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第一千零八十四章 逐步（第1页）

而且，你敢跟他拍胸脯打保票，如果是假货，终生包退。

就这样慢慢地，他去别家古董店就少了，往你这里跑得就勤了。

当然，店家必须讲信用，绝对不可以卖假货。

这样一来，店城就又多了一个客户了。

说白了，就是疏通引导，和气生财，诚信是金。

接下来，就是要给客户们，留一定的利润空间。

也就是说要给客人留有余地。

客人们是上帝，是衣食父母，千万不要赶尽杀绝。

就像之前一个小品里演的那样，薅羊毛不要可着一个薅。

每一件东西卖给客户时，要给他们留有足够的空间，或者是想象空间也行。

现在很多人买古董，真正意义上收藏的人少之又少。

绝大多数都是投资，也不排队这里面，有个别有钱人是为了炫耀。

不管客户们的目的如何，你要是想他成为你的长远客户的话。

那么，店家都要留有足够的空间给他们。

客户赚了钱，或者感觉跟你打交道物有所值，他自然就会成为你的回头客。

也许，将来他也可能会成为你永久的提款机。

当然了，对于那些孤品，少见的珍品，或者市场上无价格可参照的东西。

你就可以高高的要价，卖不卖没关系，卖了更好，卖不了自己收藏也绝不亏。

就把握一个原则，卖东西给下家留一些利润空间。

至少要留一定的想象空间。

如果逮到客户就狠宰，这样的生意无法持久。

不如每次让利一点，让客户尝到甜头，他下次还来找你买，你就有长久的生意可以做。

这种有钱大家赚，做一次生意，交一生的朋友，才是高手的办法。

不过，在对待客户这里，还有一种特殊情况的人群。

对这类特定的人群，就得用稳狠准的方法了。

这类人群，基本上就是属于那种执迷不悟的有钱人，或是贪污腐化的达官贵人。

对于这类客户，下手要狠、稳、准，一个也不放过！

这类客户里，绝大部分是相当的自负！

他们买的东西，总是什么五大名窑、极品官窑、孤品、元青花等什么的！

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