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第1439章 军团正式成立1（第1页）

“另外两家供应商，也许能在某个单点技术上做得不错，但他们缺乏端到端的整合能力。

今天你们买了一个调度系统，明天要升级安防系统，后天要建设数字孪生平台

每一次都要重新招标、重新对接、重新磨合。

而选择华兴，我们提供的是可演进、可扩展的平台，一次投入，长期受益。”

孙兆龙说完顿了顿，仿佛留给对方足够的考虑时间，然后又给出杀手锏：

“关于价格，我们可以再优化。

如果贵方愿意签三年框架协议，承诺后续的升级维护都交给我们，我可以申请把首期项目价格降到六千五百万。

这个价格，包含了未来三年的免费升级服务。”

屏幕那头，几位负责人交换了眼神。

张建国想了想，说：

“这个提议我们可以考虑。

这样，你们把调整后的方案和报价重新整理一下，周五之前发给我们。

我们内部再讨论一下，下周给答复。”

“好的，感谢张部长给机会。”孙兆龙微笑。

视频会议结束，屏幕黑了下来。

会议室里安静了几秒。

“怎么样？”王晓磊问。

“有戏，但还不稳。”孙兆龙揉了揉太阳穴。

“对方显然在压价，而且可能用我们的方案去压另外两家的价。

我们要做好心理准备，最终成交价可能还会更低。”

“六千五百万已经接近我们的成本线了。”李娜皱眉，“如果再低，可能就没什么利润了。”

“第一单，可以不赚钱，但不能亏钱。”孙兆龙说。

“关键是打出声势。

只要拿下蓉城机场这个标杆，后续再谈其他客户，就有了底气。

这叫战略性亏损。”

他站起身：

“王晓磊，你负责把方案按照刚才讨论的再优化一遍，重点是突出我们的平台优势。

李娜，你负责准备商务条款，把三年框架协议的具体内容写清楚。

周五上午十点，我们内部再过一遍，下午发给客户。”

“好的孙总。”两人同时应道。

孙兆龙看了眼手表，十点二十。离下一个面试还有十分钟。

“我先回办公室，十点半面试。”他说。

走出会议室，孙兆龙感觉太阳穴突突地跳。

连续几个小时的高强度会议，让他的大脑有些超负荷运转。

他需要几分钟时间，让脑子静一静。

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