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第二十九章 干妈拍摄婚纱照（第1页）

前言：首先是道歉，断更了差不多一个月了，发生了很多事儿，疫情严重，每隔三天就做一次核酸检测。最严峻的时候是我所在的楼区，一单元和三单元都被封闭了。我家在二单元……。

感冒这个月伴随了我大约有十七八天，发烧咳嗽，鼻涕头晕。但是还好能坚持。

写定制文时候有点不顺利，导致连续四天没有任何写作的欲望与灵感。

九月下旬之前单位的老板找到我让帮忙做一个连锁加盟用的ＥＲＰ管理系统，服务器没有，环境没有，功能模板没有，具体需求待定，预算很低。

但是这位老板在我结婚的时候给出了个奔驰啊，咋难办也得办啊。

连续两天一夜的头脑风暴，需求分析写完，然后找到以前的几个程序员，把模块分解好，数据库要求列好，我开始清空自己的服务器，搭建环境写数据库和接口，对了所有对接平台的账号也需要我来申请，也是醉了醉了的。陆陆续续忙活了十天，带病作业，还好挺顺利的。给几个孩子每个人分九千，我自己给老婆买了个华为ｍａｔｅ　ｘ２。代码还没写完，预计需要到十月末能完工，我可能在这期间每隔四五天要拿出一个全天去帮他们捋一下思路。

总之是被现实生活中的林林总总牵扯到了精力。

很是抱歉，写文是自己的兴趣爱好，只是还没达到能全职写作的能力标准，可能未来文笔和构架能力提升一些，就能全天候的写作了。

今年的疫情实在是对国家、民族、以及亿万国人的考验，我们很厉害！

加油！中国！加油！中国人！

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正文：夜里键盘的密集声响已经不会给随行人员带来困扰了，甚至有些助眠的效果，实在是太稳定的速率了，让人听着听着就迷糊过去了。倒是初次负责夜晚安保工作的几位很是好奇，听着比最狂暴的暴雨还要密集的敲击响了一夜，彼此的心底都是惊骇和自豪，这就是我们保卫的国人，各种神奇而又低调的强大存在。

「早安，小肖」凌晨五点半朱老总就急匆匆的赶到，对着正端着热豆浆的肖钰祺打了个招呼。

「早安，首长。我热了三杯豆浆，您要喝加糖的还是不加糖的？还有一杯是特甜的。」肖钰祺准备的很是周全了，三杯有加糖，双倍糖和原味。

「随便一杯就好，弛子还在忙着呢？」

「刚给他擦了一把脸，他说进度比想象还快一些，上午九点左右ＥＲＰ的基本功能版本就能测试使用了。」一边聊着一边走进了客房，简单干净的房间，朦胧的晨光让靠在床头的素衣少年显得格外的精致。

「早安，朱老总。我要那杯超甜的。」两位在门外的对话我听得很清楚，酷爱甜食的我怎么会选原味和普通甜呢！

「早安，帅小伙儿。你这总是不睡觉可不行啊。」看着快步上前，把插好吸管的豆浆杯子端送到弛子嘴边的丰润小女人，朱老总会心一笑，这情况真好。肖钰祺是发自真心的去照顾，而不是仅仅工作。但是也不是没有隐患，要是有不该动的心思就麻烦了，也是两难。

我吸了一口，好甜啊。

对着小阿姨和朱老总香甜笑了一下：「这房间安静，干净，床也感觉很舒服。没有困倦的感觉呢，要是困了我就睡了哦。是有什么好消息吧？眉间雀跃，满面红光的呢！」

朱老总大笑：「哈哈哈，你还说的真准，我把你的简版ＥＲＰ雏形发给了五百四十家大中型企业，到今天早上统计了一下，五百家给了回执。要是后续功能更加强化，其中三百七十家愿意购买使用。其他企业也有很强烈的合作意愿，只是期望能够获得更完整的版本再确认。」顿了一下，挑了挑眉说道：「你看看怎么收费啊？」

「只要企业愿意使用，免费就可以，之后要升级到适合的功能再谈费用吧？」国内真的使用好ＥＲＰ系统的企业并不多，尤其是功能完备的几乎没有。国际上知名的和国内的两家都是泛泛式的，没有真正完整贴合国内企业特性的。尤其是细节分类，如果是按照行业分类其实ＥＲＰ应该是制造业ＥＲＰ、流通业ＥＲＰ、电力行业ＥＲＰ、能源业ＥＲＰ、金融业ＥＲＰ、建筑业ＥＲＰ、媒体业ＥＲＰ等，至于是偏财务还是偏流通的趋势更是完全没有呢。所以我现在做的这个综合指数都是Ａ级偏上的ＥＲＰ可以说是全行业，全类型大中小微型企业都用得上的。而且很适合国人的思维方式，就是也没有达到我心目中，能够达到为每个细分行业都做出专属功能的完美版本。

朱老总摇摇头，这孩子就是太要求完美。之前发给各个企业的版本已经是惊艳了全体接收方，甚至几位老友都电话直接打过来，要求全功能版本优先供给，价格好说，这玩意是真好用。尤其是烟草的老杜，直接说了，哪怕是按照美国最高价的定制年费３０万美金都行。

所以凌晨四点十分统计完数据，开会到五点确认了一个暂时适合的价格。

「那这样吧，先按照大型企业每年４万，中小型企业每年一万五，订制专属功能或者行业功能升级的时候，大型企业费用给打个五折，中小型企业给打个七折怎么样？」朱老总一脸的笑意问道。

我愣了一下，这价格尼玛就离谱，谁说做软件不挣钱的，你试试让国务院总理推荐一下看看挣钱不！

「第一年的费用我收了，之后的费用中央支配吧，我坚决不要。至于后续功能升级和维护，维护是只收取人员成本费用，功能费用您这边看企业承受力尽量低廉一些的定价吧，五折收费。」我看了一眼时间说道：「大约两小时后就能看到成品了，我对这个版本很有信心，功能上应该是可以适应现有的要求。至于后续，朱老总您看着安排吧，这东西需要安装在电脑上，可是我现在也派不出懂技术的人员。您看可不可以让我这边预装好之后，把电脑送到企业？」

朱老总摇摇头：「这是非常大的一笔钱了，而且还是正当合法，由你的思想创造的价值，我们不能要。」朱老总心底默算一下，现有情况看，大型企业至少过千需要用这个软件的，中小型的企业只怕上万，一年的费用可能就是几亿。评估组和企业代表对这款ｅｒｐ的评价都是顶格的，很多自己都没有想到的便利，在这个软件上都有完善的考虑。每年预计能节约成本和减损以及更多无形的收益，数十倍甚至数百倍计！

而且与企业的联动性，甚至间接控制力都会有所提升啊。

我也摇了摇头，一个不到十天做完的项目，顶多时候成立一个专门的开发组，成本简直忽略不计，就能有上亿的收益。国企的钱是真好赚啊。

「我知道功能好用，但是我还是坚持。第一年的钱我全额收了，后续的钱您看着安排。开发和安装我暂时是真的没办法挨家企业去跑啊，没人手。」

小阿姨单手扶颊微笑着，媚态天成，看我有些犯难，建议道：「成立一个公司吧？国家占股一部分，你占一部分。管理权在你这边，分红大半给国家。开发的人员从各大高校招聘，安装维护人员从其他地方招聘怎么样？第一年基本上开发压力约等于没有。主要是服务、维护、对接企业需求啥的。所以第一年的资金你可以调用去做你想做的事儿啊。你是缺钱运作很多事情吧？」

朱老总沉吟一下点了点头：「就和之前的方案一样，国有投票权占股低于三分之一，分红也是按照三分之一。没有别的投入，就是所有的国企优先推荐使用这个ＥＲＰ系统，人员方面我可以帮你们协调。」

我琢磨了一下，的确是好多钱，每年收入不少于数亿盈利的企业，要是再厉害一些，上市圈钱的话，甚至可以更大规模的搅风搅雨。

只是，我付出的是什么呢？不超过十天的全情投入，之后最多就是动动嘴教导一下二次开发人员，培训一下维护和对接人员常识。国家方面的强势推荐才是最大头的。

「两个方案，第一个是今年把全部盈利都给我，然后我作为企业顾问履行职责，后续每年收入正常的工资即可。第二种方案，我以及我指定的代理人收取整个公司百分之十股权分红，其他上缴国家。我很清楚这个企业的强大潜力和作用，但是我更清楚我付出的并不很多。」我觉得我应该守住自己的本心，而不是对于利益无限的渴求。

坚定的语气与眼神把我的态度表达清楚，小阿姨摩挲着我的肩头，笑了笑说道：「那就这样吧，第一年的全部收益划全额划拨到你的名下，然后你和你制定的代理人收取后续公司百分之十的股权分红。由你和你制定的代理人管理公司运营和后续开发维护。怎么样？」

朱老总很是头痛这个小家伙，每次都是反向讲价。特别不好弄啊，还好有小肖在身边说得上话。

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