云轩阁小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第一百四十二章 城下之盟(第1页)

艺龙百货的三店也是在老城区,这里周边小区档次不高,但因为是老城区,入住率几乎是百分之百,目前这里住的多数是老人或者一些租房客,人均购买力偏低,这家商场的客流还可以,但是林凡对是否来这里开店还是很犹豫,因为他是一个非常爱惜羽毛的人,一旦“雅熙”进入了这种品牌组合的商场,那就是自降身份了,以后再想进天福、万瑞,对方对你的看法多少会有一些,觉得你这个品牌除了能出销售,品牌档次真的不怎么样。

深思了一会,林凡自嘲的笑了,他觉得自己在钻牛角尖,自己的主要渠道还是在街铺,而稍微强势一些的百货商场最不待见的就是街铺品牌,纵览所有的精品百货商场,里面的品牌9o%的都不会在街铺里出现。

何况现在自己连市店都进驻了,还有什么样的商场进入会比进入市更掉身价呢?这样说,似乎又跟林凡爱惜羽毛,珍惜品牌形象的话自相矛盾。

这就又要回归到“雅熙”的品牌定位上来了,这个产品的定位本来就是大众时尚,他最适合的通路渠道就是街面店,对于商场来说,这样定位的品牌是不可能长期共存的,因为商场的展路线,品牌都是在不断升级、不断提档的,可以说在目前的中海市,因为没有强势的女鞋品牌进驻,所以“雅熙”在商场还颇有话语权,在艺龙百货这种档次较低的百货商场更是掌握着绝对的主动权,但随着各大鞋业巨头们的迅力,开始全国性的大规模拓店,一些中高端的女鞋品牌不需多久就会开进中海市场,到那时不要说天福与万瑞了,就算艺龙百货只要与那些品牌开展了合作,“雅熙”在商场的地位马上一会一落千丈。今时今日的辉煌,不可能再有。到时不但不会再给你最好的位置,合作条件也会大幅度提高,同时随着商场定位的不断提高,商场的客群与街铺的客群也会进一步明确区分,商场的购物群对街铺品牌就不会去选择了,销售自然会一落千丈,继而连坪效也无法保证了,到那时商场就会翻脸无情,调位置。加扣点,要保底这些通通都过来了。

而市与街铺则没有这种担心,街铺本来就是看谁的承租能力强,谁就能抢占最好的位置;而市呢,“雅熙”这样一种定位的品牌在市至少三年甚至五年内都可以算得上一类品牌,在这里会有着很强的话语权,可以选择最好的位置与优越的租金条件。

这样一对比,就可以看出来了,林凡经营“雅熙”。他的长期利益还是在街铺与市这两大通路渠道,而百货商场他只是趁着现在百货商场的选择性不多而可以捞上一票,至于能捞多久,他的估计。不会过2年。

他目前在中海市要把品牌推进百货商场,也就只是抱着迅提高品牌在庆省区域影响力的想法,公司的展重心并不在这里。

同样“雅熙”对于现下的几大百货商场来说也只能是个过渡产品,现在他们是没有更好的品牌可以选择。所以降低姿态过来邀请你,并非是他们多么看好与你的未来有多么美好的前景,任何一个做商业的人都知道。一款产品你不可能市店、街铺店、百货商场店同时做大做强,这几大通路的客群落差太大,你的产品定位要么选择适应街铺与市,要么选择适应百货商场。

产品定位不是林凡所能决定的,但如何根据这款产品的定位,去迅开店就是林凡考虑的问题了。

他一直在思考,叶少峰一旁静静的,没有打断他的思绪。

“三店可以进!”林凡考虑了一会,然后淡淡的道。

叶少峰登时舒了一口气,脸上也露出了笑容道:“那条件还按南湖店的来?”

林凡摇了摇头道:“南湖店,我们进驻是一个双赢的合作;但三店,我们进驻就完全是看在你叶总的面子上,开的一家配合店了。”

叶少峰哭笑不得,心道我可没这么大面子,你林凡会因私废公?鬼才信你。同时心里也有些打鼓,要知道南湖店的合作条件已经非常优越了,这三店的合作条件,也不知道林凡要如何的苛刻呢。

林凡的想法很简单,既然未来跟百货的前景并不看好,那眼下在自己主动的时候就多争取点利益,他平静的道:“大框架不变,其他费用全部取消,我跟你们的合作就只单纯的扣点,然后你们给装补,给保证金,另外这家店要加反保底。”

叶少峰道:“装补15万,保证金2o万都没问题,这个反保底就没必要了吧?”

所谓反保底这个名词是从商场的保底上得来的,强势的商场在跟弱势的品牌谈合作的时候,为了保障商场的自身租金收益,会跟品牌谈到一个保底,比如保底业绩是一年1oo万,那么如果到一个租期年结束后,现你的业绩没有做到1oo万,那差额部分你是要补差的,当然了这个补差方式是差额部分乘以合作扣点。

林凡提到的这个反保底,意思就是反过来了,是林凡设定一个保底金额,如果做不到这个数,那么商场要补差额给“思凡商贸”,这无疑又是一个“城下之盟”。

叶少峰苦笑着道:“林总,这些个‘奇思妙想’,你是怎么想出来的,第一次谈合作,你让我们商场给你什么回款保证金已经够奇葩的了,现在又弄出一个反保底来,这不大好吧?”

林凡笑着道:“我觉得提出这个条件很合理,因为我进驻你们商场是需要投入的,如果业绩不好,我的货品本来在其他地方可以迅转变成资金,而在你这里始终不能销售,最终变成库存,这个损失却需要我来承担了。三店的客流数与客群属性是达不到我的开店标准的,我进驻完全是看你叶总的面子,你总不能让我既在这里耗费人力,耗费装修,又亏钱压货吧?”(未完待续!

将军令  我的房客会降魔  我在荒岛直播七仙女  极品剑师  上门女婿叶辰小说免费  嘉佑嬉事  另类无限  邂逅大明朝  无尽世界穿梭者  超时空大帝国  穿越诸天从风云开始  世界第一校长  躺平不了的我开始努力抓鬼  分身八爪鱼  传奇巨导  灾厄王座  契约女帝转世:开局觉醒满级天赋  游戏入侵:系统总想套路我  我在山海关分解妖魔六十年  绝世强者在都市  

热门小说推荐
爆宠八零:重生娇娇女

爆宠八零:重生娇娇女

2o19云起华语文学征文大赛参赛作品胖喵儿死了,被一根鸡骨头卡死了!重生在了一个生了九个孙儿,盼孙女盼的眼睛都红了的阮家,瞬间成了阮家上下三代的团宠!胖喵儿笑眯眯,觉得这有奶奶宠,爸妈爱,哥哥护的小日子,真叫一个美滋滋哟。当然,如果没有某只躲在角落里,眼睛里放着绿光,死死盯着她的‘大灰狼’,那就更好了!某只‘大灰狼’冷笑一声上辈子没吃到,这辈子总要吃到的!胖喵儿へノ...

都市超级医仙

都市超级医仙

左手惊天医术右手至强武功,携带百年记忆,重生回归都市,这一世,定要纵横无敌执掌一切,登临苍穹之巅!...

(快穿)欲之咒

(快穿)欲之咒

简介白秋意身中诅咒,若没有解药,浑身就如同被人剔骨刮肉一样痛男人的精液,就是她的解药第一个世界闺蜜绿了我之后,我睡了她哥小片段白秋意借字多难听啊,不如我卖身给你吧,她往季裴承那边靠了靠,声音压低,妹妹还是雏哦,哥哥可以给妹妹破个瓜嘛。你看我像是随便给人破瓜的人?季裴承。去床上。季裴承道。你硬了吗?白秋意问。季裴承没说话,直接把她的手牵过来,往胯间按。小弟弟好精神呀,白秋意道,哥就在这里要了妹妹吧,妹妹湿哒哒的走不动。你说话一直这么没遮拦?那要看对谁了,对你是的~阅读小贴士1女主非善类,为达目的可以出卖身体的那种QωQ2女主三观不代表本作者三观QωQ3每个世界的男女主不一定是处QωQ关于收费按千字50的标准收费,每个故事都会免费一些章节关于更新日更,有事会在留言板留言点击我要评分可以给作者投珠每天可以免费投送两颗珍珠哦...

重生最强妖兽

重生最强妖兽

系统流爽文古有黑蟒,百年后化腾蛇,千年后变蛟,万年后化龙,可遨游九天十地,统领六合八荒。三千年前,人族仙尊林昊斩妖无数,却遭逆徒暗算,被人族围攻致死。三千年后,林昊重生于一条黑蟒身上,以妖证道,开启了一段逆天化龙之路。书友群565412325...

体坛之篮球教父

体坛之篮球教父

穿越2006,喜获神级教练系统。帮助姚麦夺冠,圆无数中国球迷心中的冠军梦。当雷霆四少留守俄城,一个崭新的支平民球队,又如何把不可一世的勇士王朝掀翻下马。一次穿越,一段关于有完本作品重生之安东尼篮神体坛之召唤猛将,人品有保证,放心收藏阅读。阅群539855046,进群需晒学徒以上粉丝值。...

种田山里汉:神医美娇娘

种田山里汉:神医美娇娘

已完结,新书求支持!小神医魂穿女尊王朝,原主臭名昭著,残暴不仁,身后留下一堆烂摊子。家徒四壁,茅屋漏雨,粮缸又已见了底。面对美貌的夫君,又瞅瞅丑不拉叽的自己,她狂奔在一条通往钢牙小白兔的康庄大道上!敢觊觎她夫君?揍,没有拳头解决不了的事情!如果有,那就接着揍!穷?医术,香粉,布艺,美食,酒庄,生意做起来,铺子开...

每日热搜小说推荐