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第146章（第3页）

太田明夫则意外于嘉谷运营模式的转变。在丸红商社的情报中，嘉谷集团更倾向于自营，即使在美国的投资，也是以自有农场为主，想不到在来到远东后，会采取岛国人最喜欢的联营合作模式。

商人总是喜欢有多个买家竞争的，半官半商的瓦西里也不例外。他直接挑明对立的局势，摆明了要两家更优惠的条件。

太田明夫的反应很快，他咧了咧嘴，用特别的英语口音大声说道“我们丸红商社可以将贵方的出资比例调整到60，也就是说，贵方只是土地，就能占股60。”

齐政瞥了太田明夫一样，也不恼火，冷静地说道“我们嘉谷可以在资金和技术的前提下，将自身的出资比例降至30”

无论是丸红商社，还是齐政，首先都不约而同地选择降低自己的出资比例。

这并不是因为杀红了眼的不理智竞争，而是基于战略目的的抉择。

无论是嘉谷还是丸红商社，建立海外粮食基地，都是为了降低企业生产成本，将粮食产品等返销国内，作为国内市场的有益补充。

也就是说，两家最终的目的，是得到更便宜的粮食原料。

而在海外建立的粮食基地，无论是租地还是买地，如果不控制物流，成本依旧比不过跨国粮商。

现在的问题是，瓦西里不但拥有土地，还能靠关系摆平远东的物流和进出口体系，是必然避不开的存在。

而齐政和太田明夫心照不宣的是，无论在哪个国家的农业产业，粮食种植这一环都是最不赚钱的，后续的加工销售才是大头。说得直白点，致力于全产业链发展的两家都不将前端种植的这点小钱看在眼里。

哪怕只是象征性地拥有少量的股份，只要控制好资金和生产资料，包括的良种、农药以及种植技术等，只要老毛子还想通过农场赚钱，就只能老老实实地合作。毕竟，老毛子自己的生产条件，实在太……

更何况，降低自己的出资比例，能大大降低老毛子政府的警惕，从而能避开很多意想不到的阻力和障碍。

至于老毛子平白多得的利益，齐政心里暗笑，要想马儿跑，总得多喂草。嘉谷出让的利益，也不是那么好拿的，能用得上瓦西里的地方还多着呢。

太田明夫终究不像齐政这样，是企业的当家人，可以一言而决，眼瞅着在这个问题上得不到好处，他立马转换话题“除此以外，对于与贵方的合作，我们商社可以优厚的低息贷款，并且从种植到包销的一条龙服务。”

这就是对嘉谷形成竞争压力最大的一环了，丸红商社在融资上占据绝对优势，岛国财团雄厚的实力让目前的嘉谷自叹弗如。

另外，因为岛国国土面积有限，人口众多，资源匮乏，自然灾害频发。如何获取足够的资源是岛国上下考虑最多的事情。岛国财团的对外触角无一例外都牵扯到资源，无论是农业资源还是矿产资源及相关的能源开发，岛国政府都会在获得资源上投入重注扶持。

果然，瓦西里面露喜色。哪怕是用土地出资，不用他资金；但事实上在前期他要投入的地方也不少——他所在的圈子，哪怕是利益共同体，该提前疏通的还是得疏通，该喂饱的也得按时投喂，这都是要真金白银的投入。

如果能有合作方的优厚贷款，那很多事情就轻松多了。

尽管在这个条件上处于劣势，但气势不能失，齐政就不慌不忙道“嘉谷背后有银行和金融基金组成的融资渠道，如果有必要的话，我们也可以为客户贷款。其实，客户融资越多，嘉谷赚到的钱就越多。但我们更倾向于尽量降低开发成本，也是为了降低客户的压力。我们不是为了赚钱，就不管不顾，无视客户资金链的黑心商社。”

太田明夫瞪着齐政，对他的意有所指表示不满。

齐政无视他，心里在暗自思量，丫的，遇到这种同质化的竞争对手，真特么难搞。

……

第238章国家层面的支持

“这让我太难抉择了。”面对两家的针锋相对，瓦西里笑得后槽牙都露出来了。

他眯起眼来，看看齐政又看看太田明夫，突然一笑，道“你们看这样如何，刚好两个大型农场，你们分别开发一个，我们先看看今年的收成，如果让我满意了……地，有的是。”

瓦西里打的如意算盘，听得齐政和太田明夫一怔。

两人都听出了他的言外之意。

谁能让他得到更多的收益，后面谁就能得到更多的合作机会。

瓦西里有一句话说的没错，在远东，土地多的是。而作为地头蛇，他也有足够的能力足够的耕地合作。

齐政和太田明夫都意识到了他们面临的景况，一瞬间就做出了决定，不约而同地说“好。”

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