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第6章 扩张的成效（第1页）

“老板，跟林县的百货超市已经谈妥了，他们同意进我们的花生油，不过条件是先货后钱，您看这个怎么处理？咱们得条件能不能变一下？”

曾作为汽车销售员的小周望着办公桌后年轻的老板，低声请示着。

他是被李云舟挖来的其中一个销售人才，负责的是华县旁边林县的开拓，只不过开始谈的都还好，但是后面就出了问题。

李云舟给他们的要求，是先钱后货，也就是别人先打款，这边才会发货。

所以小周没有办法，只能回来请示一下。

李云舟轻轻抬头，出声道：“条件变不了，如果对方不同意的话，就换一个吧。如果最终没有找到一家超市愿意接受，那暂时放弃这片市场也无不可。”

压货款，在各行各业都算是一种普遍性的情况。

可是李云舟不喜欢这种约定成俗的东西，他的花生油品质很高，从某种意义上来说，并不愁卖。谈不妥，也是对方的损失。

“我明白了。”

小周点了点头。

从李云舟的这番话，他已经明白了这个年轻的老板的强势。

只是做生意都讲究和气生财，这么强势的老板和强势的企业，对于推广和推销而言，却算不上是什么好效果。

小周硬着头皮离开了。

接下来，在和林县最大的百货超市谈崩之后，小周又谈了第二家，第三家。

结果都没什么不同，先付款再发货的方式，不是所有人都能接受的。

第三家老板其实挺好说话。

他愿意货到付款，而小周这一次学聪明了，直接电话里跟李云舟请示了一通，可是当他挂断了电话，却只能对着第三家百货超市的老板歉意的摇了摇头。

“这桶花生油就送您了，实在抱歉。”

心中感觉有些不好意思，小周将自己带来的花生油留给了第三家老板一桶。

随后，他又开始寻找林县中较大的超市，然而对于这种堪称‘苛刻’的条件，却没有一家老板愿意接受的。

就这样在林县呆了四五天，一单生意都没有谈妥的小周，已经变得愁眉苦脸。

他原本可是一个销售高手，脑子够用，说话也很有方法，再加上长得不错，嘴甜，干了这么多年销售，从来没有感觉这么困难过。

“真要放弃这片市场吗？”

小周望着脚下街道的景色，踌躇片刻。

李云舟给他们的底薪很高，哪怕一个月什么都没有推销出去，都比他之前赚到的钱要多出很多。

可就是这样，才让小周觉得自己内心有些迷茫。

他很想对得起自己的高工资。

“再试试吧。”

小周再一次前往了各大超市，以前去过的，他又去了一次，然而当他再次来到第三家百货超市的时候，超市的老板却露出了极大的热情。

看着小周，超市的老板露出了笑脸：“可算等到你了，上次你走了之后，我不小心把你的名片弄丢了，找了一天也没找到。”

说完，超市老板又道：“来来来，咱们两个谈谈合作的事情吧。”

小周忍不住好奇，疑惑的问了一句：“高老板，我能问一下，是什么让您改变了主意吗？”

“事情是这样的，你上次不是送了我一桶花生油吗？我看没什么用，就送给我那当厨子的表弟了，没想到他很快就来找我，问我这花生油在哪买的，说你们这花生油品质很高。”

高老板说出了缘由，而后开始和小周商谈合作。

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