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第十四章 点子（第1页）

“我说你被骗了。”顾菀没好气的说道，“商人重利，他跟你非亲非故，又不知你身家背景，没有想巴结你，那凭什么把店铺低价卖给你？就凭你长得帅？”

“你，”庞祈玉一时语塞。

“我先前以为你家羊汤店生意不好，是没选对位置。”顾菀看看门外，熙熙攘攘的人流，却“你说的对。”老孙头一拍大腿，颇为扼腕，“我每天在门口守着，就算出声招呼，也没几个客人进来……那依姑娘的意思，是哪儿出了问题？”

“做买卖，最重要的是看你的东西卖给谁。”面对老孙头，顾菀要和气多了，“你们这羊汤，味道虽好，却不精细，吸引不来那好面子的人。此为一错。价格虽廉，但就一般吃食来说却又贵上许多，一般平民百姓就算想吃，打听了价钱也会退避三舍，此为二错。”

“羊肉本就不便宜，再下去就没有赚头了。”庞祈玉颇为不悦，“那你觉得如何破局？”

“要解决也简单，一是做大，一是做小。”顾菀伸出一根手指，“做大就是换个地方，再添些本钱，把饭庄装修的富丽堂皇点，再多请几个陕地厨子，做些个高档的食肆。”

“我若是有钱，还用你来想办法。”庞祈玉没好气的说到，不知道为什么穷逼的话，却被他说的理直气壮，十分喜感。

“好吧，那还有一个办法。”顾菀收起手指，喝了口羊汤，“那就换地方，走下层路线。”

“可你说穷人吃不起。”庞祈玉不是故意杠，看不知道为什么，只要看到顾菀，就有些上头。

“穷人和穷人也是分很多种的。像是你们这片居民区，白天在家的多是老弱妇孺，她们不赚钱，也舍不得花钱，两三个饼子都能打发的事情，为什么要花十文钱买羊汤？但你换了码头，驿馆旁边，可又不同了。那边多是精壮汉子，干的都是力气活，需要肉食补充气力，你这肉又多又实惠，比去馆子里吃饭划得来的多，所以他们若是想要改善生活，必然会三五成群过去。”

“这个好！”老孙头当下眼睛一亮，抚掌称是。

庞祈玉心里头认同，但是面上却不愿意输给顾菀，是以只抿着嘴坐在那里不说话。

“还有，”想着自己毕竟还要求人，把人得罪完了也不好，还是送佛送到西吧，于是顾菀继续说道，“如果真的想要挣钱，在加上一文钱一份的羊汤吧。”

“一文钱？”老孙头大惊，“那可要折本啊。”

“不是你现在的这种，多兑点水，用剩下的大骨熬，昼夜不熄火，允许人用自带的饼子泡就行。”顾菀解释道。“码头上还有很多穷人，他们买不起肉，只买得起一两文钱的汤。你家做羊肉，原本就有剩下的大骨，也就是费点柴火的事情，但对于那些人来说，能在劳累之际时喝上这么一碗热的，也足以解乏。”

“加上！”不等老孙头质疑，庞祈玉就拍了板，“这是在做善事。”

“没想到你还有几分善心”庞祈玉回头看到顾菀，才意识到自己的失态，有些别扭的夸奖道。

“谁说我是好心。”顾菀好笑的问道。

“你不是……想着那些穷苦人？”庞祈玉语气迟疑。

“再瘦的羊，也能薅下毛来，你没听过薄利多销吗？说不定到时候卖汤汤水水的钱，比你们卖羊肉还赚呢。”顾菀翻了个白眼，然后又说道，“这不过是笼络人心罢了，这些人平日在你家只喝汤，那等他们有钱了，想要吃肉的话，会选择哪里？”

“肯定是我们家。”老孙头美滋滋的抢答，仿佛已经看到了哗啦啦的银子流进来。

顾菀点头，庞祈玉这才意识到自己会错意，一时不知道是羞恼，还是气愤，最后只能愤愤不平的转过了头不看她。

果然蛇蝎心肠。

“姑娘说，除了我们本身开店的问题外，原本这家店还有问题？”老孙头解决了最重要的事情，这才有心情问一些不那么重要的事情。

“对。”顾菀点头，“天上不会掉馅饼，那店主只凭赏识就将店低价卖给你们，中间肯定有猫腻，要不然就算客人少，也不会少到这个程度……我怀疑这家店有问题，你们最好调查一下。”

“我也付出了努力。”庞祈玉忘记自己要高冷，坚决不跟顾菀再说话的打算，不服气的反驳。

“每个人都能做到的努力没有拿出来讲的价值。”顾菀冷笑了一声，庞祈玉又被气到，再度转过头去不说话。

“哎哎，顾姑娘说的有道理，少爷你也跟着人家多学学，你不是天天说三人行必有我师嘛。”老孙头在旁边打圆场，越打见庞祈玉脸越黑，于是脚底抹油的溜了，“我的那锅馍好像快出锅了，你们聊，你们聊。”

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老孙头离开，只留下庞祈玉和顾菀两人坐在那里，顾菀见逗弄的够了，于是笑着伸出手去扯他的衣袖，“哎，好了啊，别生气了啊。”

“哼。”庞祈玉冷哼了一声，一副我很生气，哄不好的样子。

顾菀见状，缩回了手，托着腮揶揄的调侃道，“喂，你该不是在装生气，而趁机赖账吧。”

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