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第89部分（第2页）

“啊？”

郑天福当时就是一怔，有些意外，加工白糖的秘法他不是不想要，但小婉一直不肯卖，所以他才熄了这个想法。

“夏小娘子，你真的肯卖这个秘法？”郑天福平静了一下心情，诧异地问道。

“实不相瞒，郑掌柜，白糖制作的方法已经外泄了……”小婉也不打算骗郑天福，把事情的经过对他说了一遍，然后道：“虽然郑永德得到了白糖的制作方法，但他是绝对不肯与人分享的，索性这一次就做大一些，我准备在鹿鸣春茶苑召集商家们开个会，凡是有意购买完整的白糖加工方法的，一律是五百贯一份”

郑天福听出了其中的关窍，问道：“这么说，郑家糖坊并没有得到完全的制作方法？”

小婉淡然道：“虽然白糖的制作方法并不复杂，但要摸索出适合的比例可不是一件容易的事情。”

“可是……如果制糖的方法流传开来，那价格和利润岂不是降低了？”郑天福问道。

“虽然价格下降影响了利润，但可以从量上找齐。”小婉给郑天福分析道：“目前白糖的使用者主要是官宦或有钱的商人，但天下平定之后，最大的顾客群还是普通的平民和小商人，他们的购买力低，太高的价格他们根本无法问津，这样会导致大量的顾客流失……”

其实薄利多销的道理郑天福不是不懂，只是觉得白糖的价格骤然降低，他有些不适应。

“郑掌柜，这关于向相关商家发面消息的事情，还请你们岭南商业协会代劳了，而且要尽可能瞒住郑氏糖坊。”小婉说道。

“放心，这事情就包在我身上了。”郑天福大包大揽地说道。

郑天福办事效率还是蛮高的，两天的时间，长安城里的一些商户便通知到了，他们也是有选择的通知，而且事先并不说明是个什么性质的聚会，尤其是这些商户与郑氏没有或者很少商业往来。

愈是如此，就愈显得神密，那些商户都是成了精的人物，这种事情都是进入耳中，吞在肚子里的。

第三天的下午，在郑天福的引介下，小婉来到鹿鸣春茶苑与那些商户见面，不过她这次为了方便行事，特地换了一身男装，这在当时的风气并没有什么，而且还是张杨氏的主意。倒是那些商人见到张氏糖坊的老板如此年轻，都感到十分的惊讶。

等到寒喧过一圈之后，小婉起身向那些掌柜的做了一个团团揖，朗声道：“诸位掌柜的，在下请诸位百忙中抽空前来，实是有一事跟大伙商议。”

坐在最前面的泰安货栈的管事张诚放下手中的茶盏，咂吧咂吧嘴，微笑道：“夏东主，有话你就说罢，不管你做什么，我泰安货栈都是第一个支持你”

另一边的郑天福也拍了折手，起身大声道：“我郑某人代表岭南商业协会也大力支持夏东主。”

“多谢二位。”

小婉向那两位点点头，然后又向众人道：“大家都知道，张氏糖坊以白糖起家，现在又发展出十余种糖果，但是，如何提纯白糖的方法始终是我们张氏的秘传。不过，从今天开始，我们张氏决定将这种秘传与大家分享”

在座的这些东主们顿时议论起来，自从张氏糖坊推出白糖之后，不是没有人仿制，但始终是不如人意，距离张氏的白糖品质有很大的距离，今天听得小婉说，愿意与众人分享这个秘密，都有些吃惊。

“请大家静一下。”

小婉扬声道：“诸位，正所谓善财难舍，虽然我张氏愿意将这个方法公诸于众，但当初我们研究这个方法也是费了不少心思的，所以还要收取一定的费用”

她拍了拍手掌，两名小厮抬了一个箱子过来，放在小婉身旁的桌子上，小婉打开箱子，从里面拿出一本装订得整整齐齐的薄册，向众人展示了一下说道：“这上面记录了制作流程和材料的配比，只要拿回去按文操作，就一定会制出品质上优的白糖，这样一个本子500贯，大家仔细考虑一下。”

底下再度该议论起来，这时，有一个声音扬声道：“夏东主，我们如果都生产这个白糖，那价格不是要下跌，利润空间就要缩小了吗？”

小婉微微一笑道：“诸位都是商场上的前辈，薄利多销这个道理不用我教你们了，原先向将货卖给一个人，挣他一百文钱，现在将货卖出一百个人，每人挣十文钱，哪种方式利润更大？”

买不买？

这个问题几乎不用考虑，那些商人在来的时候都做过准备的，不一会，小婉面前开始堆积一串串的铜钱和金银，而那些书也一本本地递到那些商户的手里……

小婉手上的这些制糖‘秘藉’，原本就是按照郑天福提供的人数准备的，倒是一本未剩，等那些商户带了那些小册子一一告辞离去，只有张诚还端坐在那里，没有要走的意思，而郑天福也没走，一脸人畜无害的笑容。

“伙计，上茶”

小婉命人换上新茶，然后笑道：“张先生，如果有什么问题，现在可以问了。”

张诚接过茶盏，轻轻啜饮一口，然后放下道：“夏小娘子，今日公开秘方实在是出乎张某的意料之外，这到底是什么原因？”

小婉脸上露出一付苦笑的神色，长叹一声道：“张先生，你有所不知，我们张氏糖坊的独家秘方已经被郑永德窃取，为今之计，只有釜底抽薪，公开这秘方，让郑家落个空”

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