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“看来大家都不看好mp3呀,那么,我来说几句。”
见众人的意见不统一,张宁准备给众人上一堂课。
“马克,你说,mp3卖得便宜,这个好办,我们的mp3就卖贵一些。别人卖100块,我们卖1000块。别人卖500块,我们就卖5000块。价格一提上去,利润不就来了吗。”
这句话一出,马克哭笑不得,“张总,这账不能这样算。1000块的mp3还好说,5000块的mp3谁人买。哪怕就是有人买,买的人恐怕也不多吧。至少,我就不一定会买,这当然不是因为我买不起的原因,我并不定非买不可。”
“这就要看我们的mp3有没有吸引力了。如果有吸引力,那么,价格再贵一些,他也有人买。当然,这个问题,也涉及到mp3的产品功能上,或者说是mp3的产品技术上。刚才周大哥也说过,mp3没什么技术,潜力不大。的确是,我们看到的很多mp3,的确是这样。哪怕是苹果ipod,事实上也没有太多的技术。但是,普通的mp3没有技术,难道我们就不能将他做得有技术一些吗?”
看到大家一愣,张宁感觉大家并不理解,再次解释道,“举个例子吧,就像手机,手机有没有技术。要我说,手机什么技术也没有。如果仅仅满足打电话,发短信这两个功能,我想,这样的技术,任何一家电子产品公司都可以做得出来。不但他们能做得出来,就是一个小作坊式的电子公司,同样可以做出。可是,随着技术的发展,我们的手机变得越来越有技术。于是,我们看到了,我们现在使有的手机,他不仅可以打电话,他还可以玩游戏,还可以听音乐,还可以拍照,甚至还可以上网。与此同时,手机也在这样的变化当中,手机变得越来越有潜力,越来越有市场。”
张宁的解释让众人眼前一亮。
这样的理念,他们只感觉闻所未闻,见所未见。
可是,细细的听来,他们却感觉,似乎非常的有道理。
“如果我们的mp3也做到这样的有技术,提供各类丰富的功能。那么,我们的mp3,难道就不能卖到1000块,甚至5000块。我想,这是可以的。”
张宁微笑着看向众人。
“老大,我……”
“马克,我知道你想说,虽然上面说得有道理,但是,mp3仍无法与电脑,与手机相比。哪怕mp3真做得这么有技术,他确实值1000元,甚至是5000元。可mp3仍不是生活当中的必需品,用户不可能像购买手机一样的,去购买mp3。因为,他们没有这样的需求。”
“对,对,对,老大,我想说的就是这个。我的本家马兄弟,也有提过。我想,如果不解释这个问题,哪怕老大您推出的mp3再经典,估计也不会有多少人购买。”
马克的英文名字翻译过来是马克,在他来到中国之后,他也就将马当做是他的姓。
马化腾同样有马,很快的被马克认为是自家兄弟。
“好吧,马克,看来不给你说明白,你是不会死心的。那么,我就说一点吧。”
张宁想了想。
“其实这个问题是比较难解决的,必需品就是必需品,他是社会确实存在。就像吃,穿,住行一样。这是社会必需的东西,不以人们思想而转移,人们必需要使用这样的东西。手机,电脑,就是这样的必需品,因为人们必需使用手机与电脑。但是……我想说。”
张宁在这里停了下来,加重了说话的语气,“手机与电脑在开始推出的时候,有谁认为是必需的吗?”
“额……”
“咦。”
“这个问题,怎么感觉。”
这一个问题,让众人彻底的不淡定了。
手机与电脑在开始发明的时候,他是必需品吗?
不。
绝不。
电脑在发明之初,他是给科研人士用的,他不是给民用。
直到电脑越来越为的发展,他才慢慢开始了民用。
特别是,在微软windows的帮助之下,他成为了所有普通人都可以使用的产品。
直到现在,又在互联网的帮助之下,电脑走进了人们的生活,成为了必需品。
不管是在工作,还是在家庭生活当中,他成为了必不可少的产品。
手机,同样也是。
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