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第189章第 189 章（第1页）

路楠好笑地问：“我不去。怎么？担心带不好队？”

林燕老老实实说：“是有点。我从来都没去过蓉城，对总部什么情况都不了解，头一次过去就要带着四方建筑的人和他们的贵宾客户，万一说错话、做错事怎么办？”

“放心吧，总部那边也不是第一次搞此类型的活动了，食住行他们都会安排好，你只要负责去长长见识、拍拍照片，顺便在上下车、入住酒店的时候清点好我们带过去的客人，及时通知行程信息就好。”路楠一锤定音，“这个先不急，你就稍微催促一下范经理那边，让她抓紧考虑好人员名单和至少两个以上的出发时间。眼下还是先忙大型品鉴会的事情吧。”

“好的，路经理。”林燕点头，出了办公室。

这次亲自接手大型品鉴会，林燕才知道去年飞翔那一场活动能够顺利圆满地结束有多么不容易。

比如说，她信心满满地去找范经理对接，却在第一个问题上就卡住了。

这场大型品鉴会的主题和主推产品是什么？

这两个（其实也可以看做是同一个）问题没有达成一致，根本就没法进行之后的环节。

……

林燕是有四方建筑的销售数据的，她根据数据分析，得出的结论是：主推产品当然应该是走量最多的经典酒十年份海阔豪情。

但是！章祺百忙之中抽空看了看十年、十五年、二十年三款的包装和市场定价之后，对范经理说，他更中意二十年的。

无他，瓶身更豪华、价格也更上档次。

林燕试图通过范经理去说服章总，但是范经理的态度很‘光棍’：“章总做的决定，基本上是不会因为别人的劝说而更改的。”

出于对这场活动的责任心，林燕只好求助路楠：“路经理，可是从四方建筑的实际销量来看，卖出数量最多的还是经典酒十年。”

路楠稍微提点了林燕几句：“从卖出数量来看，确实是十年份的最多，可是你忽略了一个问题：从卖出金额上看，十五年份的经典酒只比十年份的了少了十几万元而已。上半年至今，商务用酒还是以自饮和送礼为主，但是之后几个月，会议和宴会用酒会会越来越多、送礼的档次也会因为某些原因跟着提升，说得直白一点，人都是要面子的；商人更是好面子。十年份和十五年份的酒在终端渠道上差价只有二百元，在团购渠道上的差价就更小了。根据市场行情判断，后续会有更多的人在考虑过二十年份的酒价格偏高之后，转而选择十五年份而非十年份的。”

林燕努力地消化路经理所说的内容，然后不太自信地说：“所以，我的思路也是错的。四方建筑的大型品鉴会应该以十五年份为主推？”

路楠虽点头，却也谦虚地说：“当然，我也不能说自己的判断就是百分百正确。你可以问郑晶要前几年的销售统计——但前几年只有几家小型经销商和宏图酒业的记录，数据为小部分参考意义。”

其实但凡路楠开口，可以直接从省办内勤何曼琳那里要到全省的数据。只不过，她已经给林燕提供了思路，具体的做事方法，当然是要林燕自己去琢磨的。

【这不就是带人的乐趣么？只要对方不出大纰漏，我就尽管旁观就是了。】

林燕猛点头，她其实已经相信路经理所说绝对是正确的。

但是查资料这事儿还是必须干的，不然下次再遇到类似问题，又被路经理指出思路错误，她真的会觉得自己辜负了路经理的信任。

“只是，范经理说，章总那边可能不太容易说服。”林燕小声补充了这句，“我……”

她见章祺的次数并不多，就在这有限的次数中，还每每都不自觉地开始紧张。

大概是因为章总总是西装笔挺、头发用发胶打理得服服帖帖，露出凌厉的眉眼，和林燕之前接触过的经销商们都太不一样了。除了穿着之外，章总的言行举止也很迫人，他说话从不拖泥带水，也从不委婉，坐着的时候气场就很强大了，站起来就更不用说。

反正林燕觉得，面对章总简直比面对自己公司的省办总经理还可怕……

【章祺这个人，确实攻击性很强。】

“好，这次就让我来说。”路楠的语气没有很严肃，但是林燕莫名地觉得有些羞愧。