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第109章 内外博弈苏稻香专柜遇危机（第1页）

自从与恵辉超市和物美美集团的合作谈判取得初步成功后，王潇桐的内心虽然稍有放松，但他知道，真正的挑战才刚刚开始。竞争对手正在暗中涌动，而孙氏镇老乡们的不满也在渐渐发酵。

竞争对手的反击：燕京稻香的暗中介入

就在苏稻香与两家超市的合作逐步推进时，王潇桐接到了一个让他感到不安的消息——燕京稻香村，同样正在试图切入超市专柜市场。他们也在与永恵和物美美接洽，打算通过推出自有品牌的糕点专柜，进一步巩固在燕京市场的地位。

燕京稻香作为历史悠久的老字号，尽管在传统市场上拥有强大的品牌优势，但在现代超市渠道的布局上一直不及其他品牌。然而，随着苏稻香进入超市市场，燕京稻香显然不愿落后。为了阻止苏稻香占领市场，燕京稻香已经派出专门的团队与两家超市接触，试图达成合作。

“小桐，我们收到消息，燕京稻香正在与永恵和物美美谈判，他们也想在超市中设置专柜。”王亮急匆匆地走进办公室，递上了一份最新的市场报告。

王潇桐心中一紧，他早已预料到市场竞争的激烈程度，但没想到燕京稻香会这么快介入。

“他们动作真快。”王潇桐快速浏览着手中的报告，冷静地说道，“看来，苏稻香进入超市市场的动作已经引起了他们的注意。”

“是的，尤其是在燕京市场，杨京稻香的影响力不容小觑。超市专柜的争夺，可能会变得更加复杂。”王亮提醒道。

王潇桐点了点头，心中开始盘算应对策略。他明白，苏稻香在超市专柜的布局虽然迈出了第一步，但燕京稻香村的品牌影响力不容小觑。如果不能在市场上迅速取得突破，未来的竞争将更加激烈。

孙氏镇老乡的不满：超市专柜的利益争夺

与此同时，孙氏镇的老乡们对苏稻香进入超市市场的反应也逐渐浮现。这些老乡们早已在燕京的各大超市经营糕点专柜，多年来积累了一定的市场份额和人脉关系。苏稻香的入驻，无疑对他们现有的生意构成了威胁。

“小桐，你这样插手我们的专柜生意，让我们怎么做下去？”电话那头传来了一位老乡的不满声音。

王潇桐心中一紧，知道这是老乡们开始对他布局苏稻香专柜的不满表达意见。孙氏镇的老乡在燕京的超市专柜行业中占据了一席之地，他们通过经营自己的糕点品牌，已经在各大超市建立了稳固的关系。如今苏稻香村的强势进入，直接冲击了他们的市场。

“刘叔，您放心，咱们老乡的生意绝不会受到影响。”王潇桐努力保持冷静，语气中带着些许安抚，“我可以安排老乡们继续经营苏稻香的专柜，但前提是必须遵守苏稻香的相关规定。只有这样，我们才能共同把生意做大。”

电话那头沉默了一会儿，随后传来了刘叔的声音：“小桐，既然你这么说，那咱们就试试看。不过，你也要考虑到，老乡们都是靠这点生意吃饭的，别让他们太为难。”

王潇桐点点头，心里知道，专柜的布局必须小心处理，既要兼顾品牌扩展，又要平衡老乡们的利益。

马国军的利益诉求：苏稻香专柜的经营权

就在王潇桐忙于处理老乡们的不满时，表哥马国军也来到了办公室。他的眼神中带着几分期待，显然这次前来不仅仅是为了关心生意进展。

“表弟，咱们的专柜布局可是大事，你是不是得考虑一下，给我几个经营权？”马国军直截了当地提出了自己的诉求。

王潇桐早就预料到马国军会提出这个要求，但他依然觉得棘手。苏稻香的专柜布局是品牌扩展的重中之重，经营权的分配必须慎之又慎。然而，马国军在物美美几个店的人脉资源丰富，尤其是在超市行业有着深厚的关系网。如果能利用他的资源，确实能够帮助苏稻香快速扩展市场。

“表哥，专柜的事情我确实得慎重考虑。”王潇桐略作停顿，随后继续说道，“不过你在物美美超市关系不错，我可以给你几个专柜的经营权，但前提是，你必须遵守稻香村的运营规定，不能有任何私自操作。”

马国军笑了笑，拍了拍王潇桐的肩膀：“放心吧，表弟，我怎么会跟你对着干呢？我知道苏稻香的品牌要求高，咱们一定按照规矩来。”

虽然马国军表面上答应得很爽快，但王潇桐心里清楚，专柜的管理和运营并不容易。如何在保证品牌形象的同时，利用好马国军的资源，还需要进一步协调。

内外夹击的应对策略

面对燕京稻香的暗中竞争和老乡们的不满情绪，王潇桐决定迅速展开行动。他立刻来到了苏稻香宗族，讨论苏稻香村专柜的整体布局和市场应对策略。

“各位，燕京稻香已经开始试图接触永恵和物美美，我们不能坐以待毙。”会议上，王潇桐直入主题，语气中带着坚定，“专柜的布局必须尽快铺开，市场推广也要抓紧启动，特别是燕京市场。”

张锦程首先提出了疑问：“少总，燕京稻香的品牌影响力不容小觑，尤其是在燕京地区，咱们如何和他们竞争？”

王潇桐稍作思考，回答道：“品牌竞争是不可避免的，但我们有自己的优势。首先，苏稻香的产品线更丰富，尤其是在节假日糕点的供应上，我们可以通过促销和打折活动吸引更多消费者。同时，我们的供应链已经逐步完善，能够保证超市专柜的及时供货。”

随后，王潇桐转向公关团队：“你们必须加快线上宣传，利用社交媒体和电商平台提升苏稻香的知名度。我们要在消费者心中树立一个高品质、传统与现代结合的品牌形象，和燕京稻香拉开差距。”

同时，他也与物流部门进行了沟通，确保专柜的供货速度和质量。在这个阶段，任何供应链上的失误都有可能被竞争对手利用，王潇桐对此保持高度警觉。

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