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第8部分（第2页）

茅：好评率差不多是75％以上到80％吧。

叶：现在都已经开始收费了吗？

茅：对啊，你要是让他免费来玩，一般情况下，人都会说这个项目不错。

叶：我也在想是不是因为免费，所以75％夸你。

茅：我们不仅收费，而且还收得比较高，这样可以听到很多骂声。而骂声也可以让我们有针对性地去解决问题。

叶：可是还有一个关键问题，哪些人上你那儿去玩？

茅：说实话，这个问题我自己到现在也不清楚。

叶：你居然没有一个目标客户群体？

茅：对。

叶：但是任何人做市场分析都会确定目标群体，你不觉得也应该有一个吗？

茅：做市场规划的时候，我当然有想过，当时觉得可能是学生和白领，前者爱玩，后者需要释放压力。但是试运营的时候，我们发现来的几乎什么行业的人都有，什么年龄层的人都有，就是说按照年龄层来分是均分，按照职业来分也差不多均分，学生和白领根本没有占到绝对多的比重。

叶：到目前为止，有多少人参加了你的试运营？

茅：大概2400多人吧。

叶：这些人是你有针对性的去组织的呢？还是只靠在网上发一个帖子，就有那么多人来参加？

茅：一半一半。

叶：我有两个困惑。第一，200到300块玩4个小时，并不是所有普通工薪阶层的人都有经济能力去支撑这样一个还是颇为昂贵的游戏的。

茅：对。

1。　Matrix（4）

叶：第二，收入比较高的人群，例如白领，他们的时间真的很有限。那么，你的客户群是不是会因此而变得非常狭窄？

茅：不会，举一个简单的例子，钱柜，你能具体地说清楚去那儿唱歌的都是些什么人吗？而且像上海、北京、广州、深圳、重庆这样的大城市，由于人口基数非常大，那么即使来玩的人只占人口基数很小的比例，绝对数值也相当大。他们绝对足够支撑我们的运营，而且我们一家可能还吃不完这个市场。

叶：那除了北京之外，还有哪些城市你准备开发？

茅：我们现在在谈的有上海、重庆、长沙、深圳、沈阳和广州。

叶：你刚才把自己经营的模式和打算开发的一些内容都讲给我们听，你不怕同业的一些人也发现这是个很好的商业机会，然后大举进入吗？

茅：不怕，这是合理的良性竞争，真正好的东西是没有人能够独占的。比如说网络游戏《传奇》当时处于很成熟的状态，铺天盖地拥有了绝对数量的玩家，可是后来的《魔兽世界》一样做得很好，这是没有办法的，先来者只能继续开发新的项目。企业自身的技术实力和企业Team　　leader把思想转变成具体产品的能力，决定了某个东西谁先做。先做会有先做的优势，后做也不代表一定做不起来，

叶：这是一个投资很高的行业吗？

茅：相对比较高，因为我们涉及到土地，城市游戏如果推出了，还会涉及到包括网络的带宽等大量的投入。就是说，我们既有场地娱乐的成本，还有互联网企业的一些成本。

叶：你们现在在北京的场地占地面积多少？

茅：21万平米。

叶：场地娱乐让我想到的一个典范就是迪斯尼乐园。

茅：对。

叶：你刚才又讲到网络游戏的一些特质。网络游戏今天大家可能玩《传奇》，明天玩《魔兽》。它的更新速度非常快，玩家总是容易喜新厌旧，那你是不是也会碰到一个需要不断更换游戏内容的问题？

茅：迪斯尼是纯粹的游乐项目，而我们是分为两部分，游戏和游乐。游乐是肢体上的，游戏是精神上的，而且游戏有情节，有理性的思考，游乐是没有的，对吧？

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