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第68部分（第2页）

商贾的力量是无孔不入的，短短半个月，范维等人的私房便肥了一圈儿。

几人收礼收到手软。

明湛早放了话儿，不用客气，人给送，你们尽管收着。

范维早在明湛这里备了案，都谁谁家送的，送的啥啥啥，明湛由此判断各家的财力水准。

明湛并没有马上召见这些盐商，内务局的头儿林忠良已经找到明湛诉苦，“内务局司茶马交易许多年了，以往这块儿都是茶商刘家、方家供王府差遣，他们还算得力恭谨，做这行也有许多年，经验丰富。听说世子有意将茶马之利让于盐商，这几家很是担心，找了属下几回，就盼着为世子效力犬马。”

“我没有夺他们饭碗的意思，”明湛翻开一页公文，温声道，“茶马交易市场一开，凭他们两家吃不下这么大的市场。自然也要让别家介入，他们为王府效力多年，我不会让他们白干的。”

林忠良听到这话才是将心放回了肚子里，谦卑道，“是，属下这就跟他们说一声，他们若得知世子如此体上怜下，定会对世子感激不尽。”

“嗯，明天晚上有时间，我在芳华院设宴，请他们两家家主过来吃酒，你去说一声吧。”明湛随口吩咐道，“小范，你安排一下具体时间。然后让何玉准备酒宴。”

范维应是。

林忠良大喜，谢恩告退。

明湛回府即召见商贾的消息迅速传遍云南。

而且，不同于人们的推测，明湛首先召见的并非是云南盐商，而是茶商。

这种信息让停留在昆明听信儿的盐商更加笃定，王府的确有意将让出茶马之利于商贾，原本悬在半空的心顿时蠢蠢欲动起来。

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茶商刘家方家却恨不能从根源龚断了茶马交易，哪里愿意与财大气粗的盐商分羹汤水，俩年过六旬的老头儿一宿没睡，嘀嘀咕咕的不知道想了多少主意，掐着时辰换了新衣新帽，坐着马车去镇南王府赴宴。

明湛的宴会倒没有想像的丰盛鲜美，每人跟前四碟干果四碟鲜果，一杯清茶而已。

不过明湛本人倒比想像中的更加年轻，他穿了件家常的天蓝丝袍，头发在脑后绑成一束，未戴冠，年轻的让人愣了一愣。

明湛一只手肘放在桌案上，闲意的坐着，“我知道，你们并不是来吃饭的，倒不如我们先把事情谈拢，你们也有了吃饭的心情。”

几人陪着笑了一回。

几次相处下来，林忠良颇觉明湛平易近人，大着胆子笑道，“自打属下与他们说世子要见他们，他们昨儿激动的一晚上没睡呢。”

明湛眼睛在俩老头儿脸上扫过，笑道，“那看来是想的差不多了。如今的情形，你们也知道。以往咱们用茶叶换西藏人的马匹，这一项向来是由王府出面，以王府的名义与西藏人做交易。如今父王的意思是，在西藏开辟自由交易市场，交易的内容，自茶马到日常用的瓷器、丝绸、家俱、玉石等完全开放给商人。具体项目，王府会出示具体的公文。”

刘家方家两位家主禁不住一阵颤栗，握着茶碗的手都忍不住轻轻的颤抖着，按捺住心中的激动，刘方二人相视，心中又有几分犹疑，这可不是小事，世子能做的了主儿么？

还是刘家家主，刘大用缓慢的自座椅中起身，恭谨的问，“世子千岁，这，这真是……真是……”抹一抹眼睛，刘大用方颤颤巍巍的道，“草民真是不敢相信哪……”

“你可以相信。”明湛静静的道，“此话，我既然敢说，那必是真的。”

“是，是，草民是，是高兴的……语无伦次啊……”老狐狸装着糊涂，却多了几许安心，此时，他也明白了，凭着他们两家，绝对是吞不下这个市场的，忙道，“这事，这是个大事哪，草民们做了多年的茶叶，对这个倒是知道一些。世子有问，草民敢不效死力？”

方家家主方惟也忙表了忠心。

明湛点了点头，”你们浸淫其中多年，以往西藏缺茶，我们与西藏以茶易马，通常三十斤劣茶便可换得一匹骏马，这是暴利。如果开放市场，茶叶必定有一定程度上的贬值。你们比较一下在王府境内的茶马市价，要有心理准备。”

二人在心里算了一番帐，都点点头，“是，草民明白。日后也不只草民两家与西藏人买马，只是这茶马价格最好控制在一定程度之内。还是需世子您定了价，草民们有了主心骨儿，做起生意也有底气。”

“这是我们要与西藏人谈的问题，你们对这个是内行，要提供给我可靠的价格数据，然后王府再与西藏人谈判，为你们争取最大的利益。”明湛镇定的说，“你们要有心理准备。另外，日后做生意的是你们，我还听说过一句话，叫，薄利多销。你们讨论出一个可行的价格，这个价格，还要与帝都商议，最终我们再与藏人订价。”

“这最终做为你们交易的参考价格，以此为准绳，进行生意往来。”

俩老头儿已从明湛嘴里的话，自己脑补出了若干美好的前景，此时，明湛即便说太阳是方的、煤球儿是白的，估计二人都不会反驳，连连道，“是，世子所言极是。”

刘方两位老头儿虽只喝了两盏茶，却觉得这两盏茶堪比玉皇大帝的琼浆玉液，有延年益寿之效哪。

这二人回去将明湛话中大意传出一二，整个云贵二省全都沸腾起来。

开放边贸，这个消息让云贵二省的商贾恨不能为明湛立长生牌位，一天三柱清香的供奉。

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