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第165章 一场先抑后扬的奇妙演讲（第1页）

一宁睡了半个小时，醒来后，隐隐听到外面有响声。打开门一看，只见南头的大客厅，何鸿正在指挥几个工作人员摆桌椅。何鸿见了一宁，笑道：“还少两条沙发，叫他们在一楼抬几条上来。”一宁点点头，退回房间烧茶。约十分钟后，楼梯间就不断响起脚步声，估计开会的都来了。此时，许景明到了，他对坐在大客厅等待的手下说：“按平时的顺序，你们一个一个去赵先生房间吧。”说罢这句，他就和坐在客厅里的老谷拉起了家常。一宁坐在房间，与进来的人先拉几句家常，就直入主题，让来人报出生辰八字后，就择重要的人生节点，开始算命。里面在算，外面在等，每出来一个，外面的人就用询问的眼光望着他，有人就问：“怎么样？”出来的人笑笑，点点头。不断有人进去，不断有人出来。看样子都算准了，大家都面带笑容。等最后一个算完，一宁也跟着出来了。他出来一看，外面摆成了一个半弧形沙发阵势。而许总坐的那方是面对大家的，那边只有三条沙发。许总站起来，指着自己旁边的沙发说：“来，我们三个坐一起。”很显然，这是对他和老谷两位客人的尊重。众人坐下，一宁一看，在西面还坐了两个小青年，一男一女，应该是服务员和记录员。许总说：“我们就不到大会议室去了，就在这儿开一个会。让赵老师给我们讲讲课，出出主意，大家欢迎。”这一次掌声热烈。一宁知道，应该是刚才给每人说三点，都说到点子上了。等掌声一落，一宁站起来鞠了一躬，才坐下说话。他说：“我非常高兴与大家做一次交流。虽然我没有搞过企业，但我读了不少有关企业经营的书籍。也稍懂点企业之道。天下的道理都是一样的，所以，我今天要谈的主题是：自己打开销量。”众人望着这个算命神仙，没有吃饭时那种轻视的心态了，心想，一个对自己毫不知情的人，却能说对自己的人生轨迹，料想看人看事，一定不会走样。那位男记录员尽快地速记。一宁说：“我先说工厂和摄影基地两个地方的缺点。只有知道缺点，才给制订出改进的目标。那么，这两个地方各有什么缺点呢？”众人盯着一宁，心想，到这儿两天，就看出缺点了？一宁说：“灯饰厂的缺点是造型陈旧。当人们物质生活得到了满足，灯光不止是用来照明的。它是家庭或者公共场所用来美化环境的一种照明品，更是装饰品。但是，我到车间参观时，见到的灯具基本上是一个作用，就是照明。谈不上美化环境，更谈不上领引时代。我们的观念还存在于实用。甚至实用到长久。但是，时代的趋势，却是需要美观、新颖、智能。所以，我们公司要招年轻的设计人员，超越这个时代，制造出一些造型全新的灯具，才能占领高端市场。”一宁说到这儿，停下来喝茶。对面的人趁机作小声交流。一宁说：“我说的是全新的灯具，主要是指造型，在灯光照明技术上，现在不用担心。你的用得多久，别人的也用得多久。不存在你的质量比别人的强一倍，强两倍。现在的灯具，除了泛光灯、无极灯、投光灯、金卤灯、防爆灯之外，都是采用led灯，所以，你造得再好，使用寿命与别人的没什么区别。”包括许总在内的一众公司领导都吃了一惊。看来这赵一宁是做过功课的，连这些知识都懂。一宁说：“既然在技术上，使用效果上，所有的灯具没有谁可以超越别人，那么，我们就只能在外型上造出更多的花样。这一点，我和许总交流过，谈了一些造型，因为要吃饭了，没有谈完，所以我继续谈一谈造型。小型灯，如拉伸灯，时光灯，鞋灯、情绪灯、再到瀑布灯、轨道灯、三弧灯、云朵灯、甜筒灯、酒瓶式灯、海葵灯……我不一一举例，只要大家想得到，造得出，就可以发挥无穷无尽的想像。我想，灯具的造型不是一件难事。难的是思想解决。也许大家想说，这些灯有没有市场？我可以说，市场就是那些先行者创造出来的。没有先行者，我们谈什么电灯？人类还是煤油灯时代。只有有勇气自我革命，才可以站在时代前列，引领消费。”众人一听，这个八字先生还真说到点子上了。有人想鼓掌，但许总一直在听，所以没人敢鼓掌。一宁说：“下面说摄影园。”众人见一宁话头突然一转，心想，还多说灯饰该多好啊。那样就可以打动许总的心。一宁说：“摄影园主要承接婚礼。我这两天住在这儿，发现一个问题，忙的时候几个厅子都做不赢，闲的时候就没一点生意。”，！众人点头。一宁说：“这么大一个园子，我听许总说，当时是转接朋友的，因为转接的成本不高，所以，现在能运转，如果是自己去征建这么大的院子，那就亏得连短裤都不剩。”大家轻轻地笑了。不敢大笑的原因就是，这个地方由许总的外甥经营。一宁说：“我刚才要大家造新颖的灯光。大家也许觉得难以打开销路。这就是我要讲的第二点，销路是靠自己打开的。怎么打开，就是利用这个摄影园。我们用半年，甚至一年的时间，造出各种造型的新颖灯饰。在造出灯饰齐全以后，就在摄影园的树上挂满各种各样的灯饰。选定一个日子，召开一个新闻发布会。宣传摄影园重新开业。开业时间定在晚上，所有的树上都挂满我们生产出来的灯具。霎时，无数的，各种造型的灯具，一齐发出光芒。同时，邀请各路媒体聚集，召开光明集团大型灯光游园活动。造型各异，五光十色，一定要惊掉所有人的下巴。这时候，人们才发现，生活原来可以这样过，灯具可以这样造，美丽可以这么丰富地呈现。日子可以这样地五彩斑烂……灯具厂封厂长、摄影园何鸿，不管许景明反应还是没反应过来，带头使劲鼓掌。其他人见有两人带头，也拼命地鼓起掌来。许景明不是没听懂，而是惊?得心潮起伏。他没有想到，这赵一宁一席话，把厂子和园区两个地方都盘活了。在暴风雨般的掌声中，他仍然没有鼓掌。众人都成傻瓜了。突然，许景明站起来，朝赵一宁深深一鞠躬。这时，大家反应过来了，再一次响起了经久不绝的掌声。许景明坐下，扯了一张纸巾，擦了擦眼角的泪水。一只手按着胸口，半天才说：“我太激动了，真的太激动了。一宁先生请原谅我，让我说几句真话。”全场静下来。许景明说：“乡里有句俗话，有些医生给人看病，分析得头头是道。但是治不好别人的病。有些医生呢，跟我平时请来的专家是一回事。专家到了这儿夸夸其谈。特别和你前面讲的灯具厂，基本是一套话。但是，他们讲完就完了。跟那些无用的郎中一样，分析起来头头是道，实用的主意却没有一个。我可以改模具，可以改型生产你说的造型各异的灯具。但是，这个市场怎么打开？万一失败了呢，所以，我怕。但是，今天你是个既可以开处方，又治得好病的好郎中，把我的后顾之忧解决了。你说的对。我这个摄影园，就要弄成一个永久性的灯园。每天晚上免费向市民开放。向无数来这里旅游的游客开放。让人们永远记住光明牌灯具。让我们再一次为赵一宁先生的讲课鼓掌，表示我们深深的谢意。”整个房子好像要被掌声抬起来一样。那么热烈，那么持久，那么发自内心。：（）线人赵一刀

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