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“但是我们也发现了,一部分高价值中年男性群体对智能手机的认知很清晰,并且这一部分高净值用户并没有国外品牌依赖,他们认为只要国产智能手机做的好,牌子大,那么他们也能够接受三千元以上,甚至四千元以上的价格。”
“但是如果没有国产高端品牌,那么他们会选择国际大品牌的旗舰机型,但是永远都不会在普通国产中低端品牌里进行选择!”
“当然,必须是真正的国产高端机,不管是质量还是性能以及外观都必须高端,同时价格也必须是真正高端机的价格。”
“部分调研用户反馈,他们不会考虑价格低于三千元的手机,并明确表示这和性能以及质量无关,单纯只是价格问题。”
说到这,季成河稍微停顿了会,然后道:“实际上我自己就是一个典型的例子,不管你的手机做的有多好,但是只要你卖的太便宜我都不会选购。”
“因为卖得贵不一定是好定西;但是卖的便宜的,肯定没好东西!”
“什么性能配置我也不懂,也懒得懂,就几千块的手机而言,犯不着懂那么多,只要手机用的流畅,稳定,然后拿在手上不丢面子就行了!”
“如果和朋友以及合作商一起吃饭的时候,拿出来手机大家还能找点共同话题那就更好了。”
“所以,对于我这样的人而言,选购手机其实很简单,根本不去看什么配置甚至口碑,性价比之类的东西,因为我只选少数几个高端品牌的旗舰机。”
“反正再贵也贵不到哪里去,三千和五千对我而言没什么区别。”
“而旗舰机一般都不差,性能配置什么的再差也够我用,反正我又不打什么手机游戏!”
“目前市场下,如果我要选用智能机的话,那么我只会考虑水果,根本不存在第二个选项!”
“但是现在水果机没有在国内上市。”
“这个时候出现一款和水果机差不多的高端国产智能手机,我也能勉强接受试一试!”
“以我个人态度来看,我们这个第一款国产智能手机的名头,就很适合作为商务会谈的时候作为话题引子,可以体现我对科技潮流的重视,表明自己没有落伍于时代,同时又能支持国产,体现爱国情怀。”
“这个话题比手表、豪车、女人更适合作为商务话题,体现个人素质以及情怀。”
说到这,季成河停顿了下来:“我的心态不能代表大部分人的心态,但是应该也能代表一小部分高净值中青年男性用户的心态,而这一部分群体是我们冲击高端市场的关键!”
“综合以上,我们市场部门强烈建议,把C1手机的的8G低配版定在2799元,而16G的高配版可以把价格拉高一些做到3199这个价位!”
“此外根据市场调研反馈,我们再强烈建议推出一款32GB的豪华版,定价在3799元,这款32GB的机型能卖多少无所谓,主要是用以锚定我们智云手机的高端品牌定位。”
“以上零售建议价下,如果市场反馈不好,那么就及时用优惠券,回馈客户等名义,再把价格往下拉低两三百元!”
“根据这种定价策略,我们的重点走量机型将会是8GB版本的型号,甚至为了刺激销量,等过几个月,物料成本以及各方面成本进一步下降后,我们还可以适当选择一些理由发放一些优惠价之类的措施,把价格进一步下探到两千五六左右。”
“至于16和32G的机型,预计销量不会太大,但是可以更好的锚定我们的价格体系,树立高端品牌定位。”
“至于四千以上价位,目前这款C1还无法支撑,我们未来需要一款具有更多独特优势,话题度更大,性能更强,外观更好的手机来支撑四千以上的价位!!”
“我希望秋天的旗舰机型能够做到这一点!”
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