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第37部分（第1页）

给他们，让他们感觉到自己的重要性，以及自己的不可替代性。也只有这样，他才能稳当地成为此次招商引资的中间人，从而获得那一份丰厚的奖励。对于杨凡先来说，这第一步已经走出去了，只要英国老板让他带他们去见县太爷以及几个主管矿产的领导，而不是他们自己去找这些当官的，他这个招商引资的英雄就基本上诞生了。为了实现他的第二步计划，杨凡先大大地鼓吹了一回他和常丕金大人的私人关系，以及炫耀了一回他在这个地方是个很吃的开的人，并夸口说只要自己亲自出马从中穿线，开铜矿的事情将会水到渠成。

………【第116章　开发商】………

彼特从杨凡先口中了解到了不少信息，其中包括该县铜矿和铁矿的底线价格，以及这里工资情况，运输情况。这对于彼特是非常重要的，因为有了这第一手资料，他在和临县的讨价还价上就将非常有利。而这些价位是在杨凡先想炫耀自己知道的多而说出来的。彼特根据国际铜矿和铁矿当前的价位判断，杨凡先并没有在欺骗他们，因为这些价位已经低得让彼特不感相信，而且还有降低的空间。这使彼特感到有些糊涂起来了，他不理解杨凡先为什么把这么重要的信息透露给自己，而且他还是在根本没提出任何要求的情况下主动透露的。

彼特的怀疑是多余的，因为他并不了解中国的经济环境，就是商业间谍在这里也是个很新鲜的词汇。杨凡先根本就不觉得这是在出卖商业信息，依照他的想法，能让开商投资进来自己拿到奖励就是成功。而要吸引开商，自然应该多让他们了解当地的招商思路，透露出铜矿的价格，无非是最有吸引力的。另一方面，杨凡先自己在‘矿产部’一直就从事着会计工作，他很不甘心，不做出一点象样的成绩出来，根本就没有出头之日。因此他想，自己利用职务之便，能够单独成功地完成一次招商引资，把老板拉进来投资就成了一个很好的向上爬途径。虽然他一直从事着‘矿产部’的会计工作，但从来没有觉得过有什么是值得保密的东西，在他的意识里，除了有关政治和军事而外，间谍是不存在的。他就如一个初学做生意的人，别人的规矩不明白，自己的规矩还没有形成，唯一知道的就是成功和结果。这副无为而治的乱相不仅是杨凡先才有，连他所在的部门也处于这种状态中。这个乱相对于彼特这样的投机商来说是天赐的良机。至于吃里爬外，杨凡先更是想都没有想过，他一直觉得这是在为临县的经济展做贡献，至于奖励，那就是理所当然的事情了。

堂吉柯德如实地将彼特的话翻译给杨凡先，他说：“彼特先生很感谢杨先生的支持，有你的帮助，相信我们的投资一定非常顺利。我们希望杨先生尽快向你们的有关部门转达我们投资的意向。”

堂吉柯德的这句话让杨凡先喜出望外，他听出来了，彼特这个英国老板已经承认了自己中间人的地位，现在他完全可以到处宣扬——这个英国老板是经过他的关系引进临县的。就目前来说，杨凡先已经为临县的经济展做出了贡献了，如果以后谈判投资顺利完成，那么他的贡献就实实在在地更大了。为了让自己的梦想更接近现实，杨凡先说道：“当然，我会尽快把你们的意向转达上去的。另外，我想知道的是，我们的铜矿储量很大，不知道你们的投资有多大呢？”

堂吉柯德把杨凡先的话翻译给彼特听了，彼特对堂吉柯德说：“你给他讲：如果顺利地达成了协议，我们的投资将分三期完成，第一期一千万，第二期五千万，第三期一个亿，一共一亿六千万。”

堂吉柯德照彼特的原话翻译给了杨凡先听，杨凡先一听到总投资为一亿六千万就来了劲，他迅在脑子算起了可以获得的奖励。他想到：按照5％的奖励，一万就是五百，十万就是五千……一亿六千万就是八百万的奖励。想到这里，杨凡先有点不知所措起来，他不知道怎么去花这一笔钱，甚至有点不相信这是真的了。但是，衙门里有规定，招商引资成功了的确是5％的奖励。尽管他一直在品茶，但这时候他的嗓子干燥的快冒起了烟，他的脸由于激动变得红扑扑的，他甚至觉得自己根本没有能力一下子接受这个庞大的数字。他现在就象一个原本身强力壮的人吃了鹿茸一样，补的快要流鼻血了。杨凡先也怀疑了一下彼特他们，怀疑他们没有投资上亿元的能力，但是，他一想到他们是来自于英国的老板，他的怀疑就打消了。

为了不至于煮熟的鸭子会飞，杨凡先决定立即去找县太爷常丕金，他要以汇报工作的形式向县太爷报告这个好消息。他说：“当然，价格的问题我管不了啊，这是你们谈判的事情了，不过可以透露给你们的是，这里的劳动力非常丰富，工资自然有空间降低了，每吨铜矿的价格还有降低的空间，这个我是很清楚的。不过，这些事情，你们可不能给别人说是我透露给你们的啊。还有很多优惠政策对于开商来说是非常有利的。呵呵，现在我就去找常大人，把你们开铜矿的意向告诉他们，安排时间大家坐下来好具体地谈。”

经过堂吉柯德的翻译，彼特很高兴地说：“这样好，事不宜迟，请他尽快去联系。”

堂吉柯德翻译完彼特的话又说：“杨先生，我们住在‘迎仙居’，你安排好了时间请去那里找我们吧。”

………【第117章　开发商】………

杨凡先走了，对他来说，目前没有比英国老板的投资更大的事情了。

堂吉柯德抱着怀疑的心理对彼特说：“先生真要投入上亿的资金？”

彼特背靠在椅子上，欣赏着墙上挂着的字画，他没有直接回答堂吉柯德提出的问题，反而这样问道：“堂先生明白墙上这副字的含义吗？”

堂吉柯德顺着彼特指的方向向那一副题字望去，虽然他会汉语，但如此潦草的书法他一个字也没有认出来。他说：“不，不，我没法辨认是什么字。到是觉得更象一团盘绕的树根。”

“我在英国读书的时候就听说过中国的书法，这是他们的艺术，在我们看来，出了夸张而外，什么都不明白了。但中国的水墨画却能给我们另一种视角的享受，你看那副画，山水都在朦胧之中，似见非见，似有非有。我虽然不懂得绘画，但这画也给了我一种虚幻的梦境。”彼特象一个鉴赏家一样在品评着这副山水画。

堂吉柯德说：“我到没觉得有什么梦镜，只是觉得画画的人想给人一种立体的效果，但他却以平面的思维在画这副画，所以一点立体的效果都没有了。”

“哈哈，先生是一个骑士，却也看出了这么深奥的问题。先生不懂绘画艺术，但却从这副画上现了中国人的思维方式，真是难得。我研究过一点二元思维，也就是平面思维，虽然没得出什么值得炫耀的结论，但可以肯定的是，一直处于平面思维的人，他们的物理想象非常匮乏。而且常常把问题看成是不白就黑，也就是所谓的不是敌人就是朋友了。”

“你是博士，看问题当然比我们透彻的多。哎，你还没回答我的问题啊，你真会在这里投资那么多钱吗？”堂吉柯德很怀疑彼特有这么大财力，所以他又一次问起了投资的事。

“不瞒先生，我哪里有那么多钱去投资啊，这只是个幌子而已。就如这副山水画一样，带给人的完全是一个美好的想象。但是，我有方法和能力把这个想象变成现实。”

彼特的这句话何尝又没有说到堂吉柯德的心坎上呢？一直以来，堂吉柯德的侠客梦就象是这副似有似无的山水画，使他迷茫，又让他觉得完全存在，仿佛伸手过去就可以触摸到一样。画家完全是在追求一个梦境，他把现实揉进了梦里，这和堂吉柯德彼特的追求是一样的。然而谁能用实在的方法去实现这个梦境才是最为重要的，谁掌握了这个实在的方法，谁才有实现梦想的可能。

“其实，”彼特接着说，“更重要的是，我把自己装扮成了一个美好的梦，让杨凡先和他的上司感到我的魅力。而这个魅力是他们实现自己梦想的梯子。啊，千万别认为我是个骗子啊。每个人实际上都在有意或者无意中这样装扮着自己的，借着别人的力量实现着自己的梦想。你我都不例外。在爱情之中，这个装扮尤其明显。”

“难怪女人们喜欢打扮得花枝招展了。”桑丘插嘴说。

“非常正确，她们用香粉掩盖起脸上的雀班，我们不可能就说她们是在欺骗吧。”彼特说。

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