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第209部分（第1页）

和一帮同事有说有笑的回到了办公室，在会议室门口还碰上了田行健和会务组的几个人，小李和瑶瑶两人也在。刘欣虽然在办公室时间不长，但是留下的印象还好。当他走出来时，会务组的一帮员工也马上迎上来向他问好。

瑶瑶和小李在站在一旁，一脸激动的看着他。俩人心中是最开心的，他们有今天的成就，也全部是刘欣一手提拔起来的。所以，当看到刘欣在公司众人面前获得这么大的称赞，他们是由衷的感到高兴。

“欣哥，今天太棒了，我都羡慕死了。”办公室现任办公室主任田行健迎了上来，拍着刘欣的肩膀说道。

刘欣呵呵一笑，说道：“要不我给周总说一下，让你也来业务部？”

田行健后眼睛眨了眨，还是笑着说道：“我还是留在办公室吧。”

刘欣和一帮老同事们打了声招呼，然后看着站在外围，并没有上前来的小李和瑶瑶，冲他们笑了笑。

回到业务部办公室，刚坐下来和众同事摆了会龙门阵，胡志刚便匆匆赶了过来，站在办公室门口说道：“小刘，走，咱们去你办公室。”

刘欣便站起身来，和胡志刚去了自己办公室。胡志刚在临走之前说过有重要客户要过来的，现在恐怕是要去见客户了。

刚坐下来，胡志刚便说道：“稍等下，她马上就来了。”

果然，他话音刚落，手机便响了起来。他接通电话，说了几句，然后站起来，对刘欣说道：“她已经到楼下了，我让安秘书去接了。”

大概有个六七分钟的样子，一个女人在安秘书的带领下走了进来。当看到这个女人时，刘欣眼前顿时一亮。觉得办公室刹那间明亮起来，那女人一头微起波浪长发，柔顺地流淌在她的螓首蛾眉的脸蛋旁，华容婀娜，衣着得体，她的美丽与瑶瑶、笑笑她们明眸皓齿的青春无敌的美不一样，那是一种成熟女人才拥有的岁月累积成的美丽。

看到来人，胡志刚马上一脸热情的迎了上去，脸上都笑开了花。尤其是那一堆眯着的小眼睛，也不知道是盯着人家咪x咪看，还是因为有重要客户来了，他高兴成这个样子。

刘欣还是相信他是第一种原因。

女人叫李湘，和某个注明节目主持人的名字一样。她是与业务部合作的一个‘枪手’，也就是帮业务部去对接一些资源和需要特殊资源的大项目。这些年吴明科不在公司，有些事情，也只好需要这样的有背景的中介出面，才能拿到一些比较不错的项目。

而现在蓝狐公司重新上了新媒体这块的产品，需要李湘去对接一下公司和项目。她目前的身份是一家名不见经传的小公司的老总，但据说这家小公司在背后操作临海许多的大项目。是很有实力的人物，但从人淡如菊的外表和她细声慢语的说话，真的和一个商场强人联系不在一起。

胡志刚和李湘合作过数次了，两人彼此比较熟悉。打完招呼，又介绍了刘欣和她互相认识，

落座后，三人便聊起了目前的项目。

新媒体做了一套开发系统，是正对移动互联网硬件上的开发，但是目前这个项目有八个品牌在竞争，每个品牌身后都代表了一派势力。

“卡龙”最强，它的身后是商务部的副部长级的人物，其次是“安特”它身后是某个黄姓的**，然后是“捷网”它的背景是省里某个相关副厅长，再次之就是我们的品牌“蓝狐”。如果说蓝狐背后的后台，按照郑茂清的关系来说，就是钱主任了。

只不过，郑茂清对新媒体部门是完全放开的。他不支持，也不反对，所以所有的业务，都是要靠业务部自己来搞定，他并不会参与其中。那么，目前硬件开发这块的背景，按照李湘这边的关系，是临海市分管工信的钟副市长。

这种大项目最早拼的是品牌入围，然后就进入最关键技术参数和解决方案，因为技术参数如果能把自己的优势而别的品牌的弱势的参数写进去，那么就能提高自己的分数，把对手拉开，最后的才是价格。

这种大型运作型的项目的价格不像一些小型的投标，价格是最关键的因素，这种大项目价格一般占的分数只在50（百分号）左右，而且分数的标准是最高价与最低价之间的平均值，因此，杀低价往往是自掘坟墓。

所以，第二步就是最关键的环节了，这个环节又是最复杂的环节，因为技术参数的决定是由信息中心的专家组来写定的，这个专家组的组长就是康主任，组里目前了解有五位组员。取得康主任的支持当然是最重要的，但是其他五位组员也不可忽略，因为他们也有提出自己意见的权力。

这一个环节搞定也并没有万事大捷，因为投标时解决方案分数的认定还会有投标中心选定的十位专家组来打分，可以确认的是专家组里一定有康主任和他的两个同事，其他的七位专家由投标中心在专家数据库里随机抽出。

目前的情况是蓝狐基本上已经确认进入三个候选品牌，钟副市长在帮的时候，在得到分管的蓝副省长的支持后，很巧妙地用了支持国产品牌的理由，因为其他三个品牌都是国外的品牌，所以我们的品牌与“卡龙”“安特”最终入围，而“捷网”没有进入，那个副厅长曾经大发脾气，但毕竟没斗过其他二个北京的强龙和钟市长这个地头蛇，就这样被踢出局。

李湘最后说：“目前项目还在前期，我们帮你们的品牌入了围，接下来更多的工作就在你们这里了，要拜托俩位了。”

李湘大概将情况说了一下，刘欣心中便有数了。因为这块产品的开发他心中也有数，负责技术的就是陈斌和李俊鹏，还有新媒体部其他几个技术专家。所以他对产品还是很有信心的。

胡志刚这人对业务很精，对新开发出来的产品就稍微有点陌生了。便看了看刘欣，暗中给他使了个眼色，让刘欣接过李湘的话题。

刘欣微微沉吟，说道：“现在最关键的问题是在接下来确定技术方案的时候，如何得到康主任支持。不知道钟市长那边有没有好的办法。”

李湘说：“康主任这个人的水平在整个中国都算是一流，在业界的名声又大，脾气犟也是出了名的，他软硬不吃，钟市长也拿他没有办法。希望你们去想想办法。”

他们又谈了一些具体事情的分工，刘欣这头负责去做康主任的关系，李湘去做投标中心专家组的工作。

三人将项目确认了一下，然后做好了各自的分工，李湘便告辞了。领走前和刘欣握了一下手，她的手软若无骨，刘欣都不舍得放开了。

将李湘送进电梯的时候，她突然想起来什么，对刘欣说：“黄主任有两大爱好，围棋和书法，可能对你们做工作有帮助。”

刘欣点了点了头。

送走她，刘欣和胡志刚一边往回走，一边絮絮叨叨地说：“这女人真是正点啊，听说她是钟市长的情人，神通广大啊，还有康主任的事就要交给你了。”

刘欣想了想，笑着点头说道：“那就等着给我开庆功宴吧。”

胡志刚伸手在他肩膀上拍了他一巴掌，呵呵笑道：“今天确实给哥哥我长精神。今天晚上，叫上几个朋友，咱们好好去玩玩。”

想着晚上和办公室一帮同事约好了出去喝酒，刘欣便笑着说道：“还是改天吧，今天和同事们拉拢拉拢关系。”停顿一下，他接着说道：“要不你也就一起去吧。一来你是他们的老领导，二来你和他们多亲近亲近，他们干起活来就更卖力。”

胡志刚想了想，便答应了下来。

第三百五十三章　大冒险的游戏

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