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第12章电商导师(第2页)

继续待在这里?还有哪些问题?或者换到云阳区那边重新找家楼盘?

他的电话响了,陌生的号码,显示是江城。

接听后是好听的女声,自称云阳区政府接待办,说这次黑河党政代表团过来交流,有三位黑河那边的企业家同行,他们昨天在电商中心谦让别人,没挨上边,有很多问题想问问,希望得到你的解答,问叶三省中午方便不,他们在酒店等他。

叶三省愕然:还有这等事?难道政府办那边就没有人解答?黑河那边过来的人,还能提出什么艰深奥秘的难题?电商中心专业人士也比比皆是啊?是从哪里找到自己的电话?

没有犹豫地一口应承,确定准确时间地点。

挂了电话呆了半晌,无论如何,这不是坏事。只是有些心里忐忑,怕自己半罐水应付不了黑河企业家的求知欲。

想到外面的酷热,叶三省索性厚着脸皮呆在休息区,取了几块甜点勉强填填肚子,计算着时间打车到了交流团下塌的江城宾馆,到了约定的房间一看,是一间套房。

茶已泡好,座位也安排了,叶三省被围在当中。

除了三位高大魁梧的企业家,那个卓玛副县长也在,还有两三位交流团员,都想趁着午休的时间多了解一点电商知识。

叶三省跟大家一一招呼,也不客气,直接坐了当中座位,三位企业家开始提问。

首先是他们的产品放在网上卖,为什么要付费,而且不少,还有,为什么东西卖了,钱还在放在平台那里一段时间,保险吗?

叶三省解释,电商平台,比如西川特产网,可以把它看成一个市场,你到市场去卖东西,自然要交纳市场管理费。

管理费多少,跟这个市场大小,投资多小,往来的客商多少成正比,比如像某宝这样全国性的平台,就相当于国内最大的疏菜批发市场、蜂蜜批发市场,全国各地的客商都会到那里来看,你的产品被客商看中的机会更多,自然收取的费用要高一些。西川特产网,就像西川省城蜀都的荷花池批发市场,而更小的平台,比如江城在线,它也具有销售产品的功能,但作用更小,就相当于一个城市的菜市场一样了。

至于付款周期,这是各个市场自己制订的规则,有的是为了保证客商利益,比如客商买了你的产品,觉得不满意,在退货期限内,可以无条件全额退款,这样平台就能够提供保证。

当然,有的平台是为了保证它的现金流,谋取自己的利益,这是没有办法的事,你可以不选择它,但是一旦选择了,只能接受它的规则。当然,这些规则也不是平台想怎么制订就怎么制订,国家的相应的监管部门,所有的规则都不能违背国家相关的法律法规。

至于保险,对于大部分平台来说,基本上没有问题,它的客商是海量的,不会专门针对谁,除非平台自身出了问题。而且,付款周期规定了,如果超过时间没有付款,你可以申诉,起诉,通过各种法律手段维护自己的权利。

企业家又问,那该怎么选择哪家网站呢?

这也是令他们感到非常迷惑的问题。

江城电商中心,就有几十家专门做销售的网站,他们就像是刘姥姥进大观园,迷得头昏脑胀,根本不知道哪一家能够帮助他们把产品卖出去,更何况还有性价比,谁都不想当冤大头。

叶三省解释,没有哪一家网站能够说自己无所不能,十全十美,同时,每一家企业的产品各有各的特点,门类有别,所以选择网站,要选择最适合自己产品的。好比选择爱人,最漂亮……当然是大家追求,但未必是你的良配。

至于如何选择合适的网站呢?首先是看门类,比如卖书有专门的几家大网站,可以都去尝试,土特产家副产品,我个人觉得,像某宝这样的大网站,未必是最好的选择。

因为有海量的商家,你得不到推荐,就无法展示,无法让更多的人知道你,了解你。而且它有个搜索排名,你需要付费才能够让你在几百几千字同类电商中展示在前面,让人看见,很可能你销售收入还不足以抵消广告费用。

所以目前来说,西川特产网是一家比较恰当的网站,它有针对性,专门做西川的特产,而那些需要西川特产的,也未必会全部都去淘宝,也会有很多会到这种专门的网站来寻找产品。

同时它的费用不高,你们刚尝试电商销售,可以在这里一边销售一边获得经验,性价比高。

更重要的是,西川电商网根扎在江城,你们现在跟云阳是友好协作区县,肯定有不少优惠条件,至少能够保证你们回款迅速,没有其它风险。

刚开始的时候,叶三省语气温和,最后推销西川特产网,换了一种不容置疑的表情。

他知道他今天中午这些话,应该都会传播到相关人员耳中,应该会有积极的作用。他也没有夸张吹嘘,说的是实话。

所有的人都连连点头,卓玛刚要张嘴说话,一位企业家问,我们能不能自己做一家网站?

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