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第三百零八章 连续降价康懋德公司信誉尽毁（第1页）

当康懋德把c64的价格降到399美元的时候，计算机市场上的电脑厂商们这才确认他们正在经历一场惨烈的价格大战之中。

电脑厂商们悲哀的预计，计算机暴利时代结束了！

这场计算机产品销售大潮是从7o年代中后期开始，自苹果公司引领个人电脑市场开始，五年以来的轮价格大跌。好多电脑厂商还没来得及做好充分准备，就被迫不得已的拖进了几家大电脑厂商的竞争漩涡。

c64在1月份上市布还是595美元，到了2月份价格就猛降到了499美元，没想到刚刚进入3月份随着以奔腾戴尔两电脑公司的价格打压，康懋德的产品又不得不大降一百美元！

可是康懋德这种连续的降价行为已经在消费者们的心中产生了很恶劣的影响，对品牌形象造成了非常严重的打击。起先他们在新品布一个月之后就降价了将近五分之一，那次调价之后就让很多已经花595美元原价买了c64电脑的购买者颇有微词。

何况买低端电脑的消费者基本上都是没有什么收入的学生，这些人买了产品之后就会用上不知多少～∴年轻易不会选购新产品。康懋德猛然降价之后，已购者们后悔不迭白白损失了钱不说，更让他们在意的是康懋德事先一点招呼都不打，没一个月就降价严重的伤害了消费者的感情。

如今这家公司又突然将c64电脑价格砍掉了一百美元降到了399美元，虽然康懋德仍期待市场会出现奇迹，可是他们接连的损害消费者感情的行为已经很难获得支持。消费者们再也不相信这家公司了，他们害怕买了c64电脑之后这家公司又宣布降价，买c64电脑一点都不值！

“连续的降价行为或许是康懋德犯的最大的错误，他们把消费者当成了傻瓜任他们欺骗！”

墙倒众人推。市场上到处都是说康懋德坏话的人。不用林强生故意抹黑了，众多厂商把康懋德公司和他的拥有人杰克垂莫恨得要死，在康懋德遇到危机之时他们不介意再踹一脚把它踢下悬崖。

“销售好的远预期啊！”

林强生看着财务报表，戴尔电脑刚刚推出一个多月，来电订单就已经过了2万份！

这还只是刚刚开始消费者对直销方式还存在观望心理，等随着产品不断到达购买者的手中。让戴尔公司建立起良好的口碑之后林强生相信订单还会大幅度增长的！

“c64的市场售价已经低到了399美元，比我们的赛扬电脑还要便宜！会不会有什么反复？”李晶有些拿不准的向林强生问道。

林强生笑着摇了摇头说道：“不会的，康懋德的两次降价已经大大的损害了他们公司的形象。消费者对这家公司已经不信任了，傻子才会买他们的产品！我们要总结经验，无论是自己的还是对手的无论是成功的还是失败的，康懋德坏就坏在不把价格一下子降到底线始终吊着消费者的胃口，在没有产生有力的竞争者时康懋德还可以为所欲为，可是一旦市场上出现强大对手他们就会犹豫不定拖拖拉拉，结局就会像康懋德这样！”

“咯”李晶微笑了一下。这次对手确实错招连连。她也没想到杰克垂莫居然会犯这种错误短期内连续降价仿佛在愚弄市场，而康懋德对市场的不负责行为很快就招到了反噬。

“晶姐，告诉老王那边再加一把力，趁着现在康懋德公司处于困境时期要彻底的打倒它！康懋德子公司摸s公司的65o2芯片是他们最大的依仗，有这款低价芯片他们就有推出低价电脑的基础！要让我们的赛扬芯片取代65o2的市场，彻底一棍子把对手打死！”林强生向李晶郑重的说道。

李晶点头道：“他已经和游戏厂商雅达利公司达成协议，雅达利订购了35oo块芯片用于他们的街机产品，而且很多电脑厂商也在向我们订购芯片。”

“街机？”林强生对八十年代的街机产品不太熟悉。他只知道美国的家用游戏机业会遭遇崩盘危机。

“是的，雅达利公司想要试探下市场。我相信他们随后就会认可赛扬芯片的，我们的产品在性能上高出65o2芯片太多！据说画面表现能力不错，样机我还没有看要不要让慧昌送过来一台？”李晶看着林强生说道。

用上了新的处理器，原有的程序肯定要移植过来才能用，硅谷的总部里也有几台样机。

“35oo块？也算是不小的进步吧，让他再接在励。还有单片机领域。工业控制方面也不能放过！”

李晶点了点头依依记了下来，林强生继续说道：“赛扬电脑奔腾电脑在软件方面同ibmpc的兼容上还不错，但是硬件方面也要加强！”林强生说道。

“这样会不会惹来ibm的起诉？他们已经把电话打来了，警告我们说是要检查我们的产品有没有触及ibm的知识产权！”李晶有些不自然的说道。毕竟谁都不想惹上蓝色巨人的愤怒，跟这家公司打起官司来也是很麻烦的！

林强生打了个响指说道：“谁和ibmpc的兼容好谁就能赢得市场。谁兼容的不好谁就会被市场淘汰！ibmpc推出以来几乎在商务领域横扫市场，他们的标准就是计算机标准！算了，让康柏的罗德他们干吧，我相信他们会处理好和ibm的关系。”

李晶皱了皱眉头，林强生这么说让她很是不解，为什么康柏能干好。

她和王慧昌自然知道林强生旗下还有一家康柏公司，而这家公司在美国的另一个电子技术中心德克萨斯。他们知道这家公司的创立时间和奔腾电脑公司差不多，可是从种种表现来看林强生对这家公司的控制则不像奔腾电脑一样那么严密，他给了罗德几人很大的自由度完全让他们经营这家公司并且很少提出建议。

林强生在康柏公司上表现得更像是个投资人，这也让李晶和王慧昌十分不解，这很不像是个传统的华裔商人的作风。为什么康柏公司能够让林强生这么做，难道说罗德等人比他们夫妇更优秀，或许他们三人是真正美国人自己两人是华裔的关系？！

正像李晶了解的林强生很少对康柏进行过问，只是创立初期提出了一些建议和要求。罗德三人原先就是德州仪器的工程师，在历史上他们每人掏出1ooo美元创立康柏之后一系列的决策都显示了他们的正确。因此林强生一开始就决定自己在康柏公司的决策上少插手，尽量只做为一个投资人的角色。

因为康柏公司在模仿ibm的道路上走得是最正确的，青出于蓝而胜于蓝，林强生担心自己的插手改变了这家公司展的道路，那就太得不偿失了！

至于康柏公司9o年代末期的失败，则与三位创始人没什么关系。他给罗德三人每人6%的股份，让他们把康柏当成自己的公司来经营。前世康柏在成功后几位创始人的股份还没有这么多，他们也知道在林强生投了巨资建立起自己的实验室工厂之后他们也不应该要求的更多，何况很多公司的最初创始人最后能够保住公司已经算是不错了，很多创始人的结局通常都是被投资商扫地出门了。

林强生很少干预康柏的决策这就给了他们三人很大的挥空间，罗德他们在经营上采取和ibm合作的精神，由于ibm的pc机史无前例的用了大量市场上现成的元器件，这就让很多公司看到了机会。

罗德与ibm达成代工协议，康柏设计了一台微型便携计算机交给ibm代工。所以，这台便携式电脑就成为了第一台获得ibm承认与它兼容的个人电脑。通过这种手段获得了ibm的友谊，所以康柏也不是单单山寨ibm，他们前后耍了很多手段。同时，康柏又自己生产这款便携电脑卖向市场。

罗德巧妙的让人们认可了康柏品牌，因为他们的产品被宣传成ibm最成功的兼容机，巧妙的利用了蓝色巨人给自己打了一回广告。

即使在低价电脑冲击市场的时候，消费者也很是认可康柏的便携产品。他们的这台电脑设计精巧而且图形能力更强，比ibmpc和很多的ibm兼容机要袖珍很多，确实是一款难得的好产品！

康柏公司给第一部产品定价为359o美元，这款电脑在ibm推出ibmpc之后独占高端机型市场的空隙中也卖得相当不错。自去年末开始售到3月份销量突破了1万5千台！（未完待续。。）

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