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0502 谈判与合作（第1页）

见宋辰不为所动，出井伸之赞道：“虽然你没学过商业谈判，但是你却能做到游刃有余，真是了不起！刚才你有一点说错了，索尼音乐的确控制着行网络，但这个行网络是不完整的，因为我们在数字版权这一块正在遭受可怕的溃败和挫折！因为napster活了下来，并且继续在折磨我们！”

宋辰笑了笑，没有说话。

美国riaa虽然成功让法院下达了对napster禁制令，并且给出了期限，可就在期限即将到期的日子里，napster上成功上诉，并且让上诉法院延缓禁制令的执行，现在napster暂时得仍然可以以原来的方式继续营运，等待上诉法院的正式判决。

这意味着今年内，版权巨头们很难将napster逼入绝路！所以，出井伸之的说辞虽然有些夸张，但并不算矫情。

宋辰的脚步一顿，转身面对出井伸之，接着一字一顿地说道：“若我们能够合作，我相信napster的问题很快就能得到解决！如果事情顺利，我会优先替您解决这个麻烦！”

点点头，出井伸之回头看了一眼不紧不慢跟随在宋辰后面的两个秘书和四个保镖，他说道：“不知道为什么，我对你充满信心，就像孙正义一样！即便如此，我们在销售分成的比例上仍然怀有疑虑，我希望你能慎重考虑这个问题！”

宋辰沉吟了片刻，颔道：“若我们在销售分成上做出让步，我希望您和安迪先生能够放弃合作开编码器的想法，由我们辰星科技提供最优的数字版权系统的解决方案，我在这件事上持着十分的坚持！”

不用去问宋辰做出多大的让步。出井伸之满意地向宋辰递出手，笑道：“那么，尽快安排辰星科技的主管们来日本一趟吧，我将十分期待这次合作！我迫不及待地想要知道，拥有优质网络资源的辰星集团和版权资源的索尼公司之间的合作。能带来多么美妙的前景！”

宋辰用力地握着出井伸之满是皱纹的手，笑道：“您很快就会看到我们之间的合作能够爆出来的强大力量，对此，我深信不疑！”

“我还期待辰星科技的新产品！你对编码器这么在乎，恐怕就是为了这个小东西吧？”出井伸之微笑道。

宋辰笑脸一僵，点头道：“是的！8月1o日的新闻布会。我希望您能莅临捧场！”

“我会的！”

目送出井伸之的车子离开，宋辰侧对跟上来的曾倩说道：“跟安德鲁?弗瑞曼联系吧，让弗瑞曼跟肖恩?范宁他们谈谈！”

曾倩点点头，忽地又担忧地问道：“真得要这么做吗？一旦辰星科技收购napster成功的话，无疑吸引了riaa和全球娱乐巨头们最大的火力，若他们之前还有顾虑的话。我们的决定会让他们毫不犹豫地在我们身上狠狠地咬下一口！”

宋辰笑道：“阿倩，napster现在虽然还在残喘苟延，但它其实已经完成了搅动数字版权市场的历史任务，riaa和娱乐巨头们最大的敌人早就不是这家公司了！他们很清楚这一点，而我利用得就是这一点！”

“至于诉讼的问题！”宋辰顿了顿，接着又笑道，“虽然在欧美应付诉讼的代价十分高昂。但是如果将诉讼费用折算在‘ipod’和‘itunes’的市场推广费用上，我想还是能接受的！更何况，一旦索尼与我们达成合作协议，时势会逼迫他们向我低头，这场诉讼能不能打起来还不一定！”

范雪问道：“既然您认为napster是残喘苟延，活不了多久，您为什么还要收购这家公司徒惹一身腥？”

笑呵呵地搂住两个貌美秘书，宋辰傲然道：“钱不是问题！时间才是！我要napster的数百万用户和经验丰富的工程师，这些才是napster真正的资产！”

“一旦完成对音乐巨头们的谈判，我手里又多了一张强大的底牌！借此。美国辰星集团就能真正地在美国站稳脚跟！”

……

中国，东瓯，辰星大楼。

“……在我们伟大的构想里，我们主营的业务是明和明投资，力求在全球范围内打造知识产权的价值链！即为明创立一个投资市场！我们招聘科学家明创意。申请专利；同时，我们也向公司、高校、科研机构以及个人明者收购有潜在投资价值的明……”

在辰星集团上千平米大的会议室里，两个外国人为二十余个公司负责人讲解他们的创意，坐在另一边的专业翻译则将他们的意图完整地诠释出来。

他们是微软前高管，经由香港辰星控股总经理于文杰的介绍，来东瓯寻求合作与融资。

百度ceo朱铁军忽地打断对方的展示，拿着麦克风问道：“听起来就像是专利流氓们的行为，但米沃尔德先生，你们的来意似乎与我们辰星集团并无交集！”

翟艳不动声色地看了朱铁军一眼，没有说话：严格地说，凤凰资本的作为与对方的主意有很大的重合，只是一向重视专利的宋辰似乎忽视了“组织科学家”搞明的业务。

“我们之所以来东瓯，主要有两个目的！”微软前软件架构师爱德华?荣格略带兴奋地说道，“一，据我们所知，辰星集团拥有可观的专利储备，在搜索和在线支付方面拥有大量的关键专利，其中相当部分将获得批准，极具投资价值；二，我们来寻求合作，众所周知，宋辰先生最重视专利池的储备，且他拥有大量可随时支配的现金！我想我们可以合作！”

“换言之，你们是来寻求融资的？”李明任挑眉问道。

微软前席技术官内森?米沃尔德坦然地点点头：“是的。但你们辰星集团不是唯一的潜在投资，微软与我们关系密切，他们将为我们提供运营展资金！另外，我们还向思科、诺基亚、雅虎、ebay、亚马逊等十几家科技公司投寄了项目书，他们对我们的业务充满兴趣！辰星作为互联网领域最强大的集团。我希望我们能成为贵公司在国际事务上的一双翅膀！”

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