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第一十八章 平衡大局（第1页）

韦国明入职深能石油公司油库成为韩文勇的销售助理。

韩文勇安排一位有经验销售助理——李力坤，指导韦国明的日常工作。

李力坤大专会计专业毕业，为人和善，没有野心，喜欢安逸的工作。油库是国企，李力坤这份工作是铁饭碗，可以一直安逸到退休。

韦国明是初中毕业，只能做临时工，威胁不了李力坤的地位。让韦国明多干活，李力坤可以多偷懒，在教导工作上就没必要留一手。

李力坤指导着韦国明说：“销售助理的日常工作基本上都在油库里面，工作量不算，不犯大错偷一下懒也行。”

“日常工作主要包括每天早上检查并登记各个油表读数，复核各个储罐油品的储存量，收集并统计提油单的数据，统计每天油品的销售总量，登记价格行情，汇总报表等，还要及时向韩总汇报。”

李力坤说得懒洋洋的，有点看不起韦国明：“你跟着我工作几天，就清楚了。”

“好的，多谢坤哥指教。”韦国明假装傻笑。

韦国明聪明又好学，很快就熟悉了油库的日常运作。

不过，韦国明老喜欢提问题，李力坤听得很不耐烦，说：“做好日常工作和韩总交下来的任务就好了，老问那么多干嘛？学的越多你做的越多、越累，工资也不会涨，有意义吗！”

韦国明应付着说：“对，对，只是好奇，多问了。”

其实，在韦国明的内心很清楚，了解更多，都是为了更加熟练这门生意，以后谁都骗不了他。

李力坤的心态是找到一份铁饭碗的工作，安逸不犯错打工一辈子。但，韦国明不会这样想，他是来深入了解行业，他相信以后会拥有自己的石油公司，深能油库是他人生的一个跳板，绝对不是终点。

韦国明经常在油库里转，很乐意帮助其他同事做事情。干活卖力，整天傻笑问题多，临时工对别人的岗位没压迫感，这些特征让油库里很多人都喜欢韦国明。

几个月过后，从码头到管线到库区到发油台，韦国明对整个油库的运作已经了如指掌，甚至对上游进货的渠道也了解了一些。

不过，他非常的纳闷，销售到底是做什么？销售助理只是在油库里面统计一些数据吗？

当时的柴油、汽油较短缺，油库不愁卖不出去，只要有库存，很多加油站会主动来油库提货，根本不需要什么销售的技巧。

韦国明在思考这不是供销社的销售模式吗？私营批发部已颠覆了供销社，在不远的将来，国营油库也可能被颠覆掉。

让韦国明疑惑的还有一个奇怪的现象，就是韩文勇早上上班时已经做好了提高柴油售价的决策，并让韦国明把提价通知交到开单处，但是往往下午五点后才执行。韦国明发现，在这个时间差内，开单处已经开出了很大一批提油单。

为什么要这样做呢？

这是油库的纯利润，为什么要拖到下午五点才发出提价指令呢？

为什么韩文勇会给一些人开好了提油单以后，才发出提价指令呢？难道他不知道这是油库的纯利润吗？

一串问题困扰着韦国明。

农民企业家追求是每一笔生意利润最大化。而在体制内，韩文勇更关注的是平衡各方利益，让出一些利润空间给体制内知情的人士，这些人情关系会让他的未来走得更高更远。这就是官场里面很微妙的人际关系。

韦国明只会对生意单纯逐利，

是韩文勇看重的一点，在关键时刻会有助于他的仕途，这是他破格让韦国明当销售助理的原因。韦国明对比浑然不知。

韦国明是一个聪明人，他知道有些问题不该多问，只是默默地记下所有发生的事情。

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