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第107章 谈判（第2页）

"那么，如果市场表现不如预期，你们有什么应对措施吗？"他追问道。

就在这时，霍言深开口了："李先生，您的问题很专业。事实上，我们不仅有应对市场波动的预案，还设立了风险缓冲基金。如果您感兴趣，我可以详细向您说明。"

李明微微一愣，似乎没料到霍言深会直接介入。

趁着这个机会，苏晚晚巧妙地转移了话题："各位，我想我们都同意，任何商业决策都存在风险。重要的是如何管理和控制这些风险。现在，我建议我们回到正题，讨论并购后的具体整合计划。"

她的提议得到了大多数人的赞同。接下来的讨论变得更加具体和建设性。

然而，就在谈判即将结束时，李明又抛出了一个重磅问题：

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"苏总，我们听说远东集团也对绿翼科技很感兴趣。他们提出的收购价比你们高出20%。你们对此有什么看法？"

会议室里顿时一片哗然。绿翼科技的代表们交头接耳，显然对这个消息很感兴趣。

苏晚晚心里一沉，她知道这可能是远东集团的阳谋。如果现在提高收购价，不仅会影响霍氏集团的利益，还可能引起股东的不满。但如果不回应，可能会失去这次并购的机会。

就在所有人都盯着苏晚晚，等待她回应的时候，她突然露出了一个神秘的微笑。

"李先生，谢谢你提供这个信息。不过，我有个问题想请教你。"苏晚晚缓缓说道，"远东集团主要涉足房地产和金融领域，他们为什么突然对新能源感兴趣了呢？"

李明一时语塞，显然没料到苏晚晚会这么问。

苏晚晚继续说："各位，商业并购不仅仅是价格的问题。更重要的是战略契合度和长期发展前景。霍氏集团选择绿翼科技，是因为我们看重他们的技术实力和创新能力。我们不仅提供资金支持，更能为绿翼科技的技术开发和市场拓展提供全方位的支持。"

她转向王鹤，真诚地说："王总，我相信你比任何人都清楚，技术创新需要长期稳定的环境和持续的投入。我们霍氏集团承诺，会给予绿翼科技最大的自主权和资源支持。这是远东集团所不能比拟的。"

王鹤若有所思地点点头，显然被苏晚晚的话打动了。

看到局面开始对自己有利，苏晚晚乘胜追击："而且，我想提醒大家注意一点。如果远东集团真的出价比我们高20%，那他们的动机就值得怀疑了。要知道，过高的收购价格往往意味着激进的盈利压力，这可能会影响公司的长期发展。"

她的这番话显然引起了在场所有人的深思。李明想要反驳，但发现自己竟无言以对。

最后，是王鹤打破了沉默："苏总说得对。绿翼科技需要的不仅是资金，更是能够理解我们，支持我们长期发展的合作伙伴。我想，霍氏集团无疑是最佳选择。"

其他绿翼科技的代表也纷纷表示赞同。李明的脸色变得难看起来，显然意识到自己的计划失败了。

谈判结束后，当其他人都离开时，王鹤特意留下来和苏晚晚私下交谈。

"晚晚，"王鹤真诚地说，"今天的谈判，你的表现让我更加确信选择霍氏集团是正确的决定。你不仅有商业头脑，更重要的是，你真正理解我们的需求和追求。"

苏晚晚微笑着说："王鹤，我们不仅是商业伙伴，更是志同道合的朋友。我相信，我们的合作一定会创造出令人惊叹的成果。"

送走王鹤后，苏晚晚长舒一口气，整个人瘫坐在椅子上。霍言深走过来，轻轻揉着她的肩膀。

"辛苦了，"他柔声说，"你今天的表现太棒了。"

苏晚晚仰头看着丈夫，眼中满是感激，"多亏有你在旁边支持我。要不是你及时介入，恐怕我们今天就要陷入被动了。"

霍言深笑了笑，"这都是你平时的影响。不过，现在事情总算告一段落了，你也该好好休息一下了。"

苏晚晚摇摇头，"还不行，我们还有很多后续工作要做。要尽快启动整合计划，还要防范程远可能的下一步行动..."

霍言深按住她的肩膀，"这些可以明天再说。现在，我命令你立刻跟我回家，好好吃一顿饭，然后早点休息。你已经连续奋战好几天了。"

看着丈夫坚定的眼神，苏晚晚终于妥协了，"好吧，听你的。"

回家的路上，苏晚晚靠在霍言深肩上，回想着今天的谈判。她知道，这次并购的成功，不仅是她个人能力的体现，更是整个团队共同努力的结果。同时，她也清楚，这只是开始，未来还有更多的挑战等着他们。

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