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第2006章 余长柴宁（第1页）

其实贺时年并不愁。

这批设备的采购，贺时年在班子会议上提到过，并达成了一致决议。

相应的工作交给了政府口，政府口又交给了县教育局。

也就是说，最后的采购主体变成了县教育局。

当然，在开这个会的时候，有部分同志提出，让学校自己成为采购主体。

但因为学校还没正式成立起来，法人代表还没有确定。

所以，采购主体只能是县教育局。

而县教育局电教室等部门几个月之前就已经在进行产品筛选，进行品控类分析。

关于电教室，这里提两句。

有的地方叫电教室，有的地方叫电教馆，有的地方叫电教股。

县一级多叫县电化教育馆，属于县教育局管理部门，到市省一级，以此类推。

在中央则属于教育部教育技术与资源发展中心。

统称中央电化教育馆，俗称中央电教馆。

如果做过教育系统信息化设备的项目，就会知道。

电教室在方案参数、产品选型、品牌定价、质保、议价等方面是避不开的。

行内有这样一句话说。

品牌参数电教室说了算，给谁做，由谁中标，一把手拍板说了算。

这也是为什么当某个县教育系统有垫资、融资、集资等大型项目的时候。

电教室的门口每天都人头攒动。

在项目落地之前，那里每天都会有相应厂家的人在蹲守、在守候。

为的就是想通过电教室，把自己的品牌推进去。

而最终，某个领域、某个名目的品牌只会选择一家。

所以厂家之间的竞争，就犹如千军万马过独木桥。

如果这个采购金额达到了几千万，那么厂家之间的竞争甚至比高考还激烈。

说到这里，作者很想说一句话，是作者的肺腑之言。

销售就是搞定人的过程……不管你的产品再好，质保年限再长，价格再便宜……

但是如果你搞不定关键先生。

那一切都是白谈，到时候你会知道社会是多么的残酷和现实。

而这些是学校里面学不到的，必须经过社会的摔打和摩擦，才能真正体会。

如果书友圈里面有做大客户销售的，就会明白作者的这句话意味着什么。

贺时年真正想选的公司，自然优先考虑本地公司。

因为本地的售后服务能够及时响应，在售后上有充分保障。

但方有泰毕竟是副省长，又是贺时年的贵人之一。

方有泰话没有说明白，但贺时年自然要迎合。

当然，如果这家公司做得真不错，售后服务方面也能跟上。

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