云轩阁小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第41部分(第1页)

”与“事”是不容易分开的。中国人的行事准则,其轨道一定是情、理、法,三者顺序不易更动,如果把它颠倒过来。事情就很难办,即使办通了,也会在无形中得罪人。在生意场合中,双方议价僵持不下,如果有一方撤出“面子”问题,而阁下居然还不肯给“面子”时,恐怕买卖就很难做下去了。 。 想看书来

儿子兵法摘要(五)

四十六、这种“人敬我一尺,我还人一丈”的原则,运用在生意场合中,就可以发展成“以退为进”的策略,其效果将比硬碰硬式的短兵相接,要好得太多了。在谈判场合中,如果双方相持不下而形成僵局时—方立即压低“姿态”,就隐含了一种强烈的暗示:“我都让步了,你也应该退一点吧。”这时候,对方也会很有默契地降低条件,以凝聚双方的共识,进而达成协议。

四十七、从事业务工作的人,大多个性外向,好胜心强,不易服输。由于工作性质的缘故,常常要在口齿上下工夫,说服他人。因此,很容易在生意场合中,高谈阔论,逞口舌之快。其实,这是业务员的大忌。身为一个业务员,要有一个基本观念:谈生意。最终的目的就是要成交,即使口才不如对方,但只要完成了买卖,将利润掌握在手里,这才是赢家。既然是谈生意,说穿了就是求财;即是求财,最高境界当然是“里”、“面”兼收。如果二者不能兼顾时,何妨给别人“面子”,自己得“里子”。毕竟,“面子”是空的,“里子”才是实的。

四十八、“会说话”的人让人“心服”。“口才好”的人让人“口服”。而人的“意志”由“心”决定,并不是由“口”决定。

四十九、客户通常可分成三类:1.漫无目的,随意看看。这种人在面对“您需要什么吗?”的问题时,通常的反应是“没反应”,要不就是回一句:“随便看看。”这时侯,最好别“惹”他,一方面是别浪费时间.另一方面是会把他“吓跑”。只要人在店里,总会有机会的,别急。2.有购买目标,但品牌不确定。满足他的需要,生意也不难做。3.消费目标、消费品牌都很清楚,而且自主性又强。这种客户,除了价钱之外,尽量随其意,生意很快就能成交。

五十、我曾看过一项问卷调查,内容简单,只有三个问题:1.请举出7up(七喜汽水)的10项优点”。2.请举出可口可乐的10项“缺点”。 结果看到了好多人在问卷上很认真地写出7up的";优点”: 甜得刚刚好、味道香酵、汽味够刺激。透明感很好。价钱合理、清凉消暑…。可口可乐的“缺点”则是:看起来黑黑的、很可怕,味道太刺激。太甜。不够香醇。价钱大贵。第三个问题是:“请问您喜不喜欢饮用它?”结果是:在100份7up的问卷中,有95%的人表示喜欢,而可口可乐的问卷中,有80人不喜欢,10人没意见。

五十一、有这么一个故事:有位富翁在海边碰到了一个男孩,富翁心血来潮,想考验这个男孩的智慧,让他在前行100公尺的范围内捡一个石头,石头愈大,奖金愈高,但有一个限制,不准回头检。结果,这趟走下来,小男孩只能捡一个半大不小的,所以,奖金也就不是很高了!如果这个男孩够聪明的话,应该“骑着马找马”,也就是说,先把眼前所能找到的最大的石头捡起来,除非有比手上更大的石头,否则不放。这个办法,不但可让手中的石头还在,而且“边走边换”,石头只会越来越大,而不会越来越小,不是吗?

五十二、这是因为卖方的“专业”无形中凸显了买方的不专业,再挑明一点地说,就是“他懂你不懂”。一般人不敢和医生抬扛或讨论病情,是因为当医生用英文或很多听都没听过的专有名词解释病情时,阁下就会宣布投降。再换个角度解释,一般人初来乍到一个新环境,总是“战战兢兢地先入境问俗”,再谈其他,不是吗?

五十三、在与这些非全权者谈判时,尽量让他满足“第一做主权”的欲望,否则,一言不合,生意就谈不下去了。轻视对方的代理方案,等于阻碍自己通向目标之路。其次,在双方谈话时,若你的问话份量不够,将会使他有充分的理由挡驾,反过来说,如果谈话内容的份量够重,而使他无法招架时,他自然会请背后的全权者直接和你谈了。例如:双方在议价不成时,你可以告诉对方:若你能代表签约,并能立刻做决定,我即同意让价,如果答案是肯定的;那他就是全权人,问题会变得很单纯。反之,他只有请出全权人出来和你谈判一途了。最后一招,也是下下策,即运用暗盘交易——“势必有损,损阴以益阳”。先决条件则是,生意够大,利润也够多,请他引见全权人,谈得成,给他好处。但非到万不得已,切勿轻易为之。

五十四、心理学家告诉我们:“人们总是相信那些可以被自己所控制的弱者。”信心愈足够,士气愈强盛,口气也愈坚定,当然也就愈轻敌,谈判失误率无形中提高不少。五十五、 对许多有做主权的女人,当别人称赞她“做事像男人一样干脆”时,她往往会做出一些让人痛快的决定,借以彭显她自己是个有“权力”的人。尤其当你面对的是一位主管阶层,而恰好身边又有许多男性部属在场时,更是如此。

五十六、孙子兵法曰:知己知彼,百战百胜。这是真理。“知己”较容易,因为线索资讯都由自己掌握;而“知彼”呢?不二法门就是——“发问”。长时间、大规模的商战还可以从容地布局,设计谋略,一旦面临短兵相接,必须速战速决时,怎么办呢——还是“发问”。发问是—门学问,发问本身需要高度的技巧,在无形中刺探“军情”,而又不让对方有所觉。从对方的回答中去了解对手的需求、动机、困难所在及程度。对方的资讯愈清楚、愈确定,对手愈没有伸缩反击的空间。

五十七、“谈价定律”:卖方先服务再谈价成交价高。买方先退缩再谈价成交价低。 txt小说上传分享

儿子兵法摘要(六)

五十八、因为这些主客观因素都是谈判乃至于生意成功与否的重要因素,所以,切忌在自己最低潮、客观环境对自己最不利的时候和别人谈生意,否则,将会使自己处于“未战先败”之地。相反的,选择对手最低潮时谈生意,反而对自己最有利。我自己就曾在对手精心“设计”之下,着了别人的“道”;而在一件买卖上吃了亏。

五十九、拍卖会场上,得标的人未必比没得标的人财力雄厚,而是他比会场中任何人都“喜欢”这件拍卖品。因为“最喜欢”,所以,他愿意出最高的价钱得到“它”。这里所谓的“喜欢”是广义的说法,除了个人的强烈爱好之外,当然还包含了“面子”因素在里面。未得标者可能还有能力加价,但他“喜欢”的程度是定位在某个价格之下。换句话说,当商品的价格超过某个程度时,“喜欢”的边际效用就会逐渐递减,因而影响了他的出价。

六十、1.整数型的定价会给人一仲价格等级的感觉。100元和99元只差了1元,但感觉上100元好像比99元贵了许多,这会增加“消费抗性”。 2.100元和99元在感觉上有差别,但10l和199元在感觉上好像又是同个等级的一一都是100多元嘛;既然是这样,400元的东西。何不把价格定成480元,让自己多80元的纯利呢?3.你也许会问,如果把它定成490元,不是可以再多赚10元吗?这又有所不同,因为9太接近10了,490元的东西会结人一种“500整”的感觉。所以,我宁愿只是480元,而不愿定490元,就是要让消费者把价格认定在500元以下,而不是接近500元,这对降低“消费抗性”真的有很大的帮助。

六十一、然而,在现代的行销观念里.“任何人都适用”也就意味着“任何人都不适用”。如果无法了解“市场细分”的需要,产品很可能死路—条。

六十二、 商业经营的原则,可以最简单地区分出两个方向:1.安内:领导人或干部一定要能抓住员工或部属的心,让他为你拼命。2.攘外:让客户心甘情愿地掏腰包购买你的产品,让你赚这两个大原则说来简单,做起来也不困难;就看你有没有“心”,以及如何去做罢了。“攘外”必先“安内”,先谈“安内”吧。

六十三、在商业战场中,任何一个领导人或主管,都不可能事必躬亲,面面俱到。如果能“收服”部属的心,部属就会成为自己的耳目,乃至于双手的延伸。部属的向心力越强,主管的意志就会被贯彻得愈彻底。这样,一个脑袋就会变成十个,甚至二十个上百个。一双手也会变成二十双,甚至百双。力量在无形中便加强了。

六十四、对于消费性商品而言,要如何让客户主动而长期购买呢?最好的攻心策略就是给予适当的“暗盘优惠”。否则既然是不二价商品,咱们又不是朋友,凭什么一定要到你这家买,让你赚这个钱呢?反过来说,如果相店家是朋友,买东西却没有比别人好点的“暗盘优惠”,这算什么朋友呢?更何况不是朋友也投关系,有了“暗盘优惠”终究也会变成朋友。

六十五、消费品,不畅销时,一定有地方出了问题。1.东西的品质好不好?2.是否能满足消费者的需要?3.价格是否合理(能否为多数人接受)?4.行销渠道是否通畅?5.是否提供了充足的资讯让大家了解产品?

六十六、再好的时机也有人赔钱,再坏的时机都有人赚钱。

六十七、“年轻是我们的本钱,大多数人都不大能接受一个年轻的商战老手。所以,最好能以谦虚、诚恳的态度面对他,对方说不定反而能接受你,给你机会。只要你能虚心地聆听长者的教诲,生意就是你的了。”俗话说:“人之患,在好为人师。”中国人的特性,喜欢“听话”的人。1.向对方表明,我是来“讨教”,而不是来“指教”的。2.让对方感觉我是个“朋友”,而不是对手,更不是敌人只要能解除对方的心理防线,事情就很容易处理了。书包 网 。 想看书来

我的老板是间谍  征服权能  佳肴记  含栀  女配跳灭仙崖之后  我在惊悚游戏写设定  历史不忍细看(非全本)  都市职场之与爱绝缘  蒋经国密码  虚拟天堂  猫猫师尊她养虎为患  高盛帝国(上、下册)  夫人救命,将军又有麻烦了  十宗罪  表姑娘身份不对劲  (斗罗大陆同人)(斗罗大陆bl)酒方初醒  输赢  鬼武战神  奥特曼末世录  血祭卢沟桥  

热门小说推荐
君少心头宝,夫人哪里跑

君少心头宝,夫人哪里跑

从我身上下去。男人的声音透着几分无奈和隐忍。我不。少女摇头,双手死死抱住身下的男人。听话,你这样我没法睡。以前我都是趴你身上睡的。那不一样你现在是人。京城杀伐果断,残暴冷血的神秘大当家意外被只小奶猫所救,从此化身猫奴,跌了一众下属的下巴。然而当有一天睡醒发现怀里的小奶猫变成了俏生生的软萌小丫...

星际工业时代

星际工业时代

新书宇宙乾坤塔已经发布,可以开宰了第一次工业革命,蒸汽机将大英帝国变成了日不落帝国第二次工业革命,内燃机推动历史的车轮,电灯照亮漆黑的夜晚第三次工业革命,互联网将我们的星球变成了地球村大学生秦毅走运获得了科技塔,掀开了星际工业时代,从此以后太阳系变成了我们的后花园我们在太空之中发展农业兴建太空工厂我们在月...

八零小军妻

八零小军妻

养父母待她如珠如宝,她却心心念念的想要回到抛弃她待她如糠如草的亲生父母身边儿,犯蠢的后果就是养母死不瞑目,养父断绝来往,她,最终惨死车轮下重来一次,她要待养父母如珠如宝,待亲生父母如糠如草!至于抢她一切的那个亲姐姐,呵,你以为还有机会吗?哎哎哎,那个兵哥哥,我已经定亲了,你咋能硬抢?!哎哎哎...

艳魂咒飘零的风

艳魂咒飘零的风

一个失业失恋的落魄男子,遇上一个奇怪的老人,加上一个奇怪的项链之后,金钱,美女,似乎全都是从天而降,而事情却又没有这么简单,这一切,需要有魂灵去修炼!...

猎美玉龙

猎美玉龙

看书名就知道,我们的猪脚究竟要干什么!请耐心看下去,你不会失望的!京华市委书记的儿子荆天,16岁,仗着老子是京华市的一把手,在学校里是个问题学生,回到家却乖的不得了,这个两面少年,无意中从一枚祖传古戒中得到一种神奇的功法,从此之后,他的人生,发生了巨大的变化。学习成绩陡然上升,少女少妇看到他就美眸放光,将市委大院里的RQ收了之后,他便将魔爪伸向了校园,伸向了整个京华市的各个部门,只要他见到的美女,就想方设法归于自己麾下,邪恶而轻松的猎美之旅,充满着令人拍案的奇妙遭遇,是艳遇还是刻意追求?敬请期待...

余生有你,甜又暖

余生有你,甜又暖

刚发现自己会被裴聿城的意识附身时,林烟是拒绝的。明明在酒吧蹦迪,一醒来,躺在了荒郊野岭。明明在家里打游戏,一醒来,站在了欧洲大街。明明在跟男神烛光晚餐,一醒来,站在了男洗手间。这日子没法过了!后来的林烟大佬求上身,帮我写个作业!大佬求上身帮我考个试!大佬求上身,帮我追个男神!大佬听说生孩子挺疼...

每日热搜小说推荐