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第1981章 小李老师1（第2页）

短暂的安静之后，后排有人举手。

李乐瞧过去，是那位之后十几年和马老板绑定在一起，一起成立以两人名字命名的私募基金，好的穿一条裤子，眼下却是因为被兼并了业务，丧失了自己一手创办的公司话语权于总。

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“李老师，你刚才说，我们正在经历从人格信任向系统信任的转型。我有个感觉，不知道对不对。”

这位沉吟片刻，似乎在确认自己的措辞，“这些年做企业，越来越觉得，以前那套胆大心细、敢闯敢干的路子，好像不那么好使了。”

“以前似乎只要搞定几个人，事情就能推下去。现在，你得搞定规则、搞定合规、搞定各种各样的条条框框。这是不是你说的系统信任的一部分？还是说，这是别的什么东西？”

这个问题比马老板的更深入，如果马老板说的是术，这个问题已经接近于道的范畴。

李乐听出了那话音里的意思，不只是对一个概念的追问，更是一种对时代变迁的模糊感知。想了想，说道，“您这个问题，比刚才马总的还难答。因为它问的不是一个理论概念，而是一个时代命题。”

“你看，我试着拆开来说。”

“首先，您说的那个搞定几个人就能推下去的时代，确实存在过。学术用词，管它叫关系型交易，它的核心是低成本、高效率、高风险。低成本，因为不需要那么多手续、审批、合规流程。高效率，因为决策链条短、执行快。高风险，因为它高度依赖特定个人的信用和能力，一旦这个人出事，整个链条就断。”

李乐像在陈述一个与己无关的事实，可有人开始支起耳朵。

“其次，这个时代为什么在退潮？不是因为人心不古，是因为体量。”

“体量？你是指人数？资金规模？企业规模？”

李乐点点头，“都有。当你的企业从几百万做到几个亿，从几个亿做到几十个亿，你还能靠搞定几个人来维持运转吗？不能。因为系统复杂度上去了，风险敞口上去了，利益相关者上去了。你一个人、几个人，扛不住这么大的盘子。”

“最后，也是最重要的。这不是你们的选择，这是制度的演进。改开初期，制度层面需要激发活力，所以对很多摸着石头过河的做法，采取了一种宽容甚至默许的态度。这不是鼓励乱来，是制度演进的成本。有些路，你不让人走，你永远不知道它通不通。”

“但路走通了，走宽了，走成高速了，规矩就得跟上。这不是谁跟谁过不去，是任何一个系统发展到一定阶段，都必须完成的制度化过程。”

他看向那位于总，“您刚才说的那些条条框框，在我看来，不是障碍，是路标。它们告诉你，这条路，有人走过，有坑的地方立了牌子，有岔路的地方画了线。你可能觉得绕远，但至少不会掉坑里。”

台下有人轻轻“啧”了一声，不知是认同还是感慨。李乐捕捉到那个声音，“当然，我说这个，不是站着说话不腰疼。”

“我知道规矩多了，效率就低了，成本就上去了，竞争力就下来了。这是所有企业都要面对的悖论，没有标准答案。”

他摊开手，“但我可以提供一个思考角度。规矩不是来限制你的，是来保护你的。一个没有规矩的市场，看起来自由，其实是丛林。你是丛林里的老虎，你觉得自由。可你有没有想过，当你是老虎的时候，你觉得自由，当你是羊的时候呢？”

“而你不可能永远是老虎。”

这句话落下时，教室里有一瞬间的凝固。有人低下头，有人靠在椅背上，目光放空。那位于总没有再追问，只是微微颔首，像是在咀嚼这句话的滋味。

这时，一只手臂举了起来。那只手臂细长，动作里带着点南方人特有的、既随意又精准的劲儿。是那被称作老常的。

这人没站起来，只是把身子往前探了探，胳膊肘支在桌面上，“小李老师，”他拖长了调子，江浙口音软糯，“你刚才讲的那些，很有意思。信任，网络，场域，符号……听着挺唬人，也像那么回事。”

说着呃，又环顾一下四周，仿佛在寻求共鸣。

“不过呢，我有个小问题，可能不太成熟，你听听看。”

“您请讲。”李乐站直了些，手从裤兜里抽出来，虚搭在讲台边。

“你讲这些，信任啊，网络啊，场域啊，听着都对，可好像都是……怎么说呢，是结果，是现象，是大家已经坐在牌桌上之后，怎么打牌、怎么算牌的技巧。”

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