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第7部分（第2页）

“我们是老乡。”叶小荼顺势绕了个圈子说，“您看什么时候有空，我去您公司拜访一次吧？我保证不会耽误您太多时间，只要十分钟就行，我把我们公司的资料给您带过去，您如果现在没时间看也不要紧，或许将来有一天用得上。”

经过她的一番游说之后，许经理似乎也不太好意思继续拒绝，回答说：“好吧，你周一过来找我。”

叶小荼心中暗想，有熟人牵线的效果确实不同，邱泓这条线索的价值远远出乎了她的想象，这位许经理似乎很给她面子，能面谈就是机会。

周一上午，叶小荼按照约定的时间，来到了上海十方科技集团所在的青禾大厦。

上海十方科技集团是一家大型科技集团，成立于一九八六年，公司年平均销售额高达六亿多元，员工总人数约一万五千余人。他们经过改制后，目前的企业性质是民营企业，也是上海市区一个重要的科技龙头企业，非常受政府关注。他们有一幢58层的办公大楼，取名“青禾大厦”，大厦楼壁上龙飞凤舞的几个硕大书法字，据说是某位著名的前上海市长亲笔题写的墨宝。

各取所需（5）

在今年之前，上海十方科技集团一直在使用美国SUN公司的财务软件，合同即将到期。美国DOOM公司的鼻子也很灵，早在叶小荼找上门来之前，他们已经有相关人员介入了；美国SUN公司当然也不想放弃这样的大客户，双方在价格上咬得很紧，看样子上海十方科技集团极有可能会在他们当中选择一家，她需要面对的竞争对手还是原来那两个老对头DOOM和SUN。这一年多来，叶小荼基本摸清楚了包括美国DOOM公司、SUN公司和英国UP公司这三家软件公司通常对客户的报价方式和套路，只不过这次情况有点儿特殊，他们并不是在同一条起跑线上，别人早在英国UP没有介入之前就已经引发了一场价格战争，现在十方科技集团得到了怎样的新报价和附赠优惠条件呢？依然不得而知。目前当务之急，就是摸清竞争对手的底细，因此一定要“深入敌后”，设法套出真实的情况。

尽管对方来头不小，但是相比叶小荼刚进英国UP公司时的第一笔订单买家——上海亨利集团而言，上海十方科技集团这样的客户并不是什么庞然大物。因此，她依然保持着足够的信心和勇气。

叶小荼顺着标示牌很快就找到了十方投资公司所在的楼层，也顺便“侦察”了一下十方科技集团其他几个部门的办公场地，令人庆幸的是，十方投资公司与主管软件系统项目的集团客户服务部楼层十分接近，一个在九楼，一个在十楼，看样子步行就可以了。

她兜了一个小圈子，终于找到了许经理的办公室，敲门后进去，只见办公室内坐着一个模样四十开外的中年男人，浓眉大眼，身形颇为高大，一看就是北方人，许经理电话里的口音带东北腔，看样子就是他了。

果然，那男人很客气地站起来和她握手，自我介绍说：“我姓许。”

叶小荼急忙递过名片，笑容满面地与他寒暄。

许经理看了看她的名片，若有所思地说：“我听邱泓说你是她的好朋友，你们公司做过很多大集团业务，想认识我们集团客户部的人，对吧？”

“对。”

许经理二话没说，拿起内线电话拨了一阵，对着话筒说：“小林，你现在有空吗？到我这里来坐坐，谈件事情。”他放下电话，接着对叶小荼说，“林莎莎是集团客户服务部的经理助理，我将她请过来了，我们一起沟通沟通。”

叶小荼正愁找不到打通十方科技集团的通道，没想到许经理主动请来了林莎莎。美女邱泓的力量果然不可小觑，她不但给了叶小荼想要的信息，甚至还做了更多的事情，所谓朋友的“边际效应”莫过于此。

没过多久，一个风风火火的女孩就闯了进来，她留着一头干脆利落的短发，很随意地穿着一件纯白色风衣和牛仔裤，模样颇为精明能干，她打量了办公室内的人一眼，向许经理说：“您找我有何贵干？”

许经理哈哈笑了一下，说：“当然是好事，我这有个朋友，他们公司也是世界五百强软件公司，集团的软件系统还没更换吧？你们正好切磋切磋。”

林莎莎果然作风豪爽，主动伸出手来说：“你好，我们聊一聊！”

通常，能够在下属公司的一位部门经理面前毫不怯场的助理，一定是对领导有相当影响力的人，叶小荼当然不敢怠慢她，迅速伸出手来和她握了握：“很高兴认识你！”

接下来，叶小荼按照惯例做产品介绍，林莎莎不停地问东问西，三人坐下谈了足足一个上午。

各取所需（6）

叶小荼心里暗自高兴，和客户待在一起的时间越长，游说的机会就越多，做销售向来都是不怕客户挑刺，就怕客户不理不睬，只要能说服林莎莎，进入十方科技集团客户服务部面谈就有希望了。

许经理旁听了好一阵，忽然低头看了看手表，提醒她们说：“快到午餐时间了，我请你们两个吃顿工作餐吧！”

叶小荼求之不得，马上说：“我请我请！”

许经理轻车熟路地带着她们到了一家干净清爽的餐厅，点菜之后还向服务员要了一大箱啤酒。

林莎莎立刻解释说：“许经理是东北酒仙，在集团绰号‘来一箱’，这点酒对他来说是小Case啦！”

许经理给自己开了一瓶啤酒，然后开了一瓶给叶小荼，递到她面前说：“你做销售的，能喝酒吧？”

鉴于叶教授夫妇对女儿们管教严格，叶小荼和叶小蘼姐妹俩从小都是滴酒不沾的。但是，自从上次叶小荼与江尚吃大排档喝啤酒醉倒，被他带回家过夜之后，她开始意识到，能喝酒并不一定是不良嗜好，在适当的时候反而有保护自己的作用。

因此，前往W市担任销售主管的时候，叶小荼开始有意识地“培养”这方面的能耐，事实证明，这种训练是起到了一定作用的，中国的酒文化源远流长，无论是白酒、红酒、啤酒，能喝一点儿总比一点儿不能喝好。那时候，她的助手岳婷婷还给过她一个“秘方”，是一种叫做“酒仙”的进口保健药品，主要成分是山楂片，号称在喝酒之前吞一颗下去，至少可以增加一倍的酒量。经过在W市的刻意训练，现在的叶小荼，不仅能喝红酒和啤酒，就是二两白酒也不在话下。只不过，不到必要的场合通常她是不喝酒的。

早在拜访许经理之前，叶小荼已经大致了解过青禾大厦附近的餐厅分布情况。金山路一带所处的地方并不算繁华，甚至有点儿偏远，午餐可选择的余地并不大，无非就是本地的一些风味菜馆、杭州菜、湖南菜之类，即使选一家环境好的，请客户吃一顿饭没有太高的消费，是名副其实的“工作餐”，真正的商务宴请不会选择这种地方，许经理毫不避嫌地带着她们来这个档次一般的小餐厅吃饭，目的当然不是为了吃。由此可见，许经理确实是一个豪爽的东北人，与这样的人打交道，扭扭捏捏装淑女显然很难获得他的好感。

叶小荼还希望从许经理身上得到更多的信息，这瓶酒也就不能不喝了，于是爽快地将酒瓶接过去说：“您既然说喝，我当然要喝啦！”

许经理果然很开心，眉开眼笑地又开了一瓶啤酒给林莎莎，林莎莎同样也没有推辞。

叶小荼想起自己此行目的，也不再客气扭捏，摆出了一副老朋友聚餐的架势，给他们俩上菜，倒酒，喝酒，说来也奇怪，酒确实是拉近距离不可缺少的东西，一顿简单的午餐，三人吃了不下两个小时，几瓶啤酒下肚，许经理就不讲客套话了，林莎莎也不矜持了。

吃到最后，爽直的林莎莎终于将该说的信息全都说了出来。

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