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第10部分(第3页)

贴近活动,密切监视各电视机生产厂家的动向。

4年的功夫没有白费。时间转到1957年,日本的电视机需求量超过11万台。这时,松下公

司综合各方面的信息,立足自身,研制生产更适合消费者品味的新机型投入市场,一举在电视

机市场中占据了主导地位,赚了很多钱。

给别人尝个甜头,给别人一个假像,往往会使对手对你产生错误的判断,这时你就能利用

这个自己造出来的时机发展自己的事业。

精明的日本人

日本在二战后的几十年里飞速发展。迅速跨人了发达国家的行列。一方面是其国家政策的

引导和支持所致,另一方面也是和日本企业家的杰出的经营能力分不开的。他们往往能,通过

一些富有本民族特色却又〃别有用心〃的服务使一些自以为聪明的客商一步步走进他们的圈套。

直到最后才会醒悟,但有利的时机早已错过。

一次,一位喜欢分析日本人精神及心理的美国商人,因生意的需要前往日本谈判。

飞机在东京机场着陆时,他受到两位日方职员彬彬有礼的迎接,并替他办理好了所有的手

续。

简单的寒喧之后,热情的日本人问道:〃先生,您是否会说日本语?〃

〃哦,不会,不过我带来一本日文字典希望能尽快学会。〃美国人回答道。

〃您是不是非得准时乘机回国?到时我们安排您去机常〃日本人又问。

对此不加丝毫戒备的美国人对日本商人的体贴周到非常感动,赶忙掏出回程机票,同时反

复说明他到时必须离开日本回国。

于是,聪明的日本人知道美国人只能在日本停留14天,只要让这14天时间牢牢掌握在自己

手中,他们就占主动地位了。首先,日本人安排异国来客作长达一个星期的游览,从皇宫到各

地风情都饱览一遍,甚至根据美国人的癖好,还特地带他参加了一个用英语讲解〃禅机〃的短

期培训班,声称这样可以使美国商人更好地了解日本的宗教风俗。

每天晚上,日本人都会让美国人半跪在冷硬的地板上,接受日本式殷勤好客的晚宴招待,

往往一跪就是四个半小时,令美国人厌烦透顶,叫苦不迭,却又不得不连连称谢。但是,只要

他一提出进行此次的商务洽谈,日本人就会搪塞说:〃时间还多,不忙,不忙。〃

日子就一直这样过去了。

第12天,谈判终于在一种胶粘状态下开始了,然而下午安排的却是高雅的高尔夫球运动。

第13天,谈判又一次开始,但为了出席盛大热烈的欢送晚会,谈判又只能提前结束。晚上,

美国人已经急得像热锅上的蚂蚁,但有气不打笑脸人,面对日本七的客气和笑脸,美国人只得

强装笑脸,听从日本人周密细致的安排,把晚上的时间花在娱乐上。

第14天早上,谈判在一片送别的氛围中再开始,本应在长时间内妥善完成的谈判压缩在半

日内进行,其仓促是可想而知的。正当谈判处在紧要关头的时候,轿车鸣响了喇叭,前往机场

虎父犬子 我即江湖 完结+番外五  消失中的江城  三国天昊传  凤飞于天  青山为证 作着:带刀  七步到总裁  奥兰多orlando (英文版)作者:弗吉尼亚·伍尔芙  我的人生我做主  你能不能不工作  奸的好人4+心魔行销(完整版)  璇玑谱  商业三国  婚姻处方  航海归国  脂点江山  智慧金块  有效改变工作哲学和方法-第一次把事情做对  古代由我做主  铁血神兵--猎人  蓝蝎子的娃娃(非常保镖系列之一)  

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