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第46部分（第1页）

不过，对于这工作，张小北还有一些想法，虽然岳楠栖现在心情已经平静了很多，但在家里迟早不是个事情。

早点儿出去，早点儿能够和外面的人多接触一下，融入外面的世界当中，心情也会好很多，人也会逐渐开朗起来。

这才是目前最重要的。

而且听说，银行业有一种什么说法，一个人上银行，全家跟着忙。

到时候忙得他脚打后脑勺，哪里还有时间想其他的对不对？

得了，领导放话，老婆同意，还有什么好说的，自己偷着乐去吧。

这第二天，也就是5月6号，煤矿就开始正常生产了，张小北得上班去。

话说节前，孔强一下子把五捆儿现货直接提给了张小北，同时两个人也确定了这个月继续再干的想法。

所以，这上班的第一件事，就是想把孔强的这三列计划给提报了，其他的往后压一压，别搞得跟上个月一样，手忙脚乱的。

不过张小北一直觉得，这“批计划”和“点车”要是能直接跟冠洲铁路局接轨，说上话，那是不是成本可以节省很多呢？

如果这个成本节省一部分，下游客户还按原来的成本付账，那么自己是不是就可以多收入一些呢？

当然想法是好的，也是正常的，但是这个事情办起来，可就没有那么轻松了。

至于如何不轻松，我们后面再讲。

我们先说说之前提到的一个人，江苏的周总，也就是张小北刚刚上任，第一个来拜访他的客户。

毕竟是第一个客户，多少有些印象的。

所以这周总进门的时候，张小北也是显得非常客气。

当然了，进张小北的办公室，除了发煤，就没有第二件事情。

周总坐下来，先没说说发货的事情，而是先说是给张小北带了点茶叶，今年的新茶，另外还带了几条烟。

张小北也没有客气，说周总有什么事情你就直说吧，别搞得这么客气。

这不是周总就说了，说现在下游市场好起来了，这开年到现在自己也没有怎么发货，不过从这个月起呢，就要正常走货了，这刚过完节，来看看。

张小北问了，说是周总，你是直接给下游供货，还是自己垫资，搞个人经销呢？

周总说，直接做下游客户，利润不算太高，他主要是搞个人经销，个人经销的利润更大。

就你现在这末煤，我现在不到五百块钱发过去，加上运费也就六百出头，下游拿钱，自己跑腿的话，最多也就是个七八十块钱的利润，可要是人垫资搞经销的话，利润可就在200左右了。

为什么，你可以零售啊。

老百姓也可以买，工厂企业也可以买，这平均一下，利润可就上来了。

不过当然，还是要以工厂企业为主的，现在天气太热，老百姓用煤的地方还不多。

但是这也比工厂企业直接拿钱要挣的多，自己垫付了资金，节省了厂里的资金压力，还可以延迟一个月结算，当然这利润要稍微高一点。

张小北听了，不住地点头，但是心里却没有这么想，老周啊，其实你说的都是屁话，主要是有关系吧，没关系，你能把这么高价的煤送进厂子里去？

不过张小北也觉得，这人能跟你说这么多，也算不错了，这也是自己以后可以走的一条路子，或者说一个模式。

不过张小北此时还是流露出了担心：“周总啊，我看你得悠着点儿，这往年啊，一到了六月初，煤炭的价格就开始往下走了，天气越来越热，工厂企业也都开始检修了，你现在却是要进煤，还是自己干，我觉得玄了一点儿吧！”

这个不是不想给他发，是真心话。

“张处啊，你只管给我发，我不仅在你这里，在其他地方也在做，5月份，我计划在龙海县搞个5万吨左右。当然了，这钱嘛，哪里有一个人挣的完的，都是弟兄们帮衬，放心，我会来专成看望你的。”周总非常有信心地说道。

张小北听到这里，知道这周总是误会他的意思了。

不过误会就误会吧，管你赔钱挣钱，你不少我张小北一分钱就可以了。

多了不说，走一列，你不得给我个三两万块钱吗？

就劳子那计划，也值这个数吧。

多美美丽的“误会”，对不对？

“好吧，我这个月也就是万吨煤的总产量，我给你4列，大约一万五千吨，这已经是极限了，多了真没有了，您再去其他煤矿想想办法？”张小北真诚地说道。

“多谢张处给面子啊，月底的时候我一定来看您。”话说道这里，再坐在这里就没有意思了。

然后留下一堆什么营业执照，组织机构代码证啊，开户行啊之类的资料，起来走了。

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