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六初露锋芒（第1页）

“超市和传统的商店有什么区别？”此时站在台上的是一位资深的老店长刘丰收，也是1号店的店长。他50多岁，花白的头发，健硕的体格，双目炯炯有神。发现台下的学员们心不在焉，他微微一笑，率先提出一个问题。

“超市是开放式货架，采用自选模式。而传统商店一般采用封闭式柜台，需要营业员来服务。”宋海洋听到这个简单的问题，站起身来抢答道。

老店长笑着看向宋海洋：“那你说说这两种模式的优缺点？”

原本还想发言补充的其他人，一下子陷入了沉思。

“超市主要经营的是日常生活物资，多采用开放式立式货架，便于顾客自行选购，体验感好，方便快捷。而传统商店多采用封闭式平面柜台模式，顾客只能远观而不能直接选取，体验差。立式货架陈列商品空间利用充分，品类丰富、货量充足，不需要太大的后台仓库，坪效高；同样的营业面积，柜台陈列品类少，数量不多，需要大型仓库备货。当然超市平民化一些，且开放式货架较为简陋，商品容易被盗或损坏，所以商品单价一般不高；大型商场比较豪华，且封闭式柜台陈列精致，商品也不易损坏，适合贵重类商品。我的回答完毕。”宋海洋一口气回答完，颇为自豪地环视了周围一圈。凭着他在家乡那片卖货小能手的名声，这么简单的问题还不是张口就来。

胡友山在旁边竖起了大拇指，不少女生频频回顾，对这个帅小伙面露好感。

“这位同学回答得非常好，还有同学补充吗？”老店长点了点头，把目光扫向台下。

“大型超市多为连锁经营，电脑化程度高，信息传递准确、及时、高效；而传统商店多为单店模式，信息采集多为人工方式，效率低下。”一位其貌不扬的女生站起来回答。

“这位女同学也回答的非常好，还有补充吗？”老店长笑容满面，继续鼓励大家发言。

“超市的东西便宜，商店的东西贵，这点算吗？”胡友山也补充了一点。

胡友山以前在学校里经常兜售学生用品，倒是对市场情况有所了解。

“嗯，不错，这也是一个特点。还有吗？”老店长继续鼓励着，台下的众人寥寥补充了几句后就鸦雀无声了。

“大家都回答的都不错。超市和传统商店本质上都是给顾客提供购物的场所。超市主要面向的是普通大众，商品主要是最常用的生活物资。现有的传统模式商店也在改变，逐步向高、精、贵方面转型。其实两者的根本策略，都是面向目标顾客，提供更好的购物体验，从而获取更高的利润和市场占有率。而超市作为新型模式，结合大家的发言，我们可以总结为四个字：多、快、好、省。”老店长站起身，在身后的白板上写下这4个大字。

“所以刚才几位同学回答得都非常好，大家为他们鼓掌！”老店长总结之后，鼓励了一下发言者，也带着活跃了一把会议气氛。

这时，刚才回答问题的女生回头瞅了一眼宋海洋，眼神充满了挑战的意味，仿佛刚才被抢了答题的头筹，就如同被抢了心爱之物一般。一看就是个争强好胜的主儿。

“海子哥，有人看上你啰！”胡友山开起玩笑。

“不是看上了，是有人不服气。”宋海洋一语中的，同时也回敬了女生一个不屑的神情。

在接下来的几天里，这样的场景多次上演。

男生们逐步向宋海洋靠拢。一方面因为宋海洋实战经验和理论知识丰富，在会上、会后都比较活跃，乐于参与讨论和回答大家在培训中遇到的问题；另一方面不少女生也不时过来搭讪，群聚效益十分显著。

而奇怪的是，那名女生则和者寥寥。一方面可能气场强大，不易接近；另一方面，她也有意无意地疏远着周围的人。

当然，这不影响宋海洋的魅力远播。连人事主管李明宇也经常过来唠嗑，言语中很是看好宋海洋。这更进一步助长了他的影响力和人气值。

只不过，不少学员因种种原因，消失在人群中。也成为大家课前饭后谈论的话题。

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