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第四十二章 迎着风（第2页）

刘金柱慢慢地喝着茶，思考一会儿后，说：“你要让我向村管理区有个合理的交代，卖地给你就问题不大了。”

韦国明说：“主任，您详细说说。”

刘金柱说：“你开出一些别人做不到的条件，这样吧……嗯！我们把那块地卖给你，附加条件是你帮我们把管理区的办公室全部重新粉刷一遍，

粉刷的所有费用由你来负责。”

韦国明迟疑了一下，说：“您们的办公室是公家的，我这样做合适吗？”

刘金柱说：“没什么合不合适的，我们也不登记入账。村管理区太穷了，也拿不出粉刷的费用。如果你答应，买块地就问题不大了。”

韦国明估算粉刷一下办公室最多是3、4万元，这个条件是没多的大问题。重要的是，这块地不单单是用来建停车场，还可以建中转油库，于是韦国明与刘金柱达成附加的装修条件，几经讨价还价，终于成功买下大别墅后的荒地。

接下来，韦国明用了近一年的时间，完成了平整土地、基础建设、150万升储存量的中转油库的建设、油罐车维修车间的建设、停车场的建设、员工宿舍的建设、食堂的建设……

在1994年5月，果园中转油库正式投入经营，主要是储存柴油，从事柴油的整车批发业务。

运输车队的车辆维修和后勤配套也集中在这个所谓的果园内。

果园中转油库对外批发的第一位客户就是容大恒。

商人都是聪明人，人人都有自己的小算盘。与去深能油库拉5000升柴油对比，在果园中转油库批发柴油，容大恒可以多赚200元。同时，还可以省下路上的时间，何乐不为呢！

韦国明的聪明之处，就是发现问题，然后努力解决问题。他为这群二道油贩提供更好的服务，做好他们的上游供应商，让出一定的利润空间给他们，以达到实现双赢的局面。

这群二道油贩总有一些手段和策略，与使用柴油的工厂方建立紧密关系。韦国明知道，如果一直与他们竞争工厂配送柴油的业务，结果就会两败俱伤。

往供应链的上游走，竞争也会越少，只要建立好下游的销售网络，生意可以大大发展的同时规模也可以很稳定。

合作共赢，建立周边的销售网，这种经营模式，第二次在韦国明身上发挥作用。

韦国明垄断以新天茂加油站为中心，方圆30多公里的柴油批发业务，雄霸着这一方的市场。

风口随时出现，但能抓住的人又是谁呢？

与韦国明同期做日用品批发部的刘长胜，现在还是在做着日用杂货的批发，只能解决温饱问题。

比韦国明还早做柴油批发的陈子明，还是安逸地做着转油单的业务，过着小康的生活。

对于很多人来说，刘长胜也好，陈子明也好，他们的生活都也很让人羡慕。

不过，改革开放的风不会停下来，刘与陈还能一直迎风吗？他们的舵不迎风转向，当风向转后，他们就会跌落在地面上。

一直迎着风的韦国明，将会去到更高，也有很多人期待着他的跌落。

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