐这儿喝杯茶，稍等三、五分钟。”

女孩儿一边说着话一边把椅子挪到了靠近门口的一张桌前，弄得梅天不好意思不坐下来，这哪是卖电脑啊？这他娘的分明是抢人啊。梅天知道过不了两分钟商榷就会回来了，便大模大样的坐了下来，朝正要往纸杯中放茶叶的姑娘道：“小柳不用麻烦了，我不喝茶。”

那姑娘一愣：“先生怎么知道我姓柳？”

梅天笑道：“我和你们老板是同学，他经常跟我提起你们，说你们工作热情，顾客一但被你们抓到，就跑不了了，别的公司都说顾客是他们的衣食父母，他却说你们这几个年轻人才是他的衣食父母。”梅天扯起蛋来脸都不红，夸人就比骂人强啊，替笨嘴的商榷夸奖一下他的员工，鼓励一下他们的士气对商榷的生意有好处。

小柳同学果然被梅天夸得笑逐颜开，连称呼都换了更亲切的：“呵呵，原来大哥是来找我们老板的，不巧老板出去了，我帮您给他打个电话吧？”

“不用不用，我们是一起回来的，他上卫生间去了，很快就回来，”梅天朝商场的角落指了指，意思是你们老板在里面蹲着呢。

柳同学便如春风般的微笑着道：“那大哥且坐会儿，我先去照应别的客人。”

梅天点了点头，便不多说。

商榷果然很快就提着一只手提包回来了，见到坐在门口的梅天，也不打招呼，上前一把拉起梅天的手臂：“走，商场对面的狗肉可好吃了，咱们边吃边说。”

梅天知道商榷又遇到了难题，笑着道：“巧了，我没吃早饭，现在正饿着呢。”

商榷像是疯狂抢时间，梅天也跟个饿死鬼儿投胎似的，两人几乎是小跑着赶到了狗肉馆。

“两份儿狗肉扮饭，一盘肉丝儿，一盘筋，一盘肚儿，一份儿狗肉豆腐汤，辣椒油、狗油都备齐喽，两个二两装的二锅头，”商榷没干多久的买卖，倒先成了这家狗肉馆的常客，点起菜来行云流水，那服务员应得也给面子：“商哥下次来不用废这么多唇舌了，您往那儿一坐，我们就知道怎么上菜了，您来得早，今儿的头一条狗刚杀，我跟老板说一声儿，一会儿再赠您一份儿狗脑蘸椒盐。”

商榷笑着点头：“谢了兄弟。”

狗肉上得快，这边菜一齐，商榷的话匣子就打开了：“哥们儿，你教我的法子，的确是灵，太灵了，生意火得不得了，现在不说在全前扶市吧，至少在这个商场里，我的销量是稳稳的第一名，以前开了十几年的老电脑公司都偷偷的派探子来咱这儿观望学习。”

“呵呵，现在商大老板说话会拐弯了？有问题就直接说问题吧，你时间紧，其实我的时间比你更紧，”梅天喝了口狗肉豆腐汤，白了商榷一眼道。

“你咋知道出现问题了？对啊！”商榷一拍大腿道：“可不就是出现问题了嘛，这才没几天的工夫，我看好多家公司都在门口贴上了免费招实习生和学徒的牌子，这不学咱们呢吗？更有些大公司也开始给客人倒茶了，有一家更过分，他们居然给顾客上咖啡哎，真是财大气粗，照这样下去，咱们店里的优势就不再是优势了，而咱们店的位置在整个商场来说，是比较偏的，我这不就急着去找各家单位、企业谈合作吗？看看能不能找到长久的大客户。”

梅天笑道：“当初我真没看出来，你还挺适合做生意的。”

“怎么讲？”商榷愣愣的看着梅天，等他的下文。

“第一，你对危机有着特别敏锐的洞察力，这很好，非常好，第二，你谈吐憨厚，长相..弱智，不好意思，我只想到这个词最为贴切，这为你在商业谈判和业务洽谈中加分不少，第三，你不满足于销量第一的现状，主动出击，到外面去‘开源’，寻找大客户，说明你是个思变、进取的人。你有这么多的优点，做起生意来一定会无往不利，早晚一定会成功的，老天都会帮你，”梅天对商榷的全面认可，让商榷信心大增。

“可眼前的危机怎么度过呢？我不用老天帮我，你肯帮我就行了，”商榷道。

“我自然是会帮你的，你也不用太着急，知道什么叫‘画虎不成反类犬’吗？他们现在就是这样，我教给你的是道，而你非常有天赋，你甚至可以把我教给你的术也变成道，明白我的意思吗？”梅天问道。

商榷略一思忖便接道：“你的意思是说，在对面顾客时，更多的把销售技巧变成服务技巧，先全心全意的服务于顾客，自然有回报，而过多的从商业角度考虑问题，顾客就会清晰的感觉到我的目的性和企图心。”

梅天竖了竖大拇指，对商榷真心赞道：“我就说你是外表上的白痴，真正的商业天才，悟性太高了，只是少了些文化，如果有空，你好好的补习一下，定能一飞冲天。正像你理解的这样，当你的商业目的过强，你的企图心就暴露在顾客面前，你所学到的‘道’，全都变成了‘术’，而你抛开所有的商业目的不去想，全心全意站在顾客的角度去思考，去做，你坐在那里不把自己当成是卖货的，而把自己当成是买货的，用你的产品专业知识服务于你做为顾客时应有的、甚至更高的需求，你的‘术’也会变成‘道’，长此以往，坚定不变，这些道就变成了你的核心竞争力，但是！”梅天话锋一转：“这样的核心竞争力不会是独一无二的，也就是说，你能真正用心的为顾客服务，不等于别人就一定做不到，现在大多数的同行还做不到这点，但不等于他们永远都做不到，所以，我们要利用先人一步的优势，创造出咱们独一无二的，别人无法复制和模仿的竞争力。”

“那是什么？”商榷的耳朵像兔子一样竖了起来。

“其一，是忠诚的顾客，其二是忠诚的产品，”梅天用手指重重的在桌面上点了两下，道出两个制胜之道，“想要得到忠诚的顾客并不难，你只需要一套完善的顾客管理系统，对每一个买过你产品的顾客进行登记，细说起来，单单登记这一项工作就有很多学问在里面，你有空多看看管理类的书籍，这个我没必要和你多说了，咱们先细讲一下回访顾客的技巧，这个很重要。”

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