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第8部分（第1页）

们的注意。办法嘛，就要像那些卖狗皮膏药的江湖郎中，摆开架势，让高音喇叭吆喝起来。但我们与江湖郎中有着根本的不同，我们是正规军，他们是江湖术士，我们对产品的理解、对客户的态度，以及促销现场的操作流程和携带的工具，都是经过精心计算与匡算的。我们只是借用江湖人士擅长的那一手：入乡随俗，贴近生活，喜闻乐见。。。。。。省略了末尾一句：夸大其词。

第十四章

在上边的人面前讲到工作，我的兴致很浓，极力表现出一个一线员工的专业水准和文化修养。我停顿下来，请他喝茶。我不想给他一种不良的认识：好像我们的工作与创新业绩，一方面是好样的，另一方面，从大的方面考虑，有损产品形象。我向他介绍本地功夫茶的喝法。

“洗杯，”我说，“这里边很有学问。”他看着我拨弄手指的动作，朝周围环视。“小杨，”我朝门外喊道，“请你把功夫茶具端过来，还有茶壶。”

小杨在隔壁应了一声。随后，小心翼翼地端了一副茶具进屋。摆好工具，就摆在我的办公桌上，一边插好插头，我一边继续解说。“会洗杯，是喝功夫茶的头一环。喏，这样，要用三个指头夹住小杯子，放进另一个小杯子里轻轻地转动。”

他满有兴趣地接过我递给他的小杯子拿在手上看了看。我确信，他没喝过功夫茶。即使喝过，也没亲自动过手。我马上向他说明：“要注意，现在还没倒上开水，要是加入滚烫的开水，杯沿很烫手的，不小心就落手。啪，落地打碎。本地商人很忌讳这个。”

“是吗？”他开口了。

“嗯。我在这里呆了几年。本地人做生意很厉害，也很讲究。我们要是懂得喝功夫茶的窍门，玩得很娴熟，他们就会对你另眼相看。算是一个敲门砖吧。”

他拿着那个小水杯在那儿玩弄。水开了，我倒进茶盘中一个装满茶叶的大杯子里，茶叶见水膨胀，把杯盖顶了起来。稍等片刻，我抓起大杯子，把泡好的茶水从挤压的盖子边缘，一点点倒进茶盘上的几个小杯子里。现场表演了洗杯的技巧与闻香的要领。

“先放在鼻子前闻一闻。醇厚清香，你闻一闻。”

“热！”他说，“大热天喝这个，热！”

我说，不热，喝惯了就不热。你以为热，其实不热。人吃什么喝什么，与本地气候与土壤很有关。适者生存。同时，我又省略了其中一句，大意是：人的模样跟吃喝与环境有关。不然，那些皮肤黄又黑的广东人，跟煤球似的非洲人，是怎么回事？据说，亚洲女人一旦跟洋人搞在一起，不免有“见识过大江大海的人，怎会眷念小溪？”的嫌疑。

“你吃苦瓜吗？”为了进一步解释“不热”的道理，我追问督办。

他愣了一下，可能不妨我会突然问他这个。“很少吃，”他回答，“吃不惯。”

“那就是了。南方人，广东人和四川人，大多喜欢吃苦瓜，我就是四川人。苦瓜清火，比吃牛黄解毒片划算。”

他微微地笑了起来。食指和拇指在玩弄他的挎包肩带。那个黑色的鼓鼓囊囊的帆布大挎包搁在桌边，不知里边都装些什么鬼玩意。总部下来的督办，从这一点上看，与省公司的督办在办案过程中有着显著的区别。省公司的督办，一天到晚背着一个破书包，偷偷摸摸在各个市场上转悠。偶尔，你要是在街上某个巷道里与他们不期而遇，还以为撞上了一个惯于在电线杆上贴性病广告的小混混。他们包里，常年装着几样必备用品。一支钢笔和一只粉笔，印有公司名称的专用笔记本，一张地图和一摞处罚单。他们只负责检查一线员工的工作是否到位。所谓到不到位，督办通过随机抽查，认定某个市场张贴的产品海报没达到上个月的自报计划数，或是派发的宣传小报里，一栋楼一个单元里有三家住户说没收到，立即电话通知当地市场部经理到场。现场认定，开出处罚通知书。一个市场在一个月里连续接到三次处罚通知书，扣减经理当月工资的80％，下个月再发生两次，立刻让负责人滚蛋。

说倒是这样说，好像也没听说哪个市场经理被执行了。小督办有小督办的权利，大督办有大督办的权利。公司明文规定，督办下市场检查工作，不得与当地市场部人员同吃同住，更不能借职务之便揩油。但对小督办，怎么说呢，打擦边球，倒是有一手。小督办收入不高，成天叫穷，嘴上说再辛苦也是应该的，外带一点儿吓唬的口吻，随后就半推半就地骗吃骗喝。大督办，今天头一次光临我们市场，我还摸不清他们的底细和水性。

第十五章

我介绍完了，他仍然没有想要解释的意思。没什么要紧事，他要翻账本干什么？

沉默。沉默。我听见远处传来鸣笛声。那是南浦河上运河沙的大拖船发出的吼叫。我试图寻一些令他感兴趣的话题，但因他一来就要翻账本的企图，在一定程度上抑制了我的思维和热情。我的脑子里出现了盲点，并非空白，或者说被他那过于老成的姿态所节制。我的心不知为何有如做贼心虚似的，莫名其妙地怦怦跳了起来。我扫他一眼，黑黑的脸膛，连脖子都被太阳晒得跟脑门一样黑，不知他的屁股是不是也跟上面一样。

就我所知，下边的督办，主要负责检查与督促各级市场的工作落实和查实市场上是否有“窜货”行为。即是说，每一箱产品包装盒上都有代码，你不能把发往东北的产品掉个头，转卖到广东地区谋利。在公司内部，属于非法收入，要予以没收并给予重罚。发现一次，根据数量的多少，对弄虚作假的市场处以每一箱五十元的罚款。罚款由总部督办处代扣并转移支付。

但，李总对此不屑一顾。按九头鸟的话说：“放屁！妈个巴巴的，他们巴不得各地窜翻天。回款还不都是往上边跑。别看他们叫得蛮凶，个婊子！”

他要求我们，能窜就窜，能冲就冲，冲乱一个市场算一个市场。能窜货的人，是有本事的人。吃苦耐劳，脚踏实地做市场，的确很辛苦，老实人都挺辛苦。从本心说，谁不愿坐享其成呢？我也想窜，可没方向，没渠道，还有点害怕被上边捉住。设想一下被捉住的场景吧，竹篮打水一场空。像我这样三十一二岁，大学毕业在国营单位工作过几年，又外出打工的人，都有某种迫不得已的原由。赚钱养活自己和家人，只是一个基本目的，但这远远不够。我们还有高于金钱之上的抱负。只是从不会告诉别人。

不能回顾过去，荣耀已经过去，像水一样流淌过去。如今落魄，这又怪得了谁呢？顶着烈日，一天提溜着一捆报纸，挨家挨户地派发过去，饿了吃一顿随身携带的干馒头，一月下来领到600元的生活费，外加一百元的职务补贴。这就是我的生活，我们的生活。想归想，苦归苦，我不能回头。一个曾经被人坑害而失去职务和名誉的接近中年的年轻人，在外混了几年，一事无成地回到老家，有何颜面再见江东父老？形式上回得去，实际上回不去了。

如果萧督办不是为了抓我们市场的小辫子而来，他的到来就是一件好事。何况，若是上边真的看好我们市场，看好我这个人，那就再好不过了。上边的督办，集团总裁身边的红人，有如过去的什么“东厂和西厂”里的人。他们是总部从退役武警战士中招募而来，个个身怀绝技，以一当十，还有可能以一当百。对此，我们早有耳闻。瞧他的身量，那一身健硕的肌肉，那一本正经的神色，的确是练武之人的本色。他们主要负责查办假货和抓捕那些携款外逃的员工。我们的克格勃。

第十六章

他站了起来，踱步到窗前，朝窗外探出上身，伸长脖子往下不知在看什么。厚厚的屁股，结实的肌肉。他是在观察地形吗？出于抓捕犯人的本能吗？

“这里算城区吗？”他一边向四周张望，一边问。

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