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“那不是要背一个包袱吗。”
“想背包袱人家也未必愿意,我真正想搞的是光刻机,做集成电路用的,给米国的公司配套,我们可以先谈谈看,不行就办个合资企业。”
“这我就不懂了,你看着办吧。”
这一下给美贵的打击不小,感觉完全跟不上林海涛的思路,对自己的地位担心了起来。
感觉自己驾驶的是迷你,对方是超跑,并行只是瞬间,然后这家伙就会绝尘而去了。
林海涛完全没有注意美贵的表情变化,眼望着天花板静静的出神,勾画着谈判的策略,想了半天就是没有策略。
手里的资料太少,对方的性格,财务状况,技术储备等等。可以说一无所知,能谈好就见鬼了。
年龄也是一大障碍,自己虽然具有同龄人没有的气质,但是面相的青春气息是显而易见的,一看就不到18岁,很难给人信任感。
以往的招聘都是别人出面,自己藏在幕后,如果换了自己多半没人肯来,现在有点后悔没有带吕利来了。
次日二人来到光学机械工业协会,这是一个行业协会,在这里可以了解更多的情况,能否收购或者合资在这里就能了解到。
“你好,我叫中田洋二,这里是光学机械工业协会,请问我能帮助到你们吗。”协会的工作人员深深的鞠了一躬。
“你好,我叫汤尼林,这是藤原美贵小姐,我们是来长野考察投资环境的,希望贵协会能够予以帮助。”
“前来投资很好,这边请。”田中洋二仔细看了看美贵。
将二人请到一边的会客区,前台小姐姐摆上了茶水和甜点。
“二位请稍坐片刻,我去请副会长。”说着起身离开。
林海涛点了点头,这样的接待很令人满意,东瀛人的礼貌是有名的,谈判的难度也是有名的,因为他们一贯的固执,认准的事情很难改变。
“这是协会的副会长中条佐武先生,这是汤尼林先生和藤原美贵小姐。”
林海涛谈了自己的想法,重点想要了解Niko和启能的情况。
“请问您想进行什么样的收购。”
“我们想以投入现金的方式,占股一个成规模的企业,而且希望拿到控股权,但是日常的经验我们不会干预,只是会提出新的研发需求,为此我们会在电子信息方面提供帮助,我在米国新办了一家投资1000万美刀的科技公司。”
“电子行业对光学仪器行业的帮助不大吧。”
“相信我,目前光学仪器主要是光学镜头和精密机械加工这两块,今后微电子会成为第3块,而且是最重要的一块。微电子在测距,测光,自动调焦,自动曝光都会发挥重要的作用。”
林海涛没敢说就连底片都会被微电子替代。
“测距测光已经有产品了,自动调焦和曝光,这个很难做到吧。”
“最多10几年就会有产品推出,我就是做这个的,请相信我,失去了这个先机,就会被行业踢出,无论现在做的多成功。”
“就算这样,你选的这两家都不会将公司卖给你们的,即便有了你们的资金公司能够迅猛发展,但失去了主导权,钱再多也对他们来说也没有价值。”
“果然是这样,那么这2家也只能是继续代工了,就算有了自己的产品,也很难改变什么。”
“就算这样,他们也不会撒手,因为哪怕承诺由于你们的入股可以超过佳能和尼康,
他们也不会撒手,因为我了解他们。”
“那合资办个新厂呢?比如光学玻璃厂,或者镜头设计研究所这样的企业。”
“这就要具体谈了,据我所知他们现在都在研发自己的品牌产品,恐怕很难跟你们合作搞研究院,光学玻璃厂也许还有点可能。”
“中条佐武会长,能不能拜托您帮我们转达我们的意向,如果能坐下来谈就更好了。”
“可以,我来转达你们的意向,毕竟有了充裕的资金,能够让企业发展的更快,对协会的发展更加有利。”
“那就拜托了。”2人起身握手告辞。
回到酒店客房。
“你对今天的会谈怎么看。”林海涛想听一下美贵的看法。
“我觉得合作的可能很小,因为无论是入股还是新办企业,你都想控股,这就很难谈的拢了。”
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