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“院线对影院的控制力,没你想的那么强,很多都是加盟制,万达可能好一点,但你觉得万达还会为你浪费那么多人力物力吗?仁至义尽了,买票房,万达愿意帮忙,补差价,我自己都觉得烦,更何况万达。”
“我没想过搞全国,在上广北各找一家大影院,先包场,再网络卖票,把票以低廉的价格卖出去。”
“网络卖票,哪个平台?淘宝?”
“对啊!”
王常田想了想,“你这个办法可行,但具体操作起来很麻烦,怎么把票交到客户手里,影院可没有编码兑票服务。”
“最重要的是你用编码,怎么防止不被倒卖?编码需要发行方和影院互相核对,也就是说影院也有编码,千万别高看那帮人的操守。”
王常田摆了摆手,“我上次搞地推,人都在现场看着,用的还是优惠卷,都被影院的人坑了,我总共就印了一万张,核对的时候,他妈的变成两万多张,你说不对吧,人家还把使用过的票据摆在你面前,让你一张张数。”
“额……太黑了吧!”
“所以不要异想天开了,跟影院合作,还不如跟院线合作,买票房。”
王常田用优惠卷都被坑,主要还是打印太便宜了。
解释权又在影院手里,监管的和卖票的是一伙的。
李明洋感觉还是老老实实送T恤得了。
和王常田打了声招呼,李明洋伸手去拉门,准备离开。
忽然,他的手停在了半空,一道灵光如闪电般划过脑海!
“王总,我想到办法了,不用编码,我们用这个。”李明洋从钱包里掏出一百块纸币,指了指钱上的编码。
王常田先是一愣,随后反应过来,倒吸一口凉气,被李明洋的想法折服了了!
补电影票差价,让观众能买到平价票,自然能大大刺激票房。
但院线普遍采用的都是观影卡,天知道顾客什么时候看电影,看什么电影。
精准定向不可能!
精准定向必须跳过院线,与影院合作,最大的难题就是核销!
优惠卷太坑了……
影院偷偷复印。
但钱不一样!
谁TM敢复印!活腻了嘛!
……
李明洋的本意是想搞团购。
但可能是太超前了吧。
网购还没有普及,影院和发行方之间,核销依据也有问题。
王常田接受了他建议,搞票补,但并没有用网购的方式,而是用地网!
也没有包场,因为一个放映厅好位置就那么多,而观影人群对座位都是有要求的,容易空位,得不偿失。
第二天中午,光线在北上广,三个大影院试行票补。
用连码的一毛钱搭配相同编码的优惠卷使用,就可以买到花束的五折票。
比买票房划算,买票房出100,李明洋到手只有30左右,亏7成。
而票补,只要能吸引足够多的人看,并引起观影热情,就不亏。
试行三天,三个大影院的人流暴增,几乎都是来看花束的,三个大影院直接连金刚狼都不播了,把花束排满。
就这样,花束在盗版的冲击下,票房一直在一百万左右浮动。
然后……然后就被举报了,上面直接叫停了这种用钱码的票补方式。
目的已经达到,王常田和李明洋准备撤,安排破千万庆功宴,静等最终票房。
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