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第1146章 艰难的海外市场（第1页）

“我回去立刻组织团队，一周内拿出‘扶持计划’的详细方案。

这件事太重要了，必须马上干起来！”

此刻，他对陈默的敬佩已经不止于战略眼光，更在于这种敢于舍弃短期利益、布局长远产业的魄力。

这可能就是一个顶级企业家和普通职业经理人的本质区别吧。

陈默点了点头，对周立峰的反应很满意。

“另外，”周立峰趁热打铁，汇报另一个重要方向，“在猛攻国内市场的同时，我们对海外第一梯队客户的攻坚也没有放松。目前，k海力士和英飞凌这两家国际巨头，都在艰难的谈判中。”

他犹豫了不到两秒，继续说道：

“陈总，我必须向您实话实说，和海外客户的初步接触来看，难度极大，甚至超出我们初期预想。

我们面对的，是一种根深蒂固的生态壁垒和基于不确定性的风险规避。”

陈默眼睛看着他，示意他详细说下去。

“首先是k海力士。”周立峰眉头紧锁。

“韩国人做生意本来就极其谨慎，流程繁琐。

而现在，最棘手的问题来自于潜在的政治风险。

虽然目前没有明确的法规禁止他们使用我们的eda工具，但海力士方面，他们的法务和合规团队表现出极强的风险厌恶倾向。”

他详细解释道：

“他们反复追问我们：如果未来某天丑国的出口管制政策进一步收紧，将我们的eda工具也纳入管制范围，甚至追溯性地认定使用我们工具设计的芯片也受到限制，海力士该如何保障其全球供应链和客户交付不受影响？

这是一个基于‘假设’的拷问，但我们无法给出令他们完全放心的承诺。

这种对未来的不确定性，成为了谈判中最大的一块绊脚石。”

“这还不算完。”他继续道：

“我们得到风声，我们的丑国竞争对手，有人正在幕后积极地利用这种不确定性搞事情。

他们不需要提供任何证据，只需要在和技术决策者交流时，‘善意地提醒’他们关注‘地缘政治动态’和‘潜在的未来合规风险’。

这种基于恐惧的营销（fud-fear，uncertaty，dubt），在当前的国际环境下，杀伤力巨大。

海力士的谈判代表私下跟我们沟通时很坦诚，他们说：

‘我们承认你们工具的技术实力。

但在商业决策上，我们不得不为最坏的情况做打算。

选择一家暂时没有地缘政治风险的供应商，对我们来说是更稳妥、责任更小的选择。’

我们现在被卡住的不是技术，而是对方对一种尚未发生的‘可能性’的过度恐惧。”

“再说英飞凌。”周立峰的语调带着一丝无奈。

“这家德国巨头，情况又不一样。

德国人看重规则、标准和认证。

他们对我们提出的核心问题是：‘你们的工具，如何融入我们现有的、与三巨头工具深度绑定的设计和验证流程？’”

“陈总，您知道，芯片设计是一个极其复杂的协作工程。

英飞凌过去几十年的所有知识库、设计脚本、验证环境，甚至工程师的操作习惯，都是围绕着ynpy和cadence的工具链构建的。

‘切换成本’不仅仅是购买新软件的费用，而是重构一整套工作流和知识体系的巨大投入，以及由此带来的项目延期风险。

对方明确表示，除非我们的工具能在性能或效率上带来数量级的提升，否则他们很难有足够的动力去撼动这个稳固的生态。”

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