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第151章 彼此的照应（第2页）

张浩洋现在也很高兴孙继刚给他们找了这么一个活，成天呆在家里也不是个事。以前在村上出了名的有钱和富翁家庭，现在落到背负银行债务，这也让他们夫妻俩不大愿意出门的，生怕有人问起厂里的事，弄得很没颜面的，夫妻俩只能在家里无所事事地熬着。这个机械灯具的装配生意谈成功了，也可以让他们夫妻俩又像以前那样每天来厂里了，哪怕生意不忙，也是终归有事可干了，在外人面前依然还是有这厂子在的，至于收入的多少别人又会怎么知道呢，有时候脸面真的比赚钱重要的。

张浩洋对孙继刚说道：“继刚哥，这以后还得你多辛苦一下了，我们这个装灯业务接了，有许多事可要你去张罗了。”

“浩洋弟，你说的什么话，我也靠你家老头子才有今天这形势的，我可不会忘了老头子给我的恩惠的，我和你们其实都是一条船上的了，你们日子过得不舒服，我也感觉没味道的，心里总有一种内疚，感觉是在抢了你们的饭碗。”孙继刚叹了口气，继续说道：“老张叔到了这年纪还在坚守着，我有时也很心疼他，人家可以回家享受天伦之乐的，而他却依然还要咬着牙为那几笔银行贷款在坚持着。”

“继刚哥，本来也是差不多了，我们在家里也劝他别再去担风险了，这样的年龄容不得一个闪失的，让我们一家子如何收摊。可老头子总是不服输，掉了两次坑里，现在才有点醒悟了。”

孙继刚明白张浩洋说的两次坑，但他不能评论，毕竟那个傅正明的空调两器厂还在一个厂区里，不想掺和到这些矛盾中去。他知道张怀德父子俩对傅正明没有好感，表面上没有矛盾，实际上却一直被傅正明牵着鼻子在走，连那房租费都拿回来很累的，傅正明这种人哪怕手里有钱也非要欠着人家的。似乎欠钱是光明正大的事，而孙继刚这种人却会因为欠着钱而坐卧不安的，这人和人的差别就是这样，什么样品的人就会干什么样的事。

张浩洋为了这些事和傅正明基本都不讲话的，他一直在奉劝张怀德想法赶走傅正明的，与其拿不到租费，不如让房子空着好。张怀德苦于实在没有别的收入了，想想还是将就着让傅正明在这里租着，毕竟这是一个厂子，不是一个篮子，到时候可以大门一关，将租金还清了再让傅正明生产的。当然这也是撕破脸的事情了，不到最后也绝不会做这个事情。

车子很快就过了上虞左拐往余姚方向了，这一带都是和永兴的围垦地区差不多，大片大片的土地都是种着棉花，榨菜这些农作物的。

穿过泗门镇就到了慈溪的长河镇，孙荣然向当地人打听云环集团的总部地址，但没有一个人知道这总部地址的，他们只是告诉孙荣然这云环电子集团其实是好多家的私营企业组成的一个松散型企业组织，这些私营企业都是生产电器上的某一个零件的，电线厂的就只生产电线，开关厂的就只生产开关，灯头灯座的只生产灯座，插头插座的只生产插头插座，彼此互不争夺生意，但只要有一个客户走进任何一家厂家，什么都能拿到，去了电线厂，采购了电线，问有没插座的，厂家也会说有，只是他马上去插座厂拿了插座过来给你看了。当然这价格肯定也会有一点差异的，这是他们这个集团里的不成文规定，拿货只赚取一点点差价。而且他们每家厂都是分担了UL，CE这些出口需要的认证费用的，认证统一以云环电子集团的名义去办理的，认证出的证书每家厂都可以使用。因为他们抱团取暖的紧密，所以整个长河镇的这一块电器配件产业做得很大了，这也是一种产业群的生存模式了。

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孙继刚他们很快找到了一家做电线的厂家，接待的人马上拿出了几根样品给他们看，电线和彭金海给他们的一模一样，上面都打着UL的标志。

孙荣然对那位接待员说道：“你能给我们出示下UL的认证证书吗？”

接待员笑了：“可以的，也的确有别的厂家根本没有这个证书却在打UL的标志。”

他很快让人拿来了一本写着中英文的UL认证证书，孙荣然看了下的确是的，便也不再说什么，只是那个上面的抬头是云环电子集团，便问了下为啥不是他这个厂名。

接待员解释了他们就是云环电子集团下面的一个分厂，这个认证证书是他们集团统一用的。

“你这个价格是多少？”孙继刚便直接向接待员问询价格了。

“不带UL认证的便宜点，两块四一米，带UL认证的稍微贵一点，两块六一米。你们既然要看我们的UL认证证书了，那估计肯定是要两块六一米的了。”

张浩洋和他讨价还价道：“我们是要这UL认证的电线，但你这个价格感觉是否还可以再适当便宜点嘛，我们以后可是长期的业务了。”

“我们这已经是出厂价了，再便宜我也没权利给你们便宜下去了。要不我和我们老总说下看？”接待员倒也还是热情的。

孙继刚心里明白这业务员给的价格其实已经比彭金海给的价格要便宜五分钱了，彭金海他们的价格估计要么是转手过的，要么就是另外的原因，他很高兴这厂家直接给的价格就比彭金海他们的低，而且听业务员的语气似乎还能再便宜一点的，便对那接待员说道：“那你赶紧去和你们老总说下，就说有个长期客户想买电线，能否再便宜一点。”

接待员很快就去总经理室了，孙继刚和张浩洋两人在窃窃讨论着如何去找灯座和开关的直接生产厂家，绕开这些中间的差价赚取费，应该还能便宜点的。

不一会儿他们见接待员回来了，便停止了讨论。

接待员对他们说道：“我和老总说过了，既然以后长期的生意，那就给你们便宜五分钱一米，两块五毛五，这已经是最便宜的价格了。”

“两块五都不行吗？咋还弄个五分在那的，算算都麻烦。”孙荣然在一旁说道。

接待员笑着说道：“别小看这五分，电线长了可不是一笔小数目了。”

“那如果我们全年做到多少数量还能再给个优惠？”孙继刚却继续问道，他心里其实已经很明白了，这价格已经比彭金海他们的便宜一毛钱了，应该说很让人满意了，但他还是想争取以后再便宜点的。

“这事以后我可以和老总说的，给你们一个年度销售总数的再让利优惠。”

很快电线的价格确定了下来，双方明确了发货方式和付款方式。

这些做好后，接待员又问道：“你们另外的灯座，插头，开关这些不需要的吗？”

“哦，这些我们已经谈好了，不需要了。”生意场就是这样，尔虞我诈，有些必要的谎言还是得讲的。

孙继刚和张浩洋他们三个人便很快转悠到了开关厂和灯座厂，谈下来的价格都比彭金海这边便宜一点，所有一套零配件合起来居然便宜了两毛五分，这可是很不错的利润了，三个人很高兴地便打道回府了。

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