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第186部分（第3页）

付洁坐在沙发上，别起两条腿，一副很严肃的样子。黄星心里有鬼，无论怎样自我安慰都无法坐正身子，以至于像是个机器人一样，机械地跟付洁面对面。付洁给自己倒了一杯水，拎起杯子问了句：晚上去哪儿了，这么晚才回来？

黄星支吾地撒谎道：我……跟同学吃了顿饭。

付洁继续追问：去唱歌了？

黄星摇头：没有。

付洁没再打破沙锅问到底，而是将话题牵引到了工作上：跟我说一说这段时间的工作吧，公司情况如何。

黄星微微一思量，道：公司这些天一直是稳中求进，在管理方面，员工们的纪律性和自觉性有所加强。我也看了财务的报表，公司各个部门的销售额都在稳步提高。尤其是咱们刚刚上市的新机，各大卖场和代理商反馈过来的信息，都很好。现在已经开始有不少外省的商家，想要跟我们合作，代理咱们的手机。我初步算了算，上周公司和渠道，新机的销售突破了八千多台，创历史新高。照这样计算，我们当初制订的年销十万台的计划，应该能实现。

付洁嘴角处露出淡淡一笑：是啊，我没想到，新机这一上市，走货量会这么大。其实我当初对新机的期望？，是一年两万台。毕竟现在手机市场这么饱和，两万台不是小数目了，能实现纯利上百万。现在看来，我们要修订计划，把年销十万台的目标，提高到三十万台。

黄星顿时吓了一跳：付总，这个恐怕………就目前的销售状况来看，三十万台，难度很大。而且过了上市后的三个月后，新机销售会有一个冰封期。三十万台，这个数字和我们目前的情况不相符，很难实现。

付洁高深莫测地笑道：黄主任这你就不懂了，我定三十万台，实际上心理上的数据是七万至十万，只要完成了七万以上的出货量，那就是突破。把目标定的高一点，容易调动大家的积极性，没准儿就会出现奇迹。

黄星道：但是付总你考虑过没有，目标定的太高太不切合实际，同样也会消减大家的热情。

付洁轻盈地一摆手，笑道：我一直都是这样定目标。我觉得，把目标定高一点远一些，能够激发起经理和主管们干工作的激情。就像是，让你跑个一千米，你会觉得很累，身心疲惫。但是如果你把目标定在一万米的话，这一千米实际上就没什么好怕的了。黄主任你记住，搞营销就要这样，我能跑一千米，那我就把目标定在五千米。能跑两千，就定一万米。这样定目标。

黄星将了付洁一军：但是像你这样定目标，目标还有什么意义？目标是定了，但一次也没实现。倒不如把目标定的实际一点，每次完成目标或者超过了目标，都是自己的一次成绩。可你定的目标，就像是猴子捞月亮一样，虚无飘渺。太阳从东边升起来，你想去追，实际上是越追越远。

付洁道：但至少你在追逐目标的过程中，得到了提高。家养的鸡为什么飞不高，就是因为它习惯了安逸，给自己定的目标太低，越来越低，所以它只能飞过矮小的墙壁。而野鸡却天生把广袤的天空作为自己的目标，所以它才能在空中任意飞翔。再举个例子，把一只蚂蚱放在一个瓶子里，盖上盖子，蚂蚱会凭借逃生本能，不停地往外蹦，但是随着无数次的失败，它觉得瓶子就这么高，自己根本跳不出去。于是哪怕是你把瓶盖拿开之后，这蚂蚱却再也跳不出原来的高度了，它每次都会跳到瓶口处的位置，哪怕是再多跳一点点，就能跳出瓶子了。这个实验告诉我们，无论什么时候，都应该把目标定远一些，而不是禁锢在一个狭窄的空间和角落里，否则就相当于作茧自缚，坐井观天。

确切地说，付洁这一番论坛，的确有一定的道理。但是黄星的想法，却恰恰不敢与之苟同。

于是黄星争辩道：付总，其实我的想法和你恰恰相反。瓶子里的蚂蚱，这种试验说明不了什么问题。目标定高一点没错，但也要订的切合实际。像你这样，明明是几万台的心理预期，却定出三十万的目标，这明显就是一种大跃进式的做法。久而久之，你定出的目标会成为一个空的摆设，大家会在心理上对你说的话，甚至是许的诺，大打折扣。说白一点，你虽然要定下三十万台的销售目标，但是你有没有想到过，在经理和主管们心里，三十万这个数字会是多么空虚，他们会在无形当中把这个数字打上折扣，折成与你心理预期的数字差不多。所以我的建议是，订目标要追求循序渐进，逐步提高。我们要制造一种氛围，把目标任务的完成情况，作为衡量部门工作的重要依据。而不是先订一个高的离谱的目标，然后再给它打几个折扣。目标定位是企业战略发展最重要的方向指引，而不能像卖衣服一样，可以两折三折打折清仓处理。我们要学会让管理人员和基层员工，跟我们一起分享实现目标的喜悦，而不是每天像打折销售一样，把我们订的目标当成是一种虚假的，有水分的东西，从而在工作上拼命打折。照这样发展下去，无疑会让大家形成一种惯性思维，完不成销售任务，是正常现象。那情况就显得极不正常了。

付洁一边听一边在心里消化着黄星的话，笑说：你说的也有一定道理。不过就目前来看，鑫缘公司的业绩，是稳步上升的。这证明我的大目标政策，还是能够给经理们一定压力的。今年是全球金融危机，而我们公司，业绩却丝毫没受到任何影响。这些难道还不能说明问题吗？

黄星道：这些只是表面现象。付总，你是老板你说了算，我只是提一点个人拙见。

对于黄星反驳自己的观点，付洁显然有点儿不悦。因为她一直认为，自己在定目标定方向上，是有商业头脑和深谋远虑的。她一直恪守着‘大目标大方向’的发展方针，事实证明，这种策略经得起实践的检验。

付洁不想再与黄星讨论这种相悖的理论观念，于是改变了话题：对了，你再跟我说一说招聘方面的情况。现在公司人才紧缺，业务员和电话营销员的数量，远远还没达到理想中的水平。

黄星如实汇报道：我这些天去了一趟招聘会，而且在智联上打了一期广告。总的来说，效果还凑合。公司准备录用的一线员工，有十几名，下周一他们会来公司进行为期三天的岗前培训。再就是库管方面，目前有了一个比较合适的人选，叫司梦琪。当时她应聘的是会计，我们建议她在库管的岗位上先锻炼锻炼。至于老库管，已经被调到分部去干会计了。还有就是你交待的总经理助理一职，目前有两个合适人选，一个叫楚……李榕，一个叫楚依楠。

说到这里，黄星感到额头上的冷汗，控制不住地往外冒。也不知道为什么，刚才在说到二位人选的时候，他按照二人先后面试的顺序，随口就要把‘楚依楠’先说了出来。但刚刚说出一个‘楚’字，就又突然间不由自主地改了口，把‘李榕’的名字放到了前面。这种微妙的变化，实际上是黄星的心理在作祟。自己今天晚上刚刚接受了李榕的‘贿赂’甚至还稀里糊涂地把人家给潜规则了，于情于理，李榕都会在自己心里无形中加上几分；顺理成章，自己都要在付洁面前把李榕摆在第一位。

黄星觉得心里充溢着一种特殊的罪恶感。

他不敢直视付洁的眼神，生怕她会在自己慌乱的神色中，察觉到什么。

付洁说道：好。明天我见见他们。

黄星试探地追问：什么时候？

付洁想了想，说道：上午吧。上午十点钟。

黄星道?

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