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第126部分（第3页）

张睿说完就要走，杜芸芸喊住他：“我还有话要说！”

“说吧！”也许是受杜芳芳的影响，张睿说话也变得很精练。

“货到付款！”

“三千万定金！”

“一千万！”

“我看我还是看看那个沙发的好！”

“好，三千万！三次付清全款，第一次三千万，第二次三千万，最后一次四千万，第一次和第二次间隔一个月，第二次和第三次间隔三个月，怎么样？”

“可以，我们按照你们打款的数目送货，第一次三千万，第二次……”

“你误解我的意思了，我是说你们先把货给我们，我们分批给钱！”

“我有点儿怀疑自己现在是梦境，你说的是梦话吧，打了八折不说还分期付款，世界上怎么会有这样的好事呢，分期也行，价格得变变，原价的基础上加两成，不是少两成！”

杜芸芸想了一会儿，说：“只要你能答应我的条件，我可以马上把三千万定金付给你！”

“笑话，那样的条件我可以把货卖给任何人，还来找你们杜家干嘛？”张睿理了理自己的衣服领了，说：“你提出的条件毫无诚意，对不起，我要先走了！”

张睿说完之后站起来就走，根本不理会杜芳芸再次开口叫他留下。

杜芸芸撅着嘴坐下来，一个中年男人笑呵呵的走进来问道：“怎么样芸芸，这次过瘾了吧！”

“爸爸，那人怎么水米不进啊，一点儿商量的余地都没有！”

杜芸芳嘟着嘴说。

“我说不让你过来吧，你非要过来跟人家谈判！”中年男人坐在杜芸芸身边说：“那个张睿可不是一般人，他帮叶天成做成了不少生意呢，你是第一次嘛，没有成功倒也正常，没什么的，以后慢慢学就行了！”

“我不要，为什么第一次总的失败而告终，我不服，我非的第一次就成功，爸爸，明天我再找张睿谈！”杜芸芸不服气地说。

“就像你们刚才那样谈吗？哈哈哈哈！”中年男人哈哈大笑起来，一边笑一边说：“你们刚才那哪里是谈判，简直就是小孩子斗嘴，笑死我了，芳芳，不是爸爸不向着你，我觉得张睿是根据你的性格，故意采用那种方式和你说话，他平时和人谈判的时候肯定不是这样的风格，你已经吃亏了，输了第一仗以后会很难打的，还是让你老爸我亲自出面吧，你不是他的对手！”

“为什么这么说？”杜芸芸不服气地说：“爸爸您不是说过了吗，只要他肯让一成咱们就有利润，现在他让了两成，我也有功劳的！”

“那两成是他主动让出来的，又不是你争取过来的！”中年男人拍拍杜芳芳的头说：“还有，你干嘛让自己装成衣服冷冰冰的样子？”

“有好处的，这样显得成熟一点儿！”杜芸芸说，“而且不会让对方从我这里看出来一点儿我的想法，喜怒不形于色，他没办法猜出来我到底是满意还是不满意，无声无息的占据主动！”

中年男人无奈的摇摇头，说：“这些都是谁教你的，芸芸你错了，大错特错了，这是谈生意不是仇家会面，你绷着个脸，反而更加的把自己心里的恐惧和无知表现给对方，他为什么着急着走，就是因为这样，并不是你不够热情，也不是你冷冰冰的外表，但是这些都把你出卖了，他现在一定认准了你肯定不是能够拍板的人，所以懒得和你和你继续下去！”

“为什么？我不明白？”

“第一，你杀价的时候没有任何的根据，只是之前听我说过他肯让出一成咱们就有利润，但是他们有多少利润你知道吗，让完两成之后他们顶多还能留下一成半，就算是他们进货的路了宽，能留下两成，你想想看，咱们一脱手就能赚来两成，他们费那么大的劲儿反而拿不到两成，这生意没有会做的，他一下就把价格压到最低点，意思是威力表示自己的诚意，你呢，呵呵，竟然还费了那么老大劲儿往下压，要是我的话当时就走了，说难听点儿你当时的做法是有些不识抬举！”中年男人说，“第二，咱们这次要买的是什么你知道的，那是军火，要命的家伙，你竟然能想到分期付款这个办法，我很纳闷儿你是怎么想出来的，做这样的生意有分期付款这一说吗？这一行生意全是见不得人的地下买卖，货给咱们了咱们要是赖着不给钱他们怎么办，难道把咱们告上法庭申请强制执行吗，还是拿着家伙来和咱们火拼，别忘了咱们手里拿的很可能就是他们的货！”

“我真的不懂！”杜芸芸低下了头。

“所以说，你是工商管理学的高材生没错，但是大学里总不会教你如何做黑道生意的方法！”中年男人说。

“您不是说家族的财政紧张，我才想起来分期付款这个办法的，缓解一下压力！”杜芳芸说。

中年男人欣慰的笑着说：“你的出发点很好，你能这样想我很高兴，芸芸啊，你还是把主要的精力放在白道儿生意上吧，黑道儿生意不适合你！再说了，用黑道生意来填补白道儿的窟窿，这不是最好的办法，拿得上台面的生意竟然比不上地下交易，说出去人家会笑掉大牙的！”

“可恶的日本人！”杜芳芳咒骂道：“他们太坏了，竟然对咱们公司实施恶意收购！”

“没办法，谁也管不住的，咱们说他们恶意，但是法律不承认啊！”中年男人有些无奈地说，“都是我的错，之前竟然一点儿都没有察觉到，致使公司一点儿准备都没有，被他们打了个措手不及啊！”

“爸爸，您放心吧，咱们一定能反败为胜！”杜芳芳信心十足地说。

中年男人

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